Cara Bekerja Dengan Influencer YouTube: Penguji Media Sosial

Ingin iklan Anda menjangkau pemirsa khusus yang antusias?

Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan pemberi pengaruh video YouTube?

Untuk mengetahui cara bekerja dengan pembuat konten YouTube yang berpengaruh, saya mewawancarai Derral Eves.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Derral Eves, salah satu yang teratas di dunia Pakar pemasaran video YouTube. Dia berkonsultasi dengan banyak saluran YouTube terbesar di dunia dan juga pendiri VidSummit, konferensi industri untuk pembuat video, agensi, dan merek.

Derral menjelaskan cara berkolaborasi dengan influencer YouTube dan memaksimalkan anggaran iklan Anda.

Anda akan menemukan apa yang perlu Anda ketahui tentang cara mengungkapkan hubungan influencer / merek.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Cara Bekerja Dengan Influencer YouTube

Kisah Derral

Sejak 1999, Derral telah bekerja dengan merek dan bisnis melalui agensinya. Awalnya, fokus Derral adalah menggunakan pengoptimalan mesin telusur untuk meningkatkan visibilitas situs web. Setelah YouTube hadir, agensinya mulai mengoptimalkan video perolehan prospek klien di Google.

Derral membantu pemilik perusahaan pengendalian hama melipatgandakan bisnisnya, dan lebih dari setahun, membantu The Piano Guys berubah dari tidak dikenal menjadi memiliki 1,8 juta pelanggan dan ratusan juta Video Youtube tampilan.

Melalui karyanya dengan The Piano guys, Derral melihat kekuatan penonton dan kekuatan kliennya yang memengaruhi. Dia terkejut melihat betapa orang-orang yang terlibat dan bersemangat bisa berbagi visi, misi, dan tujuan orang lain.

Melalui YouTube, The Piano Guys membentuk suku dan menjadi visioner. Mereka menyatukan orang dan menyebarkan pesan semangat mereka ke dunia melalui musik dan representasi visual. Orang yang bekerja bersama dan menumbuhkan komunitas pada akhirnya dapat mengubah dunia, Derral yakin.

Derral memutuskan untuk hanya fokus pada pengembangan audiens dan membangun pengaruh dan menjual bagian lain dari bisnis sekitar tahun 2007 atau 2008. Sejak transisi ini, Derral sangat tertarik pada proyek dan orang-orang yang membuat perubahan di dunia. Derral dan perusahaannya telah membantu 14 saluran berbeda mulai dari awal, menjangkau lebih dari satu juta pelanggan, dan menghasilkan 21 miliar tayangan video.

Setelah bekerja dengan setiap vertikal di YouTube, Derral menemukan sistem untuk menciptakan pemirsa. Selain itu, dia mempelajari bagaimana pengaruh memengaruhi suku mereka dan melibatkan orang dalam mengubah dunia.

Saat Derral dan timnya menjelajahi lanskap ini, mereka mengetahui bahwa influencer bukanlah tren baru. Mereka sudah ada sejak awal waktu. Orang-orang ditempatkan pada posisi yang berpengaruh.

Derral juga belajar bahwa cara influencer berkomunikasi dan berinteraksi dengan penggemar dapat membuat perbedaan besar. Dengan hanya berinteraksi seperti orang biasa dengan audiens mereka, influencer dapat memberikan dampak positif bagi orang-orang.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan Derral memberikan contoh interaksi yang hebat antara penggemar dan influencer.

Mengapa Bekerja Dengan Pembuat Konten YouTube?

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi biro iklan adalah cara mendapatkan visibilitas terbaik untuk klien mereka. Anda selalu dapat membayar untuk sebuah iklan; namun, influencer dapat memberikan pengaruh yang tidak bisa ditimbulkan oleh iklan karena penggemar yang berinteraksi dengan pembuat atau influencer tertentu bersedia mendengarkan dan mengambil arahan dari influencer tersebut. Penggemar tersebut memiliki rasa loyalitas kepada influencer, yang sudah menjadi bagian dari kehidupan mereka.

