Cara Mengubah Pemirsa YouTube Menjadi Pelanggan dan Prospek: Penguji Media Sosial

Apakah pemasaran YouTube Anda memberikan hasil? Ingin tahu bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pelanggan dan prospek dari YouTube?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan berbagai kiat untuk mengembangkan dan mengoptimalkan konten YouTube yang mengubah pemirsa menjadi pelanggan dan prospek.

# 1: Pikat Cold Leads di YouTube Dengan Konten Topikal

Total penayangan video adalah salah satu faktor yang dipertimbangkan oleh algoritme YouTube kapan video peringkat. Semakin banyak penayangan video Anda di YouTube, semakin baik peringkat konten Anda, yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penayangan.

Namun, sasaran Anda seharusnya tidak hanya untuk mendapatkan tampilan apa pun. Anda ingin mendapatkan pandangan dari audiens target Anda — orang-orang yang cenderung membeli dari Anda di masa depan. Untuk menarik penonton ini dan membuat mereka menonton video Anda, Anda perlu membuat video yang ingin mereka tonton.

Mulailah dengan menciptakan persona yang mewakili audiens ideal Anda dan menempatkan diri Anda pada posisi mereka. Pikirkan kata kunci yang kemungkinan besar akan mereka telusuri di YouTube dan mulailah menelusurinya sendiri.

Misalnya, "resep sehat" adalah topik yang relevan dengan audiens Anda. Saat Anda menelusuri istilah ini, YouTube akan menampilkan hasil berdasarkan berbagai faktor.

Namun, untuk penelitian Anda, Anda ingin melihat jenis video apa yang paling banyak dilihat untuk istilah pencarian “Resep sehat.” Untuk memfilter hasil pencarian Anda berdasarkan jumlah tampilan, klik Filter lalu Lihat Menghitung.

Melihat hasilnya sekarang, Anda dapat melihat bahwa konten yang paling banyak dilihat untuk istilah pencarian Anda tampaknya adalah video jenis daftar, di mana beberapa ide dan resep dibagikan dalam satu video. Jadi, untuk mendapatkan lebih banyak penayangan untuk kata kunci ini, Anda dapat membuat video petunjuk tempat Anda berbagi banyak ide dan resep di setiap video.

Perlu diingat bahwa video yang mendapatkan banyak share akan peringkat lebih baik di YouTube. Jadi, Anda juga ingin membuat konten yang berkinerja baik di platform lain.

Anda dapat memverifikasi jenis video YouTube apa yang berhasil baik di media sosial dengan menggunakan alat seperti BuzzSumo (paket mulai dari $ 99 / bln, dengan uji coba gratis 7 hari tersedia). Salin URL video YouTube berkinerja terbaik dan tempelkan ke dalam kotak telusur di beranda BuzzSumo.

Di bawah ini, Anda dapat melihat bahwa salah satu video dari pencarian sebelumnya telah mendapatkan banyak share di media sosial. Ini menunjukkan bahwa membuat video tentang topik yang sama berpotensi mendorong lebih banyak penayangan melalui metode gratis seperti penjangkauan.

Optimalkan Video Anda untuk Paparan di YouTube

Menerbitkan video Anda di YouTube dan menggunakan penjangkauan akan membantu Anda meningkatkan penayangan awal. Namun, untuk terus mendapatkan penayangan dalam jangka panjang, video Anda membutuhkan lebih banyak keterpaparan.

Ingatlah bahwa YouTube bukan hanya jaringan sosial; ini juga merupakan mesin telusur terbesar kedua di dunia. Untuk mengoptimalkan video Anda untuk pencarian YouTube, Anda harus memasukkan kata kunci yang relevan dalam judul, deskripsi, dan tag Anda.

Untuk meneliti kata kunci, mulailah dengan melihat sugesti otomatis YouTube. Cukup ketik kata kunci yang terkait dengan niche Anda dan YouTube akan menyarankan daftar kata kunci potensial. Anda kemudian dapat mencari saran untuk menemukan lebih banyak kata kunci.

Setelah Anda memilih kata kunci utama untuk video Anda, gunakan kata kunci tersebut dalam judul dan sertakan kata kunci lainnya dalam deskripsi dan tag video.

