Iklan Cerita Instagram: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak prospek dan pelanggan dari Instagram? Sudahkah Anda mempertimbangkan iklan Instagram Stories?

Untuk menjelajahi apa yang perlu Anda ketahui tentang iklan Instagram Stories, saya mewawancarai Susan Wenograd di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Susan adalah pakar iklan Facebook dan kepala pemasaran di Aimclear, agensi pemasaran yang berfokus pada penelusuran berbayar dan sosial berbayar.

Susan menjelaskan mengapa pemasar harus mempertimbangkan iklan Cerita Instagram dan membagikan praktik terbaik untuk membuat iklan cerita Instagram yang baik.

Mengapa Pemasar Harus Mempertimbangkan Iklan Cerita Instagram

Instagram Stories adalah yang paling cepat berkembang penempatan iklan di Instagram

dalam interaksi pengguna harian dan pertumbuhan inventaris iklan. Ada banyak konten organik di Instagram Stories, tetapi tidak sebanyak iklan. Jadi, untuk pertama kalinya setelah sekian lama, ada beberapa inventaris iklan yang tersedia yang belum mencapai puncaknya.

Anda cenderung melihat biaya yang lebih rendah pada iklan cerita dan bila dilakukan dengan benar, iklan cerita juga bekerja jauh lebih baik daripada iklan umpan. Penempatan menawarkan keuntungan ganda: Ada lebih banyak inventaris daripada permintaan dan inventaris berfungsi dengan sangat baik.

Pada Agustus atau September 2019, Instagram beta-test menampilkan lebih dari satu iklan secara berurutan, yang merupakan tanda bahwa mereka ingin membuka lebih banyak inventaris untuk penempatan ini. Iklan tidak diputar berulang-ulang setiap kali dan sebagian besar pengguna tidak menyadari bahwa mereka melihat lebih dari satu iklan dalam satu waktu. Ini menunjukkan pengalaman yang baik; itu tidak terasa terlalu mengganggu pengguna.

Karena kisah Instagram mengambil alih seluruh layar, itu tidak bersaing dengan apa pun di atas atau di bawahnya. Ini adalah pengalaman yang imersif.

Jika iklan cerita dilakukan dengan benar, iklan tersebut akan berbaur langsung dengan konten organik dan tidak terasa sejelas atau menggelegar seperti jenis iklan lainnya.

Untuk memvisualisasikannya, saat Anda men-scroll feed Instagram, sering kali terlihat sangat jelas ketika ada sesuatu yang berupa iklan. Pengguna sering menggulir melewati iklan feed karena mereka langsung mengenali iklan itu. Namun, saat Anda menonton aliran cerita, iklan cerita diapit di antara cerita organik dan Anda perlu beberapa detik untuk mengetahui apa yang Anda lihat.

Di situlah keuntungannya bagi pemasar.

Apa Perbedaan Tentang Iklan Cerita Instagram vs. Iklan Feed?

Pengalaman iklan cerita dan cerita dalam layar penuh tanpa gangguan, yang sangat berbeda dari pengalaman umpan; Anda memiliki lebih banyak audiens.

Rasio Aspek dan Materi Iklan

Sebagian besar video media sosial adalah video lanskap 16 x 9. Pada Stories, media terbentang untuk memenuhi seluruh layar dan orientasinya 9 x 16 vertikal, bukan horizontal / lanskap 16 x 9.

Pengalaman layar penuh iklan cerita Instagram ini membutuhkan pendekatan berbeda terhadap materi iklan. Pemasar tidak boleh hanya mengklik Instagram Stories sebagai penempatan tambahan untuk iklan mereka; penempatan tidak menerjemahkan materi iklan dengan baik sehingga iklan cerita harus dirancang khusus untuk penempatan Cerita Instagram.

Pertimbangkan, misalnya, implikasi menjalankan iklan feed Anda sebagai sebuah cerita. Bagaimana gambar akan diterjemahkan dalam pengalaman layar penuh? Jika Anda memotong sisi gambar, akan terlihat seperti apa? Bagaimana Anda akan mengintegrasikan teks dengannya?

