Menghasilkan Prospek Dengan LinkedIn: Yang Perlu Anda Ketahui: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk bisnis?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek berkualitas?

Untuk mempelajari caranya gunakan LinkedIn untuk menarik prospek dan membangun hubungan jaringan, Saya mewawancarai Stephanie Sammons untuk episode ini Podcast Pemasaran Media Sosial.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara dari Penguji Media Sosial.

Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Format acara adalah radio bicara sesuai permintaan (juga dikenal sebagai podcasting).

Dalam episode ini, saya mewawancarai Stephanie Sammons, yang ngeblog di Bangun Pengaruh Online dan merupakan CEO dari Penasihat Berkabel—Perusahaan yang membantu mereka yang berkecimpung di industri keuangan. Dia juga menulis secara eksklusif tentang LinkedIn untuk Penguji Media Sosial.

Stephanie membagikan pengetahuan, tip, dan pengalaman LinkedIn-nya terkait jejaring sosial untuk perusahaan Anda.

Kamu akan pelajari tentang alat dan teknik yang akan membantu Anda menarik prospek dan terhubung dengan profesional bisnis.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini!

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

LinkedIn untuk Bisnis

Mengapa LinkedIn sangat penting bagi profesional bisnis yang mencari prospek

Stephanie menjelaskan bagaimana pendapat kebanyakan orang Facebook sebagai web pribadi, sedangkan LinkedIn adalah web profesional.

LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar untuk orang yang bekerja. Tidak masalah jika Anda seorang karyawan atau pemilik bisnis, pekerja lepas atau pemasar dalam sebuah perusahaan.

Orang biasanya mengunjungi LinkedIn dengan tujuan untuk membuat koneksi, mendapatkan wawasan tentang industri mereka dan apa pun yang dapat membantu mereka menjadi lebih pintar. Mereka juga gunakan LinkedIn ke jaringan.

Dalam benak Stephanie, itu adalah bentuk jaringan bisnis online paling murni.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui bagaimana LinkedIn telah berevolusi dari sekadar tempat untuk mencari pekerjaan.

Alat LinkedIn untuk membantu menghasilkan prospek

Anda akan menemukan bahwa ini bukan hanya tentang yang mengagumkan alat dan fitur yang dimiliki LinkedIn, ini juga tentang cara Anda menggunakannya.

Stephanie merekomendasikan memiliki mentalitas hubungan saat berada di LinkedIn dan ke posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Lihat di mana Anda membangun pengaruh dengan jaringan dan niche Anda. Itu adalah hal yang benar untuk dilakukan dalam hal menarik prospek dan orang-orang untuk bisnis Anda. Semakin pintar Anda tentang pemasaran, semakin sedikit orang yang menyadari bahwa Anda memasarkan kepada mereka.

Tujuan utama Anda adalah untuk bertujuan untuk selalu terlihat dan berharga. Penelitian telah menunjukkan bahwa seseorang membutuhkan 7 eksposur kepada Anda sebelum mereka benar-benar mulai memperhatikan, mendengarkan, dan menentukan apakah masuk akal untuk mengambil langkah berikutnya.

Stephanie melihat LinkedIn sebagai peluang untuk memposisikan dirinya sebagai sumber daya dalam ceruk pasarnya menggunakan berbagai alat.

Sebagai contoh, LinkedIn Hari Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan konten yang relevan dengan target pasar Anda dengan cepat dan dapat membagikannya di LinkedIn. Anda akan mengetahui manfaat menggunakan pembaruan status kaya ini agar selalu diingat.

Sangat penting untuk menjaga Anda Profil LinkedIn up-to-date. Semakin banyak orang yang melihat Anda di LinkedIn, semakin besar kemungkinan mereka untuk datang dan melihat profil Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Dan jika orang tersebut relevan dan berpotensi tertarik dengan bisnis Anda, mereka dapat mengeklik melalui blog atau situs web Anda dan ambillah hubungan dari sana.

Alat LinkedIn hebat lainnya untuk dipertimbangkan adalah Grup. Jika Anda menghabiskan waktu dalam diskusi kelompok, Anda memiliki kesempatan untuk melakukannya terhubung dengan anggota kelompok yang saling menguntungkan yang mungkin belum tentu Anda kenal. Saat Anda mengenal beberapa anggota di grup, Anda dapat mengirimi mereka undangan untuk terhubung dengan Anda.

Stephanie menjelaskan lebih rinci tentang berapa banyak Grup LinkedIn yang dapat Anda ikuti dan bagaimana menambahkan nilai pada percakapan dapat menghasilkan klien dan pelanggan potensial. Anda juga akan menemukan mengapa Anda harus melakukannya berkonsentrasi pada 3 atau 5 kelompok sekaligus.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui manfaat bagi Penguji Media Sosial membuat grup pribadi di LinkedIn saat menjalankan konferensi online.

