Cara Menggunakan Facebook untuk Meningkatkan Prospek: Penguji Media Sosial

Ingin menjadikan Facebook media pemasaran yang menguntungkan untuk bisnis Anda?

Apakah Facebook memberikan prospek yang Anda cari?

Beberapa perubahan sederhana pada pemasaran Facebook Anda dapat menghasilkan lebih banyak bisnis.

Dalam artikel ini Anda akan temukan empat cara perusahaan menggunakan Facebook untuk meningkatkan prospek.

# 1: Optimalkan Foto Sampul

Ada seluruh cabang analitik yang dikenal sebagai pelacakan mata dan didedikasikan untuk melacak dan melaporkan apa yang dilihat orang di laman web. Kebanyakan orang menghabiskan sebagian besar waktu mereka di 1/3 atas halaman (berkali-kali bahkan tanpa menyadarinya).

Warna merah menunjukkan bagian halaman web dengan tampilan paling banyak dan menegaskan kembali bahwa konten paruh atas adalah yang paling banyak dilihat.

Tidak mengherankan, studi pelacakan mata terus berlanjut Halaman Facebook memiliki hasil yang serupa.

Saat seseorang mengunjungi halaman Anda, gambar sampulnya adalah real estat utama dan kesempatan untuk menyiapkan kampanye perolehan prospek di Facebook.

Misalnya, laman Facebook Mauz Dare Group bisa saja menyalin perusahaan real estate lain di Facebook dengan menampilkan kolase rumah yang telah mereka jual selama bertahun-tahun. Sebaliknya, mereka memilih peluang yang lebih sukses — mengumpulkan prospek.

Desain foto sampul mereka bukan hanya keberuntungan. Didesain dengan cermat untuk menemukan klien. Ini termasuk gambar rumah yang indah (menunjukkan bahwa mereka berurusan dengan real estat), CTA dan logo untuk tujuan pencitraan merek.

Jelas bahwa tujuan utama foto sampul mereka adalah agar prospek mengunduh aplikasi seluler mengklik tab di bawah foto sampul.

Kami membaca dari kiri ke kanan jadi mereka tempatkan CTA di kiri atas halaman untuk meningkatkan peluang bahwa ini adalah hal pertama yang dilihat prospek saat mereka mengunjungi laman tersebut. Ikon kaca pembesar di dalam kotak CTA cocok dengan ikon di tab khusus. Tidak diragukan lagi prospek harus mengklik jika mereka ingin mendownload aplikasi kustom.

Menyertakan logo di sebelah kanan membantu prospek mengenali tanda dan iklan lain di sekitar kota.

Sekali lagi, fotografi melengkapi bisnis dengan memperkuat sifat profesional dan kualitas layanan yang diberikan.

Gambar besar dari sebuah rumah yang indah memberikan penekanan pada bisnis grup: real estat. Gambar tunggal itu mengatakan, “Bukankah kamu senang tinggal di rumah seperti ini? Kami bisa membantumu!"

# 2: Hindari Hard Sell

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa ketika sesuatu tampak seperti iklan yang mencolok, Anda cenderung mengabaikannya?

Pikirkan tentang itu. Saat Anda menelusuri umpan berita Facebook, menelusuri foto teman Anda, dan pembaruan kehidupan, sebuah iklan akan terlihat seperti jempol yang sakit, bukan? Jika Anda seperti saya, Anda jauh lebih mungkin untuk mengklik iklan yang lebih halus, mungkin yang menyediakan tautan ke artikel bermanfaat vs. halaman arahan.

Saat membuat iklan mereka, AppSumo memikirkan orang-orang seperti Anda dan saya. Mereka dikenal karena pendekatan penjualan yang lucu dan iklan mereka mencerminkan hal itu. Gambar pada iklan di atas terlihat ceria dan bersahabat. Mereka menarik perhatian orang-orang dengan sesuatu yang tidak terlihat seperti iklan dan lebih seperti gambar yang akan dibagikan teman Anda.

Saat Anda mengklik link AppSumo, Anda tidak akan diarahkan ke halaman landing. Alih-alih, Anda langsung melihat informasi yang dijanjikan: artikel informatif dan menghibur yang menjelaskan bagaimana pendiri AppSumo Noah Kagan dapat meluncurkan bisnis baru dan menghasilkan $ 1.000 dalam 24 jam.

Di bagian bawah artikel adalah ajakan bertindak di mana Anda dapat membeli kursus online dan mempelajari cara meluncurkan bisnis yang sukses berdasarkan pengalaman Nuh.

Saya punya satu nasihat lain tentang penempatan iklan Anda. Iklan bilah sisi cenderung memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang lebih rendah. Faktanya, iklan feed berita memiliki CTR 44 kali lebih tinggi daripada iklan sisi kanan. Dengan menempatkan iklan di umpan berita dengan gambar yang mulus, AppSumo memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk orang mengklik.

# 3: Gunakan Clear Calls to Action

Salah satu cara tercepat untuk kembangkan daftar email Anda adalah untuk mengiklankan—gunakan gambar berwarna, judul yang menjanjikan nilai dan ajakan bertindak yang jelas (CTA).