Dalam iklan umpan, Anda biasanya memiliki dua elemen terpisah: Visual dan teks yang dapat diperluas pemirsa untuk membaca lebih lengkap. Iklan Stories menawarkan real estat terbatas yang tidak menyertakan body copy; visual dan salinan harus beroperasi sebagai unit kreatif yang kohesif.

Panjang Pesan

Iklan cerita bisa berdurasi 15 detik yang lebih lama dari rata-rata waktu menonton 8 detik untuk iklan di umpan — dan Susan telah mencatat bahwa orang-orang menonton video cerita hampir sepanjang 15 detik, menunjukkan bahwa ini adalah penempatan yang lebih menarik. Waktu tonton mungkin lebih rendah karena lebih banyak iklan yang ditayangkan di Stories, tetapi untuk saat ini, orang-orang tampak cukup terlibat dibandingkan dengan apa yang kami lihat dengan iklan yang ditayangkan di feed.

Audio dan Teks

Keuntungan lain untuk iklan cerita adalah audio Stories biasanya disuarakan secara default, yang berarti iklan Anda akan diputar dengan audio yang disuarakan. Itu belum tentu terjadi di umpan Instagram. Jika seseorang membisukan video di umpan, setiap iklan video juga akan dibisukan kecuali pengguna mengeklik untuk mendengarkan.

Karena suara cerita biasanya aktif secara default, Anda tidak perlu menggunakan bidang kreatif itu untuk sub judul. Namun, itu berarti bahwa perkataan orang-orang dan musik dalam iklan Anda jauh lebih penting; itu lebih mungkin untuk didengar.

Panggilan untuk bertindak

Dalam iklan umpan, ajakan bertindak yang dapat diklik ditampilkan sebagai tombol di dekat bagian bawah iklan; pengguna mengetuk atau mengeklik tombol untuk mempelajari lebih lanjut, membeli, dll. Dalam cerita Instagram, ajakan bertindak adalah menggesek ke atas. Fitur gesek pada dasarnya bertindak sebagai tombol klik-tayang URL dan disertakan secara default, apakah Anda menambahkannya ke materi iklan Anda atau tidak.

Ini berharga karena, untuk menggunakan fitur Swipe Up di Instagram story organik, akun Anda membutuhkan minimal 10.000 pengikut. Membuat iklan Instagram Stories melewati ambang itu.

Rekomendasi Utama untuk Pengaturan Iklan Cerita Instagram

Meskipun iklan cerita Instagram dapat menggunakan opsi penargetan audiens yang sama seperti iklan apa pun yang ditayangkan melalui Pengelola Iklan Facebook, penargetan ulang untuk Instagram tidak sekuat yang seharusnya. Instagram Stories belum merupakan penempatan aset yang berdiri sendiri. Penargetan ulang ke Instagram akan mencakup orang-orang yang telah berinteraksi dengan posting feed Anda dan cerita Anda, digabungkan.

Susan mengatakan Pengoptimalan Anggaran Kampanye Facebook (CBO) membuat ini bermasalah karena anggaran tidak selalu dialokasikan dengan andal untuk penempatan cerita; ini sering kali didorong ke iklan feed. Untuk menyiasati hal ini, Susan menempatkan iklan ceritanya di set iklannya sendiri. Kemudian, saat dia mengidentifikasi materi iklan yang berhasil, dia dapat mengukur kesuksesan dan kinerjanya.

Membuat Iklan Cerita Instagram

Iklan cerita juga ditampilkan dengan cara yang sama seperti cerita organik; bilah kemajuan di bagian atas iklan memberi gambaran kepada pemirsa tentang berapa banyak segmen berbeda yang akan dilalui iklan. Anda dapat membuat satu cerita berdurasi 15 detik atau merangkai beberapa video jadi ada beberapa segmen yang akan diputar dalam 15 detik. Perhatikan bahwa iklan Instagram Story saat ini dibatasi hingga 15 detik; Anda tidak dapat merangkai tiga video berdurasi 15 detik menjadi satu untuk membuat iklan video berdurasi 45 detik. Hasil dari jenis iklan ini adalah orang dapat melewati beberapa bagian iklan cerita Anda tanpa benar-benar meninggalkannya.

