Menjual Dengan Video: Pemasaran Video YouTube dan Facebook: Penguji Media Sosial

Ingin membuat video penjualan yang mengonversi?

Mencari tip ahli tentang membangun hubungan baik dengan prospek Anda?

Untuk mengeksplorasi bagaimana menjual dengan video di YouTube dan Facebook, saya mewawancarai Jeremy Vest.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Jeremy Vest, pendiri Vidpow, agensi bersertifikat YouTube untuk merek dan saluran besar termasuk Hewlett Packard, Funimation, dan ServiceMaster. Dia juga menciptakan Adobe TV, situs pelatihan video untuk Adobe, dan dia adalah pembawa acara Podcast TubeTalk.

Jeremy menjelaskan cara memikat audiens dan memperkenalkan produk Anda kepada mereka.

Anda akan mengetahui mengapa pemasaran ulang penting untuk meningkatkan konversi dari video Anda.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Menjual Dengan Video

Kisah Jeremy

Jeremy telah merancang situs web dan memasarkan produk secara online sejak 1998. Dia juga suka mengajar desain web, desain grafis, dan kelas pemasaran tingkat perguruan tinggi.

Ketika bandwidth internet meningkat cukup untuk melakukan video dan kursus online, Jeremy menyadari bahwa dia dapat mengajar lebih banyak orang melalui video sehingga dia menciptakan xTrain, sebuah perusahaan pelatihan berbasis video. Kemudian, ketika YouTube keluar pada tahun 2005, Jeremy langsung mulai menggarapnya.

Sekitar empat tahun lalu, Jeremy meluncurkan Vidpow, yang membantu merek dengan strategi membuat video. Dalam karyanya untuk Vidpow, Jeremy menggabungkan kecintaannya pada desain dengan minatnya pada pemasaran, terutama menganalisis apa yang meningkatkan rasio konversi.

Vidpow membantu merek memahami dunia video dan cara menavigasinya. Selama empat tahun, Vidpow telah membantu klien mendapatkan lebih dari satu miliar penayangan organik.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu berapa banyak situs web yang dibuat Jeremy sejak 1998.

Kesalahpahaman Tentang Menjual Dengan Video

Setelah Jeremy membantu klien membuat strategi iklan atau video yang mengagumkan, hal pertama yang sering ditanyakan klien adalah, "Mengapa kita tidak mendapatkan penjualan besar-besaran?" Jeremy harus menjelaskan bahwa tidak ada pil ajaib untuk menjual barang. Itu hanya butuh waktu.

Sebelum orang-orang meningkatkan hubungan mereka dengan merek Anda, mereka perlu melihat merek Anda 7 hingga 20 kali, baik itu email, situs web, atau iklan media sosial. Bahkan video paling viral dan video penjualan terbaik pun tidak memberikan hasil itu. Sebaliknya, seseorang yang telah menonton video Anda masuk ke laman web Anda dan dimasukkan ke dalam proses pemasaran ulang perusahaan Anda.

Jeremy percaya bahwa video lebih baik daripada gambar untuk dijual secara online. Jika sebuah gambar dapat mengandung ribuan kata, berapa nilai sebuah video? Teks dan gambar memang bagus, tetapi video memiliki kapasitas tertinggi untuk menunjukkan emosi. Menampilkan produk atau layanan Anda dengan video membantunya menjual lebih baik daripada jenis pemasaran apa pun, selain terhubung secara langsung.

Kesalahpahaman lain adalah bahwa banyak penayangan berarti video Anda sukses. Namun, jika Anda menjangkau orang yang salah, mereka tidak akan lama menonton video Anda. Karena algoritme YouTube memprioritaskan berapa lama orang menonton konten Anda, banyak waktu tayangan yang singkat dapat membahayakan pemasaran Anda.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan saya membahas masalah dengan artikel aplikasi Instagram yang mendapat banyak penayangan.

Ciri-ciri Video Penjualan yang Berhasil

Apakah video Anda ada di Facebook, YouTube, atau Instagram, lima detik pertama dari video Anda pasti aneh. Seth Godin menyebut konsep ini sebagai Sapi ungu. Meskipun Anda memiliki video yang bagus atau bagus, kemungkinan besar kebanyakan orang bahkan tidak akan menontonnya. Durasi tampilan rata-rata video Facebook adalah enam detik, jadi Anda hanya memiliki beberapa detik untuk melibatkan seseorang dan memberi tahu otaknya untuk terus menonton.