Saat agensi mencari cara paling efektif untuk menjangkau audiens yang dituju, mereka memiliki pilihan. Mereka dapat membuat iklan bertarget, mengintegrasikan influencer dalam iklan dan menargetkan demografi influencer, atau menyertakan influencer dalam integrasi iklan atau merek (seperti video) dan meminta influencer mendorong lalu lintas ke perusahaan tanpa melakukan apa pun periklanan.

Ini semua tentang visibilitas dan leverage. Ketika seseorang memiliki kehadiran sosial yang menjangkau dua juta orang, apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka berinteraksi di saluran sosial dapat benar-benar memulai dan meningkatkan kampanye. Ketika perusahaan menginginkan penjualan, mereka bisa mendapatkan keuntungan dari otoritas yang dimiliki influencer. Mereka membuat orang melewati rintangan apakah akan membeli sesuatu berdasarkan bagaimana influencer menampilkan produk atau layanan.

Misalnya, ketika Derral sedang mencari solusi untuk masalah WiFi di rumahnya, dia menemukan influencer yang dia percayai yang memberikan rekomendasi cemerlang untuk produk tertentu (sistem router). Derral tidak melakukan riset lagi. Dia menyaksikan presentasi influencer dan membeli produk itu seharga $ 600. Itulah jenis kekuatan yang ada di luar sana.

Jika bisnis dapat mengintegrasikan influencer ke dalam kampanye, bisnis tersebut akan memiliki kemungkinan sukses yang lebih tinggi. Namun, agar kampanye berhasil, Anda harus membiarkan influencer menciptakan apa yang mereka inginkan. Beri mereka beberapa parameter cahaya. Ingat, influencer tidak mengambil alih seluruh kampanye, hanya satu komponen kecil, seperti yang dilakukan keluarga Holderness dengan video tabir surya Neutrogena ini.

Influencer memberikan kampanye dorongan organik yang dibutuhkannya. Influencer juga memberikan kredibilitas kampanye, yang selalu dapat Anda tunjuk kembali di bagian lain kampanye Anda untuk membantu orang membuat keputusan tentang produk kelas atas.

Misalnya, influencer Anda memiliki lima juta pengikut di Facebook dan jangkauan yang luar biasa. Setelah influencer memposting ulang ulasan produk Anda dan mendorongnya keluar, Anda dapat menyempurnakan tindakan tersebut dan memasang beberapa iklan di belakangnya. Cari cara untuk memanfaatkan influencer dan audiens mereka.

Dengarkan pertunjukannya untuk mendengarkan analogi kami membandingkan mempekerjakan seorang influencer dan pertunjukan perbaikan rumah.

Bagaimana Memulai Dengan Influencer

Untuk menemukan pemberi pengaruh, SocialBluebook.com adalah tempat yang bagus untuk memulai. Anda akan menemukan listingan, estimasi biaya untuk bekerja dengan influencer, dan alat untuk menghubungi kandidat potensial.

Saat Anda meneliti influencer untuk potensi kolaborasi, periksa apakah konten mereka kompatibel dengan merek Anda. Tinjau beberapa contoh pekerjaan mereka, karena mereka mungkin telah menghasilkan satu video yang menunjukkan kesesuaian tetapi yang lain tidak aman bagi merek. Anda juga perlu memperhatikan bagaimana mereka berinteraksi dengan perusahaan lain (kesepakatan merek, ulasan produk) sehingga Anda dapat berdiskusi dengan baik dengan mereka.

Saat Anda siap untuk bergerak maju dengan seorang pemberi pengaruh, buat dokumen yang menyatakan apa yang Anda tawarkan dan apa yang Anda minta (seperti mendorong lalu lintas ke situs web atau video).