Untuk menemukan lebih banyak tag dan ide kata kunci, coba Kata Kunci Di Mana Saja Ekstensi Chrome. Meskipun ada versi gratis terbatas yang tersedia, ini dirancang sebagai alat "bayar sesuai penggunaan", jadi daripada membayar biaya bulanan, Anda membeli kredit sesuai kebutuhan. Untuk $ 10, Anda mendapatkan 100.000 kredit.

Setelah Anda memasang ekstensi, setiap kali Anda menonton video YouTube, Keywords Anywhere akan menampilkan kata kunci dan tag yang terkait dengan video yang Anda tonton. Anda dapat menyalin dan menempelkan kata kunci ini sebagai tag atau menggabungkannya ke dalam judul dan deskripsi video YouTube Anda.

Anda juga dapat mendorong lebih banyak penayangan dengan mempromosikan video Anda yang lain di Layar akhir YouTube. Layar akhir adalah komponen yang Anda tambahkan di akhir video, yang dapat berlangsung dari 5-20 detik.

Ini layar akhir dari a video dari Dave Ramsey:

YouTube memungkinkan Anda menambahkan beberapa elemen ke layar akhir Anda, termasuk elemen langganan dan elemen tautan. Untuk mendorong lebih banyak penayangan, fokuslah terutama pada elemen-elemen seperti saran video dan daftar putar (yaitu, daftar putar video Anda).

Tip Pro: Sarankan hanya video Anda yang paling relevan agar orang-orang terus menonton lebih banyak video Anda.

# 2: Buat Panggilan untuk Berlangganan Saluran YouTube Anda

Membuat konten YouTube yang tepat dan membuat kesan yang baik adalah awal yang baik. Sekarang Anda ingin mengubah pemirsa tersebut menjadi pelanggan yang dapat Anda pelihara dengan lebih banyak konten dan pada akhirnya berkonversi.

Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan peluang pemirsa Anda menjadi pelanggan.

Gunakan Elemen Langganan di Layar Akhir

Salah satu cara untuk membuat pemirsa berlangganan saluran Anda adalah dengan memasukkan elemen berlangganan di layar akhir video Anda. Video ini dari BBC Sport menyertakan elemen langganan bersama dengan dua saran daftar putar dan elemen tautan.

Sertakan Panggilan untuk Berlangganan di Akhir Video

Anda juga dapat menyertakan ajakan bertindak (CTA) di akhir video Anda meminta orang untuk berlangganan saluran YouTube Anda. Dalam video Dave Ramsey di atas, dia tidak menggunakan elemen subscribe, melainkan menambahkan CTA subscribe tepat di akhir.

Di video ini dari Athlean-X, Jeff Cavaliere menampilkan visual di layar dan meminta pemirsa untuk berlangganan dan mengaktifkan notifikasi.

Retas Tanda Air Pencitraan Merek

YouTube memungkinkan Anda menambahkan tanda air pencitraan merek (biasanya logo Anda) ke video Anda. Tapi daripada menggunakan logo Anda, gunakan gambar dengan kata Berlangganan di atasnya, seperti di ini video dari Munchies. Setelah tanda air muncul di layar, pemirsa dapat mengarahkan kursor ke atasnya. Ini akan memunculkan tombol Langganan yang dapat mereka klik untuk berlangganan saluran.

Untuk menambahkan watermark ke video Anda, buka YouTube Studio dan pilih Settings di sebelah kiri. Di jendela pop-up, klik Channel di sebelah kiri dan tab Branding di sebelah kanan. Pilih gambar yang ingin Anda gunakan sebagai tanda air dan atur waktu yang Anda inginkan untuk muncul di video Anda. Opsi waktu tampilan Anda adalah Akhir Video, Waktu Mulai Kustom, dan Seluruh Video.

# 3: Ubah Pemirsa YouTube Menjadi Pemimpin dan Pelanggan

Langkah selanjutnya adalah mengubah semua tampilan dan pelanggan tersebut menjadi lalu lintas dan prospek. Berikut beberapa cara untuk melakukannya.

Minta Orang untuk Mendaftar ke Daftar Anda untuk Lebih Banyak Konten

Cara termudah untuk mengubah tampilan YouTube menjadi lalu lintas dan prospek adalah dengan meminta orang untuk mengunjungi situs web Anda dan mendaftar ke buletin atau penawaran Anda.

Di video ini dari Backlinko, Brian Dean membagikan beberapa tips SEO dan di akhir video, dia meminta orang untuk mengunjungi situsnya dan mendaftar untuk buletinnya.