Salah satu favorit Jeremy adalah video yang dibuat oleh Derral Eves dan Harmon Brothers untuk Potty Squatty. Favorit lainnya adalah FiberFix. Video tersebut segera mengajukan pertanyaan: Apa yang akan terjadi jika seorang pria mengendarai mobil dengan sambungan yang terhubung dengan lakban dari tebing? Dan kemudian mobil itu keluar dari tebing. Otak orang menyukai misteri; mereka ingin terus menonton dan melihat apa yang terjadi selanjutnya. Karena video ini sangat menarik dan menghibur, durasi penayangan rata-rata sangat tinggi.

Pembukaan video Anda tidak harus gila-gilaan, tambah Jeremy, yang telah membuat iklan untuk senter dan produk untuk perusahaan lain. Jika seseorang ada di pasar, dan Anda menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat, mereka akan terus menonton. Namun, kuncinya adalah membangkitkan emosi mentah, entah itu tertawa atau sedih.

Selanjutnya, video penjualan yang sukses menyiapkan masalah. Untuk Squatty Potty, masalahnya adalah manusia modern tidak buang air pada sudut yang benar dan video tersebut menyertakan studi ilmiah yang menunjukkan bahwa masalah tersebut sebenarnya menyakiti orang. Sangat penting untuk memahami rasa sakit orang dan mengapa ada orang yang peduli, misalnya, Squatty Potty. Setelah Anda menjabarkan masalahnya, barulah Anda bisa menjelaskan solusinya.

Saat Anda menyiapkan masalah, Jeremy menyarankan untuk hanya berfokus pada produk atau layanan yang video-nya masuk akal. Misalnya, menjual rumah duka dalam bentuk video mungkin merupakan pekerjaan yang sulit, meskipun Anda dapat membicarakan tentang manfaat layanan, rencana pembayaran, dan sebagainya.

Selain itu, jangan menjadi produk "saya juga". Jika produk Anda tidak memiliki sesuatu yang membedakannya dari ribuan produk serupa di pasar, video mungkin tidak berfungsi untuk Anda kecuali Anda memiliki harga yang lebih baik atau video Anda muncul pada waktu yang tepat dan tempat. Pastikan Anda menyajikan masalah nyata yang mana sekelompok orang benar-benar membutuhkan solusi yang Anda tawarkan.

Untuk mengilustrasikan bagaimana mengatur masalah dan menawarkan solusi dengan sukses, Jeremy berbicara tentang salah satu kliennya, sebuah perusahaan bernama HyperX. Di sebuah video viral Untuk Headphone HyperX Cloud Stinger, HyperX mendemonstrasikan masalah (headphone gaming mahal) dengan berbagai cara. Solusi yang dibuat HyperX adalah sepasang headphone hebat seharga $ 49.

Karena orang-orang sejujurnya tidak percaya betapa fenomenal headphone murah ini, video tersebut langsung membahas masalah tersebut. Video tersebut menyertakan anekdot dan situasi lucu ketika orang-orang tidak percaya betapa bagusnya headphone itu. Video itu juga mengatakan, "Saya tahu Anda tidak akan percaya ini hanya $ 49." Dengan taktik ini, video membuat kualitas headphone menjadi sangat jelas.

Saya bertanya kepada Jeremy berapa lama biasanya video penjualan ini. Jeremy mengatakan video penjualan biasanya berkisar dari 30 detik hingga 5 menit. Jika video penjualan rata-rata sekitar 3 menit, Anda menghabiskan sekitar 30 detik untuk masalah tersebut. Videonya sangat cepat. Sudut kamera biasanya bergerak setiap 3 hingga 7 detik karena orang tidak memiliki rentang perhatian di YouTube.