Saat Anda membuat draf dokumen ini, ingatlah bahwa pembuat konten ingin membuat dan tidak ingin diberi tahu apa yang harus dibuat. Mereka telah membangun penontonnya dan Anda mencoba memanfaatkannya. Terkadang, melepaskan kendali itu sulit dan Anda perlu menegosiasikan bagaimana hubungan bisnis akan berjalan. Namun, influencer tahu yang terbaik untuk audiens mereka.

Untuk membuat dokumen yang memberikan titik awal yang baik, buatlah tetap sederhana. Tawarkan kepada influencer sejumlah uang tertentu dan uraikan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Misalnya, Anda mungkin meminta influencer untuk mendorong lalu lintas ke video tertentu, mendukung merek Anda di saluran media sosial tertentu, dan menjalankan konten mereka sebagai iklan.

Anda dapat menyebutkan pokok pembicaraan tetapi jangan memberi tahu influencer untuk mengikuti naskah. Anda juga tidak boleh menentukan judul, deskripsi, orang yang Anda inginkan di lokasi syuting, atau kebutuhan Anda untuk peninjauan hukum.

Saat Anda memutuskan berapa banyak uang yang akan ditawarkan, perlu diingat bahwa beberapa influencer menghasilkan banyak uang karena mereka ukuran audiens sangat berharga bagi mitra bisnis mereka dan membantu mereka menghasilkan sebanyak enam angka sebulan dari iklan sendirian.

Derral merekomendasikan untuk mempertimbangkan biaya dan penonton untuk iklan radio atau TV terhadap jumlah penonton influencer. Menghabiskan setengah biaya iklan radio atau TV untuk influencer digital mungkin memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar.

Alih-alih bekerja dengan satu atau dua influencer yang memiliki banyak pengikut (jutaan pelanggan), Derral mendorong bisnis yang perlu dipertimbangkan untuk bekerja dengan 50-300 influencer yang memiliki audiens lebih kecil (katakanlah 50.000 atau 100.000 pelanggan).

Influencer yang lebih kecil sangat menyukai ceruk pasar mereka. Meskipun mereka mungkin memiliki beberapa iklan, Anda bisa menjadi kesepakatan merek pertama mereka yang membayar mereka $ 500 atau $ 1.000.

Beberapa dari pemberi pengaruh ini juga tumbuh dengan kecepatan eksponensial. Misalnya, teman Derral yang memulai saluran YouTube pada bulan Januari sekarang memiliki 1,3 juta pelanggan. Jika Anda mendekati mereka pada bulan Februari untuk melakukan kesepakatan merek, mereka akan dengan senang hati menerimanya dengan jumlah minimal. Sekarang merek-merek besar mendekati mereka dan nilai serta harganya telah naik.

Saat Anda menyelesaikan kesepakatan dengan influencer, Derral mengatakan untuk memastikan permintaan, jangka waktu pengiriman, dan tugas pendukung (seperti posting sosial di seluruh platform) jelas. Juga, tentukan hashtag dan URL yang perlu digunakan influencer.

Selain itu, jika Anda memiliki program afiliasi, pertimbangkan untuk menyertakan influencer. Misalnya, Anda dapat menawarkan influencer tarif yang lebih rendah bersama dengan kode afiliasi. Influencer sering kali tertarik dengan program afiliasi karena mereka menawarkan pendapatan di luar biaya awal. Influencer mendorong lebih keras tidak hanya untuk mendapatkan uang tambahan, tetapi juga karena produk atau layanan beresonansi dengan mereka.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari bagaimana data dari kesepakatan merek membantu pemberi pengaruh.

Pengungkapan

Itu FTC menyadari adanya influencer, jadi kapan pun dan bagaimanapun Anda memberi kompensasi kepada influencer Anda (dengan uang atau produk gratis), mereka harus mengungkapkan bahwa konten mereka adalah iklan.

Layanan seperti YouTube kotak centang untuk menunjukkan sesuatu adalah dukungan berbayar. Deskripsi video YouTube dan posting sosial juga perlu menunjukkan kapan konten adalah iklan (untuk Misalnya dengan hashtag, #ad), sehingga audiens mengetahui bahwa orang yang mendukung suatu produk akan mendapatkan dibayar.