Merupakan tantangan untuk menyampaikan pesan Anda hanya dalam 8 sampai 15 detik. Anda harus memikirkan bagaimana memadatkan nilai jual Anda menjadi mungkin dua baris salinan karena tidak ada yang mau membaca satu paragraf selama pengalaman 15 detik. Sebagai pemasar, Anda dipaksa untuk benar-benar jujur ​​dengan diri Anda sendiri: Jika orang hanya akan memindai dua atau tiga poin, poin apa yang akan menjadi? Bagaimana Anda akan membuat sesuatu yang menarik secara visual sehingga orang ingin berhenti dan melihatnya.

Membuat Iklan Cerita Instagram Dengan Template di Pengelola Iklan Facebook

Template iklan Instagram story diluncurkan di Ad Manager beberapa bulan yang lalu dan Susan mengatakan bahwa template tersebut ternyata sangat bagus.

Jika Anda menjalankan iklan yang menggabungkan penempatan Iklan Cerita Instagram dengan penempatan lain, ada menu tarik-turun yang memungkinkan Anda menentukan materi iklan yang berbeda untuk penempatan tertentu; di situlah template tersebut akan muncul sebagai opsi.

Tantangan utamanya adalah Anda tidak dapat menggunakan template jika Anda membuat kumpulan iklan terpisah yang hanya berjalan melalui penempatan iklan cerita Instagram.

Karena Susan ingin lebih mengontrol Iklan Cerita Instagram-nya, dia menggunakan proses untuk membuat cerita organik, lalu mengubahnya menjadi iklan: Buat iklan cerita di aplikasi, simpan, dan kirim file tersebut melalui email kepada Anda sebagai file video untuk diupload ke Iklan Pengelola.

Membuat Iklan Cerita Instagram Dengan Hyperlapse dan Boomerang

Ada dua aplikasi milik Instagram yang direkomendasikan Susan untuk membuat iklan cerita yang menarik dan menarik:

• Hyperlapse memungkinkan Anda merekam sesuatu secara real time dan beralih bilah kecepatan bolak-balik untuk membuat video selang waktu dengan mempercepat rekaman.
• Boomerang memungkinkan Anda merekam video 5 detik cepat yang diputar mundur dan maju dalam satu putaran; seperti GIF.

Ada banyak aplikasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat video serupa, tetapi Hyperlapse dan Boomerang dimiliki oleh Instagram, jadi keduanya bekerja dengan sangat baik di platform.

Setelah Anda membuat file Hyperlapse atau Boomerang, email ke diri Anda sendiri dan gunakan file itu untuk membuat cerita di ponsel Anda. Proses ini memberi Anda akses ke semua hal yang sama opsi teks, statis stiker, dan fitur lain yang biasanya Anda dapatkan jika Anda membuat cerita biasa.

Ingat, bagian bawah video atau gambar akan ditutupi oleh ajakan bertindak Geser ke Atas; garis biru kecil di bagian bawah layar menunjukkan area tersebut saat Anda membuat cerita organik. Tidak masalah jika ada gambar atau video di bawah garis itu, tetapi Anda ingin memastikan tidak ada yang penting yang ditayangkan atau diputar di bawah garis itu.

Pada saat Anda biasanya akan memposting cerita ke umpan cerita Anda atau mengirimkannya ke seseorang, unduh ke ponsel Anda sebagai video atau gambar diam. Kemudian unggah file video itu sebagai materi iklan untuk iklan cerita Anda; cerita tersebut tidak pernah benar-benar ditampilkan di Instagram merek Anda.

Menambahkan Polling Interaktif ke Iklan Cerita Instagram

Saat membuat iklan cerita Anda kreatif, Anda dapat mencentang kotak yang bertuliskan, "Saya ingin menjalankan jajak pendapat interaktif". Masukkan teks yang ingin Anda tampilkan dan Manajer Iklan akan secara otomatis menghamparkannya ke materi iklan untuk Anda.