Pada contoh di bawah, Penawaran Brad menyoroti gambar merek earphone yang populer. Menampilkan produk populer adalah cara yang bagus untuk membuat orang memperhatikan iklan Anda. Setelah Anda menarik perhatian ke iklan Anda, orang tentu ingin tahu lebih banyak.

Judul yang dilampirkan pada gambar membuat orang tertarik. Siapa yang tidak suka diskon 50-90%? Nilai yang ditambahkan ke penonton layak untuk dicoba.

Selain menawarkan nilai, Penawaran Brad menyertakan ajakan bertindak yang kuat (daftar ke buletin kami). Lebih penting lagi, mereka sertakan cara untuk menyelesaikan tindakan itu melalui tombol Daftar di gambar.

Apakah Anda membaca CTA di pembaruan atau hanya melihat gambar, nilainya jelas dan pertanyaannya mudah diselesaikan. Saat Anda mengklik gambar, Anda pergi ke halaman arahan tempat Anda dapat mendaftar untuk buletin harian.

Sebenarnya, prospek Anda tidak ingin membagikan alamat email mereka (atau informasi lain, dalam hal ini) kecuali mereka punya alasan kuat untuk itu. Diskon, akses ke informasi penting (misalnya, laporan industri), hadiah, dll., Semuanya adalah cara yang baik untuk mendorong pelanggan baru.

Branding, tentu saja, penting dalam setiap kampanye pemasaran. Nilai, teks, dan keseluruhan nuansa iklan dan halaman arahan Anda harus sama di seluruh proses pendaftaran buletin.

# 4: Selenggarakan Giveaway

Jika Anda ingin membangun kesadaran merek dengan cepat, meningkatkan keterlibatan, dan menghasilkan prospek yang berkualitas, hadiah mungkin menjadi pilihan terbaik Anda.

Mauz Dare Group mempromosikan giveaway bulanan di halaman Facebook mereka. Pembaruan status mulai dengan manfaat langsung bagi audiens mereka, memberikan instruksi yang jelas tentang cara mengikuti giveaway dan menyertakan foto real estat.

Hadiah ini dirancang dengan cermat untuk memberi perhatian pada tujuan grup: menjual real estat. Setiap langkah dari proses masuk mencakup gambar ruang hidup yang indah.

Saat Anda mengeklik tautan entri, Anda dibawa ke halaman arahan dalam Facebook di mana Anda bisa masuk secara resmi untuk menang.

Halaman arahan menggunakan taktik khusus dan dirancang untuk mengumpulkan entri (serta menarik pelanggan).

Tombol Entri terlihat jelas di bagian atas halaman. Warnanya hijau (berbeda dari biru di bagian lain halaman) dan secara spesifik bertuliskan Enter untuk Menang Sekarang. Sebagai calon peserta, Anda tidak boleh melewatkannya.

Mauz Dare Group juga menyatakan kembali manfaat mengikuti kontes. Pengingat itu tepat di sebelah fitur hitung mundur mengingatkan pengunjung bahwa kontes tidak akan berlangsung selamanya—Keguratan bisa menjadi motivator yang baik.

Di bagian bawah halaman mereka menyertakan tiga gambar menarik yang berhubungan dengan bisnis mereka. Ini bukan penjualan yang sulit, tapi pasti terlihat.

Taktik ini meluas ke halaman konfirmasi juga.

Ketika pengunjung mengklik tombol Enter to Win Now, mereka berakhir di halaman arahan dengan CTA yang menarik dan spesifik dulu undang peserta untuk membagikan giveaway sesuai jadwal mereka sendiri (untuk mendapatkan lebih banyak entri), sehingga Mauz Dare Group di depan audiens yang lebih besar.

Halaman arahan juga menegaskan kembali tujuan Mauz Dare Group tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Rumah indah di latar belakang adalah pengingat terakhir dari perusahaan yang Anda tuju.

Sebagai perusahaan real estat, Mauz Dare Group melakukan pekerjaan yang baik dengan menggunakan fotografi yang menawan di pembaruan status dan halaman arahan mereka. Dengan menginvestasikan uang dalam fotografi, mereka telah membangun merek yang menyampaikan kualitas bisnis mereka.

Anda mungkin memperhatikan bahwa beberapa gambar menyertakan gambar mitra grup. Sebagai bisnis kecil, Anda memiliki keuntungan sebagai wajah pribadi bisnis Anda. Kemungkinannya adalah, pelanggan Anda ingin berbisnis dengan seseorang, bukan merek atau logo. Hal ini terutama berlaku dalam bisnis layanan klien seperti real estat.

Kesimpulan

Cara terbaik untuk berhasil menemukan prospek di Facebook adalah dengan memasukkan proposisi nilai untuk prospek dan pelanggan, mengintegrasikan pesan yang konsisten, dan menggunakan foto berwarna yang mencerminkan bisnis Anda.

Saya mendorong Anda untuk perbaiki taktik dalam artikel ini agar sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan Facebook untuk menghasilkan prospek? Taktik apa yang paling berhasil untuk Anda? Tinggalkan saran, pertanyaan, dan komentar Anda di bawah ini.