Bagaimana pemasar atau penjual harus menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek

Pertama-tama, penting untuk membangun kekayaan Profil pribadi di LinkedIn. Anda membutuhkan calon klien dan pelanggan Anda untuk dapat memahami apa yang Anda lakukan tanpa menggunakan istilah yang rumit. Perjelas apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda bantu, dan bagaimana Anda bisa membantu.

Proses perolehan prospek yang bekerja dengan sangat baik adalah:

• Bangun profil pribadi yang hebat.
• Aktifkan profil itu sehingga Anda mulai berbagi konten yang menarik, berharga, dan bermanfaat dengan jaringan Anda.
• Tampil secara konsisten dan selalu diingat.

Ini bukan tentang menjual. Kamu harus mendidik dan memberikan informasi yang bagus.

Ini adalah keputusan pribadi dengan siapa Anda terhubung di LinkedIn dan bagaimana Anda menghasilkan prospek. Itu semua tergantung pada situasi bisnis Anda dan apakah Anda ingin membuat jaringan Anda sebesar atau sekecil mungkin.

Stephanie lebih suka bekerja pada kedalaman dan luasnya jaringannya. Dia memiliki keyakinan bahwa semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin banyak peluang untuk visibilitas dan lebih banyak peluang bisnis yang dapat Anda ciptakan untuk diri Anda sendiri. Anda akan muncul di lebih banyak pencarian LinkedIn.

Anda akan mendengar Stephanie memberikan contoh tentang bagaimana jaringannya memfasilitasi hubungan yang berharga untuk orang lain.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari tentang cara kerja mempromosikan blog, ebook, atau webinar Anda di LinkedIn.

Proses mengembangkan jaringan Anda

Jika tujuan Anda adalah menghasilkan bisnis dan prospek di LinkedIn, Anda harus melakukannya pikirkan tentang menumbuhkan koneksi Anda. Ada banyak cara berbeda untuk terhubung, dari bertemu orang secara offline hingga terhubung dengan mereka Facebook atau Indonesia. Pikirkan tentang rekan di industri Anda, klien, calon klien, pemimpin komunitas, dll. — Siapa pun yang mungkin Anda kenal dan memiliki alasan bagus untuk terhubung.

Stephanie membagikan aturannya untuk LinkedIn dalam hal membuat koneksi.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar apa yang perlu Anda lakukan saat bertemu orang-orang di pameran dagang, acara, atau konferensi, untuk meningkatkannya di LinkedIn.

Komitmen waktu untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn

Begitu Anda tahu jalan di sekitar jaringan, Stephanie merasa Anda hanya perlu melakukannya luangkan 10 menit sehari untuk membuat pengaruh yang baik di jaringan Anda.

Ini tentang memiliki fokus dan tujuan saat Anda masuk.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu lebih lanjut tentang pentingnya terlibat dalam aktivitas berdampak tinggi.

Cara menggunakan LinkedIn untuk menghubungi seseorang di perusahaan besar

Stephanie menjelaskan mengapa dia menyukai fitur LinkedIn yang disebut InMail. LinkedIn memiliki integrasi yang kuat dengan kotak masuk email, yang mencakup pemberitahuan yang sering.

Anda juga akan menemukan alasan di balik anggota yang memercayai email dari LinkedIn. Tarif terbuka untuk InMail di LinkedIn lebih besar daripada tarif terbuka untuk jaminan pemasaran email biasa. InMail memberi Anda kemampuan untuk mengirim pesan langsung ke setiap anggota LinkedIn, terlepas dari apakah Anda terhubung dengan mereka. Tingkat responsnya tinggi.

Tapi ingat, Anda harus punya alasan bagus untuk terhubung. Ini tidak bisa hanya menjadi promosi penjualan.

Dengarkan acaranya untuk mendengar pendekatan terbaik saat menulis pesan langsung ke anggota LinkedIn lainnya.

Apa yang harus dihindari di LinkedIn

Anda perlu berhati-hati saat mengembangkan koneksi Anda, karena LinkedIn akan berhenti ditampilkan secara publik jika Anda memiliki lebih dari 500 koneksi. Jadi, Anda perlu berhati-hati agar tidak terlalu aktif. Jika banyak koneksi Anda memiliki lebih sedikit koneksi dalam jaringan mereka, maka yang akan mereka lihat hanyalah Anda saat mereka masuk ke LinkedIn.