Taktik ini akan membantunya menghasilkan prospek karena dia membagikan kiat-kiat berharga dalam video dan orang-orang yang menonton sampai akhir kemungkinan akan tertarik untuk mendapatkan lebih banyak kontennya. Selain itu, halaman berandanya dioptimalkan untuk konversi karena kotak keikutsertaannya berada tepat di bagian atas halaman.

Cara lain untuk membantu mengubah tampilan tersebut menjadi prospek adalah dengan membuat magnet utama seperti eBook, daftar periksa, atau buku putih yang relevan dengan konten yang Anda bagikan di video Anda, lalu meminta pemirsa untuk mendaftar untuk mendapatkannya Gratis.

Di akhir videonya di bagaimana menulis salinan, Marie Forleo meminta pemirsa untuk mendaftar ke kelas menulis gratisnya, The Copy Cure.

Promosikan Magnet Utama di Layar Akhir

Jika Anda telah membuat magnet utama, letakkan elemen tautan di layar akhir yang mengarahkan pemirsa ke magnet utama. Elemen tautan di video ini pada kesalahpahaman terbesar tentang memori membawa pemirsa ke halaman arahan untuk kelas master gratis tempat Jim Kwik berbagi retasan untuk membangun memori yang lebih baik.

Ada juga link ke halaman landing magnet utama dalam deskripsi video untuk orang-orang yang melewatkan layar akhir.

Tip Pro: Gunakan tautan di layar akhir dan kartu dengan hemat. Jika Anda terlalu sering mendorong pemirsa keluar dari YouTube, ini menandakan algoritme bahwa konten bertanggung jawab untuk mengakhiri sesi menonton pengguna dan YouTube akan berhenti menyarankannya.

Gunakan Konten Video untuk Memposisikan Pembelian

Tidak semua orang yang berlangganan ke saluran YouTube Anda perlu dipelihara dengan cara tradisional dengan magnet timbal dan pemasaran email. Beberapa dari mereka akan siap untuk segera melakukan pembelian.

Untuk membuat orang-orang ini membeli, Anda perlu membuat berbagai jenis video. Berikut beberapa yang mungkin berhasil untuk Anda.

Cara tidak langsung untuk menjual produk Anda adalah dengan membagikan studi kasus. Buat studi kasus video yang menunjukkan bagaimana pelanggan melihat hasil yang lebih baik setelah menggunakan produk Anda. Kemudian bagikan tautan ke produk di akhir video dan / atau dalam deskripsi yang mendorong pemirsa untuk mendaftar atau membeli.

Video ini dari Dropbox menunjukkan bagaimana Dropbox Business membantu Westchester Publishing Services meningkatkan alur kerja mereka. Mereka menyertakan link ke produk dalam deskripsi video untuk memudahkan penonton berbicara dengan perwakilan dan menjadwalkan demo.

Cara yang lebih langsung untuk mengonversi orang yang siap melakukan pembelian adalah dengan membuat video penjualan yang menunjukkan cara kerja produk. Untuk memvisualisasikan ini, video ini menjalankan fitur utama dari speaker Sonos pertama dengan fungsi Alexa built-in.

Mereka menyertakan link ke halaman produk dalam deskripsi video sehingga penonton yang tertarik dapat mengklik link tersebut untuk mengunjungi toko dan melakukan pembelian.

Kesimpulan

Mengikuti langkah-langkah dalam artikel ini akan membantu Anda mengumpulkan tampilan awal dan pelanggan yang dibutuhkan saluran YouTube Anda dan kemudian mengubahnya menjadi lalu lintas dan penjualan. Meskipun tampak membutuhkan banyak usaha, ini adalah cara efektif untuk membangun keberadaan yang berkelanjutan di YouTube.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menghasilkan lebih banyak penayangan dan pelanggan di YouTube? Dan bagaimana Anda mengubahnya menjadi lalu lintas dan penjualan? Apakah Anda akan menambahkan langkah apa pun ke strategi di atas? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran YouTube:

• Temukan 15 tips untuk mengembangkan saluran YouTube Anda.
• Temukan 3 cara untuk meningkatkan jumlah waktu yang dihabiskan orang untuk menonton video Anda di YouTube.
• Pelajari cara menganalisis kinerja saluran YouTube Anda di Google Analytics.