Selain itu, Anda ingin orang-orang yang tidak tertarik dengan masalah tersebut keluar lebih awal dalam video. Misalnya, di YouTube, jika video Anda adalah iklan pra-putar yang berdurasi lebih dari 30 detik, Anda mendapatkan tayangan gratis jika seseorang keluar sebelum tanda 30 detik. Jeremy bahkan telah memulai video dengan mengatakan hal-hal seperti “Produk ini untuk ibu yang memiliki balita. Jika Anda bukan orang itu, silakan lanjutkan. "

Untuk menyampaikan solusinya, video pemasaran gaya langsung dan infomersial menjelaskan produk yang tepat dan kemudian bergantian antara manfaat dan momen yang membangkitkan emosi, yang biasanya berupa tawa. Jeremy menyebut bagian ini sebagai "sandwich manfaat".

Misalnya, iklan headphone HyperX Cloud Stinger menunjukkan manfaat, lelucon konyol, manfaat lain, meme buruk, manfaat ketiga, dan seterusnya. Dari perspektif psikologis, pendekatan ini memecah konten sehingga video Anda bukan hanya iklan penjualan, tetapi juga lucu iklan penjualan.

Selanjutnya, Anda menawarkan bukti sosial. Beri tahu pemirsa bahwa item tersebut diunggulkan Ellen atau di Wall Street Journal. Dalam kasus headphone HyperX Cloud Stinger, video tersebut berbicara tentang ratusan tim game yang menggunakan produk tersebut.

Jika seseorang masih menonton setelah dua menit, mereka benar-benar tertarik dengan produk Anda atau menikmati videonya karena lucu.

Di akhir video, jelaskan tawaran Anda dan ajakan bertindak. Biasanya Anda tidak ingin menyebutkan harga sehingga video dapat tetap menarik dan dapat digunakan beberapa tahun dari sekarang. Alih-alih menyebutkan harga dalam video, arahkan orang ke halaman landing untuk mempelajari lebih lanjut.

Misalnya, film yang melakukan pratinjau diam-diam di beberapa kota mungkin menampilkan penawaran, "Lihat film ini sebelum masuk bioskop", dan menyebutkan tanggal serta hal spesifik lainnya. Kemudian ajakan bertindak dapat berupa, "Klik link dalam deskripsi untuk membeli tiket".

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan bagaimana satu taktik untuk video penjualan yang sukses mirip dengan taktik yang saya gunakan untuk menulis buku putih.

Apa Yang Terjadi Setelah Seseorang Menonton Videonya

Saya ingat poin Jeremy bahwa menjual produk membutuhkan lebih dari satu interaksi online dan menanyakan bagaimana dia menangani pemasaran ulang kepada orang-orang yang telah menonton video. Ketika seseorang mengunjungi halaman arahan, Jeremy merekomendasikan untuk memberi tahu orang-orang berapa harga produk, apa manfaatnya, dan mengapa mereka harus membelinya.

Meskipun orang mungkin tidak akan membeli saat mereka membuka halaman landing, audiens Anda akan mengingat secara spesifik. Kemudian Anda dapat menargetkan mereka di Facebook, Instagram, Google, dan YouTube.

Mulailah dengan menampilkan iklan video yang berbagi keuntungan dan alasan untuk membeli. Kemudian setelah beberapa hari jika seseorang belum membeli, tunjukkan penawaran khusus seperti "Jika Anda membeli sekarang, Anda dapat menghemat 23%. Klik disini."

Untuk 15 atau lebih tayangan iklan pertama, buat konten iklan tentang branding. Kemudian arahkan iklan ke ajakan bertindak Anda seperti mengatakan "Beli sekarang" dan berikan alasan untuk melakukan pembelian. Pada akhirnya, orang perlu banyak melihat merek Anda sebelum mereka cukup mempercayai Anda untuk membeli produk Anda.

Untuk menentukan apa yang penonton lihat, Jeremy menjelaskan jika seseorang menonton video ini dan video itu, mereka akan mengirimkannya ke video lain atau iklan. Bagaimana mereka menentukan apa yang akan ditampilkan hampir seperti pemasaran email tetes.

Konten iklan sering kali berasal dari video awal, seperti ini.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Satu iklan mungkin hanya menampilkan bagian lucunya. Orang lain mungkin fokus pada tawaran itu. Terkadang, iklan menganimasikan harga menjadi gambar karena kebanyakan orang percaya video berfungsi lebih baik di Facebook daripada teks dan gambar.