Saya bertanya bagaimana pembuat konten dapat mengungkapkan bahwa mereka dibayar tanpa hubungan yang terdengar aneh. Derral mengatakan mitra bisnis VidSummit-nya Shonduras (alias Shaun McBride) melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan pengungkapan. Dia sangat transparan dengan pemirsanya dan mengatakan perusahaan mana yang memungkinkan pembuatan video tersebut.

Juga, Shonduras menciptakan petualangan luar biasa di sekitar setiap produk sehingga merek tersebut menjadi pahlawan. Dia bekerja dengan tim untuk melihat apa yang ingin dicapai merek dan kemudian menerapkan kreativitasnya karena dia mengenal audiensnya.

Jika, sebagai pembuat konten, Anda selalu berpikir tentang cara menjadikan merek sebagai pahlawan, agensi dan merek ingin bekerja sama dengan Anda. Dan ketika perusahaan memberikan kebebasan kreatif kepada influencer, penonton akan menghormati produk akhir dan tidak akan merasa seperti pembuatnya menjual habis untuk kesepakatan merek.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari apa yang dibicarakan Shonduras di VidSummit.

Bekerja Dengan Influencer

Agensi harus membiarkan pencipta menjadi kreatif, Derral menegaskan. Influencer tahu audiens yang mereka bangun dari bawah ke atas. Mereka tahu nada, cara kerjanya, setiap nuansa kecil.

Selain itu, yang terpenting adalah pengaturan waktu, komunikasi, dan kontrol. Agensi mungkin menjadi sangat frustrasi karena banyak pembuat konten tidak membuat untaian email. Tapi mereka akan mengirim pesan teks.

Derral mengatakan dia baru-baru ini berbicara dengan seorang pencipta yang mengatakan dia melewatkan kontrak besar karena dia tidak pernah menandatanganinya. (Dia tidak menanggapi email tersebut.) Derral mengatakan kepadanya bahwa kontrak memiliki semua yang mereka diskusikan melalui telepon dan pesan teks, dan dia seperti, "Oh, benarkah? Oke, saya akan melakukannya sekarang. "

Meskipun Anda tidak dapat mengirim dokumen melalui teks, Anda dapat (dan harus) mengirim pesan kepada pemberi pengaruh untuk memberi tahu mereka saat ada kontrak di kotak masuk mereka. Jangan berharap mereka mengangkat telepon juga. Tindak lanjuti setiap panggilan telepon atau korespondensi dengan pesan teks. Dan kirimkan SMS yang mengingatkan mereka bahwa ada panggilan telepon keesokan harinya.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui lebih lanjut tentang VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg baru-baru ini mengumumkan Facebook Watch, platform baru mereka untuk konten video episodik. Saya meminta pendapat Derral, dan dia berkata bahwa misi siapa pun yang memiliki platform adalah agar orang-orang tetap menggunakannya selama mungkin.

Tonton adalah bagian dari upaya Facebook untuk menyediakan semua konten yang diinginkan orang dan membantu mereka menemukan orang yang ingin mereka hubungkan. Jam tangan akan membuat orang-orang di Facebook lebih lama. Ini diatur agar lebih mudah untuk menelusuri dan terlibat dengan orang dan profil. Semua fitur ini adalah bagian dari upaya Facebook untuk melenyapkan Internet seperti yang kita kenal dan menyediakan platform yang tidak ingin Anda tinggalkan.

Derral juga percaya bahwa Watch adalah pendahulu dari semua hal virtual reality (VR). Jenis pengaturan ini akan menarik pergaulan bersama, memiliki komunitas, dan menawarkan hiburan yang imersif.

Facebook Watch berarti persaingan dengan cara yang baik. Mereka bersaing dengan Netflix, penyedia kabel digital, Amazon Prime, HBO, Showtime, dan sebagainya. Facebook memiliki kantong yang dalam dan telah membangun hubungan dengan pembuat konten dari platform seperti YouTube untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi.

