Strategi Iklan Facebook: Bagaimana Pemasar Perlu Mengubah Teknik Mereka: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan Facebook?

Ingin mempelajari strategi terbaru?

Untuk mengetahui apa yang berubah dengan iklan Facebook dan bagaimana mendapatkan hasil yang lebih baik, saya mewawancarai Rick Mulready.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Rick Mulready, tuan rumah dari Podcast Seni Lalu Lintas Berbayar. Dia adalah pelatih Iklan Facebook dan memiliki banyak kursus tentang periklanan Facebook, termasuk Keunggulan FB.

Rick akan menjelajahi apa yang berubah dengan iklan Facebook dan berbagi strategi baru yang berhasil.

Anda akan menemukan praktik terbaik untuk iklan video, iklan carousel, dan banyak lagi.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Strategi Iklan Facebook

Kisah Rick

Rick menghabiskan 12 tahun di ruang iklan online korporat, bekerja dengan perusahaan besar seperti AOL, Yahoo, Funny or Die, dan Vibrant Media. Dia melakukan segalanya mulai dari iklan spanduk dan video hingga penelusuran dan iklan teks. Rick masuk ke iklan Facebook sekitar tahun 2010, saat masih di dunia korporat.

Saat itulah Facebook membuat nama untuk dirinya sendiri sebagai platform sosial, ketika bisnis kecil bisa posting di halaman mereka dan orang-orang akan melihatnya, dan ketika Facebook mulai mengizinkan bisnis untuk beriklan.

Rick menyukai iklan Facebook. Dia melihat kekuatan di dalamnya, dan belajar sendiri sebanyak yang dia bisa. Dia mulai menjalankan kampanye untuk teman-teman pengusaha saat masih di perusahaan, dan sisanya adalah sejarah. Rick meninggalkan pekerjaannya pada akhir tahun 2012 dan sejak itu menjadi spesialis iklan Facebook.

Selama beberapa tahun pertama, Rick fokus pada media sosial secara umum. Dia menjadi pembawa acara Di dalam Media Sosial podcast, di mana dia mewawancarai kepala media sosial dari beberapa merek terbesar di dunia. Itu bagus, namun Rick masih tertarik pada sisi iklan Facebook.

Pada Januari 2015, Rick memulai Podcast Seni Lalu Lintas Berbayar, di mana dia meliput iklan Facebook dan segala sesuatu yang berkaitan dengan lalu lintas berbayar seperti iklan YouTube, copywriting, halaman arahan, metrik, analitik, dan sebagainya. Ini adalah kombinasi dari studi kasus, wawancara dengan para ahli, dan pertunjukan solo.

Dengarkan pertunjukannya untuk mempelajari mengapa hanya bisnis besar yang benar-benar dapat memanfaatkan iklan Facebook pada tahun 2010.

Bagaimana Iklan Facebook berkembang

Banyak yang telah berubah dalam iklan Facebook - seperti penargetan - selama setahun terakhir ini, kata Rick. Misalnya, Anda dapat mengupload daftar email Anda dan membuat audiens yang ditargetkan dari mereka. Selain itu, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang datang ke situs web Anda atau halaman arahan.

Saat kebanyakan orang berpikir tentang penargetan, mereka memikirkan penargetan minat, yang menargetkan penggemar halaman lain atau seseorang di ruang mereka. Facebook baru-baru ini meluncurkan penargetan terperinci. Sebelumnya, jika Anda ingin menargetkan penggemar Penguji Media Sosial atau Majalah Pengusaha, Anda hanya dapat melakukan satu atau yang lain. Sekarang, Anda dapat mengatur iklan untuk menargetkan orang-orang yang memiliki minat pada Penguji Media Sosial dan Majalah Pengusaha.

Untuk melangkah lebih jauh, Anda dapat mengecualikan audiens. Misalnya, menargetkan penggemar Penguji Media Sosial dan majalah Pengusaha, tetapi mengecualikan orang-orang yang menyukai Inc. Majalah. Ini adalah subkumpulan yang jauh lebih mendetail dari audiens tersebut.