Jeremy mengatakan dia juga menjalankan ratusan pengujian multivarian pada iklan ini sehingga dia dapat mempelajari iklan apa yang paling disukai orang.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan Jeremy dan saya mendiskusikan pengujian multivarian dari video Squatty Potty.

Video Penjualan Ponsel Cerdas

Hampir setiap video kucing yang pernah dibuat akan mengalahkan semua video pemasaran, jadi video berkualitas rendah tidak terlalu berarti dalam hal konversi, penayangan, dan pelanggan. Perusahaan atau merek apa pun bisa membuat video dengan iPhone atau smartphone Android. Misalnya, jika Anda memiliki lokasi fisik (seperti perusahaan memorabilia olahraga di Dallas, Texas), Anda dapat membuat iklan dengan smartphone dan menargetkan orang-orang dan halaman dengan minat dalam olahraga barang.

Ingatlah saat Anda membuat video kelas bawah mata dan audio. Mereka adalah satu-satunya hal penting dalam hal kualitas video.

Orang tidak mentolerir tidak bisa melihat mata orang lain. Misalnya, ketika bidikan yang sangat lebar menunjukkan lutut seseorang di atas kepala, orang tidak dapat melihat matanya dan secara tidak sadar tidak mempercayai orang itu. Namun, jika kepala dan mata Anda dekat dengan kamera, orang akan merasa lebih nyaman dan mempercayai Anda. Video adalah tentang membangun hubungan dan kepercayaan.

Bayangan juga bisa membuat mata seseorang sulit dilihat. Untuk menghindari masalah ini, rekam video Anda saat orang tersebut menghadap cahaya alami dari jendela. Pendekatan ini adalah cara mudah untuk menerangi seluruh wajah seseorang dengan cara yang bagus.

Untuk merekam audio yang bagus, Anda dapat membeli adaptor $ 5 hingga $ 10 untuk ponsel Anda yang memungkinkan Anda mencolokkan hampir semua mikrofon. Jeremy menggunakan mikrofon Rode dan mengatakan mikrofon kerah berkabel juga berfungsi dengan baik. Anda bisa mendapatkannya dengan harga $ 30 hingga $ 80. Selain itu, letakkan ponsel cerdas Anda pada tripod agar tidak berpindah-pindah.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari mikrofon apa yang saya gunakan saat merekam video di ponsel cerdas saya.

Penemuan Minggu Ini

CharacterCountOnline.com membantu Anda mengedit teks agar sesuai dengan batas karakter platform media sosial.

Apakah teks Anda harus sesuai dengan batas 140 karakter Twitter, batas 2.220 karakter Instagram, atau platform atau aplikasi perpesanan lainnya, alat ini dapat membantu. Ini tidak hanya menghitung karakter, kata, kalimat, dan paragraf, tetapi juga memberi tahu Anda berapa kali Anda telah menggunakan setiap kata dalam sekumpulan teks.

Misalnya, jika Anda menggunakan kata pemasaran tujuh kali, Anda akan melihatnya di bawah kotak teks. Alat tersebut juga memberi tahu Anda seberapa sering Anda menggunakan setiap kata sebagai persentase dari keseluruhan bagian. Dengan fitur ini, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi kata-kata yang terlalu sering digunakan.

Untuk menggunakan CharacterCountOnline.com, buka situs webnya, tempelkan teks Anda, dan lihat berapa banyak karakter yang dimilikinya. Saat Anda mengedit teks Anda, statistik segera diperbarui.

CharacterCountOnline.com gratis dan menyediakan cara mudah untuk mendapatkan bantuan terkait tulisan sosial Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja CharacterCountOnline.com untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Jeremy di Vidpow.com.
• Ikuti @VidPowBam di Indonesia, Facebook, Youtube, dan Instagram.
• Periksa Hewlett Packard, Funimation, ServiceMaster, dan Adobe TV.
• Dengarkan Podcast TubeTalk.
• Lihatlah buku Seth Godin, Sapi ungu.
• Dengarkan wawancara podcast saya dengan Derral Eves.
• Pelajari lebih lanjut tentang Harmon Brothers.
• Tonton video untuk Potty Squatty dan FiberFix.
• Lihat video Untuk Headphone HyperX Cloud Stinger.
• Periksa CharacterCountOnline.com.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2018.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menjual dengan video? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.