Untuk menyertakan jajak pendapat interaktif dalam iklan Anda, Anda harus memberikan ruang yang cukup untuk memperhitungkan penyisipan hamparan jajak pendapat selama proses pembuatan iklan. Itu berarti menyisakan ruang strategis yang cukup untuk hamparan.

Dengarkan pertunjukannya untuk mengetahui mengapa Susan lebih suka membuat iklan dengan fitur Instagram asli daripada dengan alat pihak ketiga.

Menggunakan Hashtag, Tag, dan Teks Lain di Iklan Cerita Instagram

Manajer Iklan memprioritaskan visual dalam sebuah iklan. Jika iklan Anda menyertakan video atau gambar yang secara khusus dirancang untuk memenuhi seluruh layar, Anda masih akan melihat ruang untuk menambahkan body copy selama proses pembuatan iklan, tetapi salinannya tidak akan muncul — karena gambar Anda telah memenuhi tampilan ruang.

Anda dapat menambahkan body copy / teks ke dalam iklan Anda — termasuk hashtag dan tag — saat Anda mempersiapkan iklan akhir, tetapi Anda harus mengurangi dimensi gambar. Untuk memasangkan salinan dengan gambar, gunakan sesuatu seperti gambar 1 x 1 yang tidak menempati seluruh layar. Kemudian, salinan Anda memiliki ruang untuk ditampilkan di ruang kosong di bawah visual.

Jumlah karakter yang tersedia di ruang itu akan dibatasi (sekitar 25 hingga 30 karakter jika dipasangkan dengan visual 1 x 1) dan teks Anda dapat dipotong. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan pendekatan untuk menambahkan teks ke dalam iklan Anda, perhatikan baik-baik pratinjau iklan untuk melihat seberapa banyak teks Anda yang sebenarnya ditampilkan.

Perlu diperhatikan bahwa Susan tidak suka menggunakan ruang di bawah itu untuk teks. Dia merasa lebih baik untuk menulis teks secara organik dengan fungsi teks cerita asli dan memangkas gambar Anda di dalam Pengelola Iklan.

Meskipun demikian, ada kalanya pemangkasan visual dapat berfungsi, bergantung pada aset apa yang telah Anda berikan. Jika Anda memiliki video yang tidak dibuat khusus untuk Stories, terkadang pemangkasan dapat menguntungkan Anda. Misalnya, jika pengambilan gambar dilakukan dari jauh, pemangkasan menghilangkan semua kebisingan sehingga Anda dapat mengarahkan pengguna untuk fokus pada hal yang penting. Namun jika Anda memiliki opsi untuk hanya menggunakan video yang direkam dan di-crop dengan benar untuk penempatan itu, itu akan selalu lebih baik.

Cara Menggunakan Gambar dan Video untuk Iklan Cerita Instagram yang Berhasil

Ada beberapa jenis video kreatif yang dapat menghentikan perhatian seseorang dalam iklan story seperti aplikasi Hyperlapse dan Boomerang yang disebutkan di atas. Dari perspektif audiens yang dingin, biasanya materi iklan terbaik adalah mengisi layar vertikal penuh karena begitu imersif. Biasanya, Susan tetap menggunakan gambar statis di iklan carousel dan kemudian menggunakan video sebagai stand-alone.

Pengguna sering membutuhkan waktu beberapa detik untuk memahami apa yang mereka lihat dalam story. Ini mulai diputar secara otomatis sehingga ada penyesuaian beberapa detik bagi orang-orang untuk mencari tahu apa yang mereka lihat. Susan mencoba untuk menjaga agar itu tidak terganggu mungkin karena jika itu diputar selama 3–5 detik dan kemudian beralih ke hal berikutnya, ini tidak memberi pengguna cukup waktu untuk memahami apa yang mereka cari di.

Susan mengatakan bahwa dia telah mencoba segalanya — video, musik dan teks, kepala yang berbicara — dan mengatakan bahwa format yang sukses dalam iklan cerita Instagram sangat bergantung pada produk yang dijual. Jika secara visual memukau, ini bukan tentang membicarakan kepala dan lebih banyak lagi tentang produk, dan musik dan mungkin melapisinya dengan beberapa ulasan tertulis. Jika ini lebih merupakan produk komoditas di mana orang-orang tahu apa itu tetapi faktor pembeda adalah pengguna yang senang, maka dia lebih fokus pada pembicaraan.