Kamu harus berhati-hatilah dalam mempromosikan konten Anda sendiri.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa sangat penting untuk memiliki profil Anda terlihat bagus dan terkini.

Tip Teratas Stephanie

Anda akan mendengar Stephanie menjelaskan alasannya Halaman Perusahaan menjadi lebih penting dan bagaimana mereka menjadi identitas bisnis Anda di LinkedIn, bukan identitas pribadi Anda.

LinkedIn memiliki Program Iklan Swalayan yang telah dicoba oleh Stephanie. Itu cara yang bagus untuk kembangkan grup Anda melalui iklan yang berjalan untuk menumbuhkan pengikut untuk Anda Halaman Perusahaan. Tidak hanya murah, tetapi juga mudah untuk dijalankan dan diuji. Stephanie sudah melihat hasil dari ini.

Anda akan mengetahui mengapa anggota LinkedIn menerima iklan selama relevan.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui mengapa tombol Berbagi LinkedIn di situs Anda adalah suatu keharusan.

Pertanyaan Media Sosial Minggu Ini

Curtis Moe di SmokeHouse Podcast bertanya, "Podcast saya selalu menjadi hobi dan saya tidak ingin melakukan banyak hal lain dengannya. Tapi apa pendapat Anda tentang bekerja sama dengan blogger? Dengan cara ini saya tidak perlu membuka situs web dan saya bisa fokus mengerjakan podcast, yang sangat saya sukai. ”

Curtis, inilah yang perlu Anda lakukan.

Bekerja sama dengan orang-orang yang memiliki kekuatan di mana Anda memiliki kelemahan selalu merupakan langkah yang bijaksana. Dalam buku saya Meluncurkan, ada satu bab penuh tentang bekerja dengan pakar dari luar atau orang lain yang memiliki kompetensi.

Dalam kasus khusus Anda, sebagai seseorang yang memiliki keahlian dalam Podcasting, sangat masuk akal untuk bekerja dengan blogger yang sudah memiliki audiens.

Kami telah melihat orang lain di industri kami melakukan ini. Sebagai contoh, Brian Clark dari Copyblogger punya podcast bernama Pemasaran Internet untuk Radio Orang Cerdas. Pertunjukan tersebut sebenarnya tidak diproduksi olehnya, melainkan dipandu dan diproduksi oleh Robert Bruce. Brian muncul di acara itu sekarang dan lagi.

Sangat masuk akal untuk berkolaborasi dan memanfaatkan kekuatan Anda berdua bersama.

Dengarkan acaranya untuk mendengar lebih banyak nasihat Mike untuk Curtis.

Memanggil dan tinggalkan pertanyaan Anda yang berhubungan dengan media sosial untuk kami dan kami mungkin akan memasukkannya dalam acara mendatang.

Acara Sebutan Lainnya

Dunia Pemasaran Media Sosial adalah konferensi besar terbaru Penguji Media Sosial — yang berlangsung di tepi pantai San Diego Marriott Marquis & Marina di San Diego, California pada tanggal 7-9 April 2013.

Seperti yang Anda harapkan, Penguji Media Sosial merekrut nama-nama terbesar dan terbaik di dunia pemasaran media sosial untuk konferensi ini. Hanya yang terbaik untukmu! Pastikan untuk saksikan berikut ini.

Stephanie akan menjadi salah satu presenter, bersama dengan lebih dari 50 lainnya, yang merupakan beberapa nama terbesar di dunia dalam pemasaran media sosial.

Akan ada peluang jaringan yang luas — Anda akan membuat hubungan profesional yang tak ternilai karena kami membangun acara ini untuk memasukkan jaringan setelah ceramah dan makan siang, dan melayani acara malam hari yang bersejarah Museum Sejarah Alam San Diego dan naik kapal kapal pesiar pribadi terbesar di California Selatan.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Stephanie LinkedIn, Indonesia atau dia situs web
• Temukan lebih lanjut tentang LinkedIn alat dan fitur
• Periksa LinkedIn Hari Ini untuk konten yang relevan
• Baca 5 Cara Menggunakan Grup LinkedIn untuk Membangun Koneksi yang Berpengaruh
• Gunakan LinkedIn InMail sebagai cara untuk mengirim pesan langsung ke seseorang
• Belajar cara mengoptimalkan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda yang baru
• Lihat LinkedIn Program Iklan Swalayan
• Temukan lebih banyak tentang SmokeHouse Podcast
• Lihat bukunya Meluncurkan
• Pergilah ke Pemasaran Internet untuk Radio Orang Cerdas
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menggunakan LinkedIn untuk perolehan prospek? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.