Facebook mengalihkan banyak uang untuk pembuatan konten, sama seperti Netflix dan Amazon lakukan untuk membuat konten asli. Facebook telah secara terbuka mengungkapkan bahwa mereka bersedia berinvestasi hingga tiga juta dolar per episode. Beberapa YouTuber melakukan produksi yang sangat tinggi dengan anggaran yang sedikit (mungkin maksimum beberapa ratus ribu dolar). Derral sangat senang melihat apa yang dilakukan Facebook dan pembuat yang bekerja dengan mereka, dan bagaimana tanggapan penyedia lain.

Derral juga percaya bahwa Watch hanyalah permulaan dari rencana Facebook. Ia memprediksi bahwa Facebook akan menampilkan mereka bisa memasang video langsung, konten episodik, dan jenis konten lain itu biasanya tidak akan berhasil di Facebook, tetapi dapat ditelusuri di ekosistem Facebook dan melakukannya dengan cara yang tepat merasakan.

Dengan kata lain, Facebook mencoba mengganggu ruang video seperti yang mereka lakukan dengan Live. Akan ada beberapa kendala, tetapi karena Facebook ingin mendominasi segalanya, mereka bersedia mengubah fitur agar berfungsi lebih baik.

Facebook banyak berinvestasi dalam video online karena telah muncul sebagai sumber hiburan terkemuka. Salah satu klien Derral memiliki serial terkenal di Showtime selama bertahun-tahun, tetapi dia jarang didekati di depan umum. Begitu Netflix mengambil acaranya, dia mulai dikerumuni karena lebih banyak orang yang melihatnya di Netflix daripada yang pernah mereka lakukan di Showtime.

Memang, influencer yang memotret dengan ponsel atau kamera murah memiliki audiens dan jangkauan sosial yang lebih besar daripada selebriti papan atas. Itu sebabnya orang suka Batu memulai saluran YouTube mereka sendiri untuk memunculkan kehadiran sosial mereka. Beberapa dari yang paling banyak orang yang berpengaruh adalah pembuat konten di YouTube.

Anda tidak membutuhkan anggaran yang besar. Anda hanya perlu menarik audiens, memberi mereka nilai, dan membangun komunitas.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan pemikiran saya tentang kebangkitan pencipta ini.

Penemuan Minggu Ini

Dengan AI yang lengket, Anda dapat mengubah selfie menjadi stiker atau GIF.

Gambar-gambar ini adalah cara yang keren untuk membagikan respons pribadi yang menyenangkan, bukan emoji. Misalnya, ketika seseorang mengirimi Anda pesan, alih-alih membalas dengan jempol emoji, Anda dapat menggunakan aplikasi untuk membuat GIF animasi yang mengacungkan jempol.

Gunakan aplikasi Sticky AI untuk menangkap diri Anda sebagai gambar diam atau GIF. Aplikasi kemudian menghapus latar belakang dan memungkinkan Anda menambahkan teks. Anda dapat menyimpan gambar dan membagikannya melalui aplikasi perpesanan atau media sosial apa pun yang kompatibel di ponsel Anda, seperti Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage, dan sebagainya.

Sticky AI adalah aplikasi gratis, saat ini tersedia di iOS dan segera hadir di Android.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Sticky AI untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Derral di karyanya situs web dan miliknya Saluran video YouTube.
• Jelajahi VidSummit.
• Periksa The Piano Guys di Youtube.
• Temukan lebih banyak tentang Facebook Watch dan mereka komitmen finansial untuk konten baru.
• Periksa Saluran YouTube The Rock.
• Baca Daftar pemberi pengaruh teratas Forbes.
• Jelajahi SocialBluebook.com.
• Biasakan diri Anda dengan Pedoman dukungan FTC dan Opsi pengungkapan YouTube.
• Belajar lebih tentang Shonduras dan awasi dia Saluran Youtube.
• Periksa AI yang lengket.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2018.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang bekerja dengan influencer You Tube? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.