Menggunakan Iklan Cerita Instagram untuk Testimonial

Testimonial berhasil dengan baik, terutama jika Anda memotong bersama video yang menampilkan banyak video dengan cepat. Anda dapat menjalankan satu ulasan selama 15 detik penuh jika Anda mau, tetapi Susan mengatakan itu tidak semenarik itu membalik-balik 10 jepretan 1,5 detik orang yang hanya tersenyum atau mengacungkan jempol dan memegang produk.

Anda dapat membolak-baliknya dan kemudian membuat hamparan teks lima bintang atau menyebutkan hal-hal yang disukai orang-orang, dan tidak perlu beralih secepat gambarnya. Di situlah meluangkan waktu untuk mengedit dapat membuat perbedaan besar.

Menggunakan Polling di Iklan Cerita Instagram untuk Riset Pasar

Susan juga melihat orang-orang memanfaatkan jajak pendapat dengan sangat baik. Dia melihat merek fesyen menggunakan jajak pendapat untuk melibatkan pengguna dalam keputusan merek yang dibuat. Mereka mungkin menampilkan layar terpisah dari dua kemeja yang sedang mereka pikirkan untuk dibuat atau dibawa, dan bertanya kepada pengguna mana yang akan mereka beli jika mereka meluncurkannya besok.

Sebagai pengiklan, Anda dapat melihat hasil survei tersebut. Anda tidak hanya memiliki riset pasar yang Anda inginkan, tetapi hasil polling juga dapat membuat menarik tindak lanjut di mana Anda dapat memasarkan ulang kepada siapa pun yang terlibat dengan iklan Anda setelah kaus pemenang siap membeli. Cukup menarik untuk mengatakan, "Kalian memilih dan kami mendengarkan. Ini kemeja pemenangnya, dan sekarang dijual. "

Mempromosikan Video IGTV melalui Iklan Cerita Instagram

Misalnya Anda ingin mempromosikan salah satu video IGTV Anda, yang kebetulan juga vertikal. Anda dapat membuat iklan cerita dan kemudian geser ke atas ke seluruh video IGTV, selama Anda menentukan URL eksternal tersebut. Anda dapat masuk di desktop, klik profil Anda, klik IGTV, dapatkan URL untuk video tersebut, dan gunakan sebagai tautan ajakan bertindak Geser ke Atas di iklan cerita.

Ada sesuatu untuk membuat orang menonton video berdurasi lebih panjang yang sudah ada di platform. Susan belum yakin apakah Anda dapat menargetkan orang yang menonton IGTV sebagai penempatan. Dia curiga jika itu belum menjadi pilihan, itu akan segera; terutama karena mereka baru-baru ini mulai melakukannya untuk Facebook Watch. Secara keseluruhan, Susan memprediksi bahwa IGTV dan Stories akan menjadi tempat besar berikutnya untuk penempatan iklan Facebook.

Repurposing Stories untuk Iklan Cerita Instagram

Perhatikan bahwa Anda hanya dapat mengubah artikel yang telah Anda publikasikan menjadi iklan jika Anda mendownloadnya terlebih dahulu. Tantangannya adalah bahwa cerita organik akan hilang setelah 24 jam, jadi sebaiknya simpan cerita utama sebagai sorotan. Kemudian Anda dapat mengunduh cerita sebagai file video terpisah dan mengunggahnya untuk dikerjakan. Ingat, unduhan akan diproses sebagai gambar sehingga konten yang diberi tag dan fungsi lainnya tidak akan berfungsi lagi dan tautan tidak akan ditayangkan.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Cari tahu lebih banyak tentang Susan tentang dia situs web.
• Mengunjungi Aimclear.
• Ikuti Susan Indonesia.
• Ikuti Aimclear di Indonesia.
• Jelajahi Instagram Hyperlapse dan Bumerang aplikasi.
• Periksa Dunia Pemasaran Media Sosial 2020.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Crowdcast.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menjalankan iklan Instagram Stories untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.