Saat Facebook melaporkannya Penghasilan Q4, pada dasarnya mereka mengatakan bahwa pelanggan mereka bukanlah pengiklan. Sementara mereka menghasilkan uang dari iklan, pelanggan mereka adalah 1,5 miliar pengguna Facebook. Facebook menyadari bahwa tanpa pengguna ini, mereka tidak akan memiliki orang yang datang untuk beriklan di platform. Oleh karena itu, Facebook melindungi pengalaman pengguna. Mereka ingin memastikan pengiklan memikirkannya nilai pertama untuk menjaga pengguna Facebook.

Meskipun Anda masih dapat menjalankan iklan ke halaman keikutsertaan atau pendaftaran, Rick menjelaskan bahwa awalnya memberikan nilai (seperti konten gratis) adalah praktik yang baik. Kemudian gunakan penargetan ulang untuk membuat mereka yang mengonsumsi konten Anda ke daftar email Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang menargetkan halaman tertentu.

Jenis iklan yang lebih baru

Iklan video dan carousel adalah dua jenis iklan baru yang besar, Rick menjelaskan.

Karena begitu banyak video dikonsumsi di Facebook, ini adalah peluang besar bagi pengiklan.

Saat video masuk ke umpan berita, video diputar secara otomatis, meskipun dibisukan. Orang-orang di desktop mereka harus mengklik tombol speaker, sedangkan mereka yang menggunakan ponsel harus mengetuk video untuk mendengarkan. Jika Anda menggunakan file iklan video, Anda perlu menarik perhatian audiens secara visual dalam 10 detik pertama atau lebih agar mereka mendengarkannya.

Rick mengatakan bahwa dia melihat banyak orang memberikan hal-hal terbaik mereka dalam 10 detik pertama, dan seringkali, orang-orang belum mengaktifkan video tersebut. Opsi lainnya adalah menggunakan teks untuk membuat orang terlibat dengan video Anda yang dibisukan.

SEBUAH iklan carousel memiliki banyak gambar dan setiap gambar dapat ditautkan ke URL yang berbeda. Misalnya, gunakan iklan carousel untuk mengirim orang ke posting blog yang berbeda di situs Anda (posting di Iklan Instagram, iklan Facebook, iklan YouTube, iklan Twitter, dan Google AdWords), dan lihat mana yang kinerjanya terbaik. Korsel memiliki panah, sehingga orang dapat menelusuri gambar di iklan. Pengiklan akan dapat melihat pelaporan mendetail untuk setiap gambar di carousel. Anda juga dapat membuat carousel dengan berbagai testimoni, produk, dan sebagainya.

Iklan video dan carousel dapat ditampilkan di desktop dan seluler, dan memiliki harga yang sama seperti iklan lainnya. Namun, untuk iklan carousel Anda melakukan lima kali pekerjaan, dalam artian Anda harus mengunggah lima gambar, URL, teks, dll. Yang berbeda.

Rick mengatakan orang-orang sering bertanya kepadanya berapa lama video itu seharusnya. Tidak ada jawaban benar atau salah, katanya. Dia meraih kesuksesan dengan video berdurasi 30 detik hingga 6 menit. Dia mendengar tentang video berdurasi lebih dari 20 menit yang berjalan dengan sangat baik. Anda ingin menghibur orang, sekaligus mendidik mereka dan membuat mereka bertindak. Plus, Anda perlu melakukannya dalam waktu sesingkat mungkin. Rick mengatakan untuk menembak antara 45 detik dan sekitar 3 menit atau lebih.

Hal yang hebat tentang video adalah orang-orang dapat melihat tingkah laku Anda, yang merupakan cara yang bagus untuk terhubung dengan pemirsa Anda dan sebaliknya. Sementara beberapa orang mengatakan mereka benci berada di depan kamera, Rick mengatakan jangan biarkan hal itu menghentikan Anda. Setidaknya berada di kamera selama beberapa detik di bagian pertama video. Karena berita dibungkam di umpan berita di awal, jika seseorang melihat Anda berbicara, mereka lebih cenderung terhubung dengan Anda untuk mendengar apa yang Anda katakan. Anda selalu dapat memotong ke presentasi Keynote atau PowerPoint setelah intro.

Orang-orang berpikir mereka perlu memiliki produksi yang besar atau menyewa kru untuk merekam video, Rick menambahkan. Ambil ponsel cerdas Anda dan tekan Rekam. Hanya itu yang Anda butuhkan untuk membuat video bagus dan berkualitas tinggi yang dapat digunakan dalam iklan Anda.

Facebook mengenakan biaya untuk iklan, tergantung pada tujuan yang Anda pilih. Dengan video, Anda dapat memilih Tampilan Video (yang paling mirip dengan YouTube), Konversi, atau Klik ke Situs Web sebagai tujuan. Video harus diputar selama 3 detik atau lebih agar Anda dikenakan biaya, Rick menjelaskan. Jika Anda memiliki video yang bagus, Anda dapat membayar $ 0,01 hingga $ 0,03 untuk penayangan video.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui seberapa banyak konten video dikonsumsi di Facebook dan YouTube setiap hari.

Iklan Instagram

Jenis gambar dan video yang Anda posting di Instagram harus sedikit berbeda dari yang Anda bagikan di Facebook. Instagram adalah platform tipe gaya hidup, jadi Anda ingin memastikan iklan Anda mencerminkan hal itu.

Aturan 20%, yang berlaku untuk Facebook dan Instagram, berarti Anda tidak boleh memiliki lebih dari 20% teks pada gambar Anda. Unggah gambar Anda ke Alat Grid Facebook dan itu akan memberi tahu Anda berapa persentase gambar itu teks. Jika lebih dari 20%, Anda perlu mengulanginya.

Ada proses dua langkah untuk persetujuan iklan, Rick menjelaskan. Persetujuan awal dilakukan oleh algoritme otomatis Facebook. Seringkali, iklan akan disetujui dan berjalan selama sehari atau lebih. Kemudian iklan tersebut tidak akan disetujui, karena orang-orang memeriksa dan meninjau iklan tersebut.

Selain itu, di iklan Instagram Anda mendapatkan tombol ajakan bertindak. (Pada saat perekaman ini, ini adalah tombol Pelajari Lebih Lanjut.) Saat orang mengekliknya, mereka akan diarahkan ke laman landas yang Anda siapkan. Ini hal yang besar, karena Anda tidak dapat memiliki URL yang dapat diklik pada postingan Instagram biasa.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui lebih banyak tentang kesamaan antara iklan Instagram dan Facebook.

Strategi iklan Facebook

Saat menentukan jenis iklan yang akan dibuat, Rick menyarankan untuk memikirkan jenis lalu lintas tempat Anda menargetkan iklan, apakah lalu lintas dingin, hangat, atau panas.

Lalu lintas dingin pada dasarnya adalah orang-orang yang mungkin tidak mengetahui bisnis Anda. Jika Anda menargetkan halaman penggemar Facebook lain untuk memperkenalkan diri, itu berarti lalu lintas dingin. Lalu lintas hangat adalah orang-orang yang ada di daftar email Anda atau mungkin pengunjung situs web. Lalu lintas panas adalah orang-orang yang telah membeli dari Anda atau mengambil langkah (ikut serta atau berinteraksi) dengan Anda.

Rick mengatakan untuk mendekati masing-masing suhu lalu lintas seperti yang diinginkan Facebook: melalui perspektif yang mengutamakan nilai.

Lalu lintas yang dingin tidak mengenal Anda, jadi Anda harus menghangatkannya. Beri mereka nilai dan bangun hubungan itu. Gunakan iklan Facebook Anda untuk mengarahkan orang ke posting blog dan podcast yang bermanfaat. Kemudian, buatlah area di halaman tersebut agar orang dapat ikut serta. Selain itu, tampilkan piksel Facebook di halaman, sehingga Anda dapat berbalik dan menargetkan ulang orang-orang yang belum ikut serta. Begitu orang ada di daftar Anda, mereka menjadi lalu lintas yang hangat. Anda kemudian dapat mulai mengirim email kepada mereka, menargetkan ulang, dan mencoba membuat mereka mengambil langkah selanjutnya dalam saluran penjualan Anda.

Bersama dengan iklan yang ditujukan kepada penggemar Facebook Anda, iklan dengan daftar email yang diunggah seringkali berkinerja terbaik, yang paling murah, kata Rick. Beberapa orang mungkin mempertanyakan apakah layak membayar per klik untuk mengirim orang ke entri blog dengan iklan Facebook dan kemudian membayar lagi untuk menargetkan ulang mereka. Seringkali, Rick menjelaskan, biaya untuk melakukan itu secara keseluruhan lebih murah daripada jika Anda mengirim orang langsung ke halaman opt-in. Selain itu, kualitas prospek itu lebih baik. Setelah mereka mengkonsumsi konten Anda dan melihat nilai yang Anda berikan, mereka mengambil langkah lain untuk bergabung dengan daftar email Anda. Langkah-langkah tersebut selanjutnya membuat mereka memenuhi syarat, jadi itu adalah orang yang bernilai lebih tinggi yang masuk ke daftar email Anda.

Dengarkan acaranya untuk menemukan mengapa Anda perlu melakukan lebih dari sekadar mengirim email kepada prospek Anda.

Penemuan Minggu Ini

Sejak Twitter menghapus jumlah saham mereka, pemasar telah kehilangannya. Untungnya, sejumlah alat telah diluncurkan untuk mengatasi masalah ini. Yang kami gunakan di Penguji Media Sosial disebut NewShareCounts.com.

Untuk menggunakannya, Anda cukup menambahkan sepotong kode ke setiap halaman di situs Anda. Ketika seseorang mengunjungi situs web Anda, nomor berbagi Twitter ditampilkan beberapa detik setelah sebuah kiriman dimuat.

Alat ini berinteraksi dengan tombol Twitter resmi, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, dan plugin lainnya, dan dapat dilihat beraksi di Penguji Media Sosial, Pemasaran Duct Tape, BuzzSumo, dan SEMrush. Saksikan berikut ini.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami bagaimana NewShareCounts.com bekerja untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Pertunjukan hari ini disponsori oleh Dunia Pemasaran Media Sosial 2016.

Anda sekarang dapat mendaftar ke Dunia Pemasaran Media Sosial 2016. Ini adalah konferensi pemasaran media sosial terbesar di dunia. Dengan hadir, Anda akan menjalin hubungan dengan 100+ profesional media sosial top dunia (ditambah 3.000 rekan Anda) dan Anda akan menemukan ide-ide luar biasa yang akan mengubah pemasaran media sosial Anda. Pembicara termasuk Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​dan Michael Stelzner.

.

Lihat apa yang dialami peserta di konferensi 2015 kami.

Acara berlangsung di San Diego, California pada 17, 18, dan 19 April 2016. Jaringan ini akan berhasil. Kami mengadakan pesta malam pembukaan di kapal induk, USS Midway.

Ian Cleary dari RazorSocial datang jauh-jauh dari Irlandia untuk Social Media Marketing World. Dia akan melakukan sesi tentang alat untuk membuat Anda lebih efektif dan efisien dengan media sosial. Ian adalah orang alat media sosial teratas di dunia, dan hanya satu dari banyak orang luar biasa yang akan berbicara di Dunia Pemasaran Media Sosial.

Ratusan orang telah membeli tiket mereka dan berkomitmen untuk datang ke konferensi ini. Jika Anda pernah mendengar tentang Dunia Pemasaran Media Sosial, dan selalu ingin pergi dan terhubung dengan para pemikir terkemuka serta menyerap banyak pengetahuan, kunjungi SMMW16.com.

Kami memiliki harga terbaik yang pernah Anda temukan saat ini. Klik di sini untuk melihat pembicara dan agenda dan dapatkan diskon pemesanan awal Anda.

Jika Anda tidak dapat melakukan perjalanan, kami memiliki tiket virtual. Pergi ke SMMW16.com, ambil tiket virtual, yang akan memberi Anda akses ke rekaman setiap sesi, setiap lokakarya, semua ceramah, dan Anda dapat mengonsumsi konten ini kapan saja.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Rick di karyanya situs web.
• Dengarkan Seni Lalu Lintas Berbayar dan Di dalam Media Sosial podcast.
• Terhubung dengan Rick Facebook.
• Pelajari lebih lanjut tentang Rick Keuntungan Facebook kursus dan dapatkan lembar contekan Piksel Iklan Facebook-nya.
• Membaca Laporan Penghasilan Facebook Q4 2015 dan mempelajari lebih lanjut tentang fokus mereka pada nilai pertama.
• Jelajahi iklan video dan iklan carousel.
• Menggunakan Alat Grid Facebook.
• Belajar lebih tentang Kebijakan Iklan Facebook.
• Periksa NewShareCounts.com.
• Ikuti aku, berlangganan, dan dengarkan obrolan mingguan Penguji Media Sosial.
• Pelajari lebih lanjut tentang 2016 Dunia Pemasaran Media Sosial.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang Iklan Facebook? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.