Cara Membangun Saluran Pemasaran Media Sosial untuk Blogger: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan blog Anda untuk bisnis?

Ingin tahu bagaimana menggabungkan posting blog dengan konten media sosial untuk menggerakkan orang melalui siklus penjualan?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan cara menggunakan posting blog untuk membuat konten media sosial di setiap tahap saluran pemasaran Anda.

# 1: Tentukan Sasaran Pemasaran Anda

Membuat corong pemasaran media sosial terkait langsung dengan Anda tujuan pemasaran. Untuk memulai, pikirkan satu sasaran pemasaran yang ingin Anda capai. Memulai dengan satu tujuan jangka pendek jauh lebih mudah daripada menangani tujuan jangka panjang. Juga, pilih tujuan yang realistis dan terukur sehingga Anda dapat mengidentifikasi apakah Anda sudah mencapainya.

Berikut adalah beberapa contoh tujuan yang akan menjadi titik awal yang bagus untuk saluran pemasaran media sosial:

• Jika Anda meluncurkan kursus online baru, bidik praorder dalam jumlah tertentu sebelum Anda meluncurkannya.
• Jika Anda membuka restoran, fokuslah untuk membuat reservasi dalam jumlah tertentu untuk kuartal pertama bisnis Anda.
• Jika Anda ingin mengembangkan daftar pelanggan email Anda, berkonsentrasilah untuk meningkatkan tingkat pelanggan baru Anda dari 8% per minggu menjadi 10% per minggu.

# 2: Publikasikan Enam Entri Blog untuk Membuat Corong untuk Mendukung Perjalanan Pelanggan

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, Anda ingin memastikan Anda memublikasikan konten yang mengarahkan orang ke tujuan itu. Untuk melakukannya secara efektif, konten Anda harus melayani orang-orang di tahapan yang berbeda di corong. Untuk setiap tahap, tulis dua posting blog yang mendukung tujuan Anda di setiap tahap: kesadaran, kepercayaan, dan konversi.

Tahap 1: Posting Blog yang Menciptakan Kesadaran

Untuk menciptakan kesadaran, memikirkan tentang posting blog yang akan menarik orang baru ke merek Anda dan mendemonstrasikan apa yang bisa Anda tawarkan. Juga, jika posting blog Anda memberi orang solusi perbaikan cepat untuk suatu masalah, Anda akan mendapatkan kepercayaan yang cukup bagi mereka untuk bertahan dan mempelajari lebih lanjut.

Pada tahap pertama proses pembelian ini, jenis postingan blog ini berfungsi dengan baik:

• Pos sumber daya teratas: Bagikan sumber daya terbaik Anda dengan pemirsa Anda.
• Panduan produk dan hadiah: Berbagi tentang dan memberi peringkat produk, hadiah, dan / atau layanan yang sesuai dengan tujuan tertentu.
• Cara memposting: Sajikan masalah dan tunjukkan solusi (atau banyak solusi) untuk masalah itu.
• Posting pertanyaan dan jawaban: Tulis postingan dalam format Tanya Jawab untuk menjawab pertanyaan menarik pembaca Anda tentang suatu produk.

Misalnya, situs web Jane Friedman membantu penulis menjelajahi dunia penerbitan, dan cara mengeposkan tentang ini bagaimana menerbitkan buku menjelaskan topik yang mungkin menarik bagi penulis baru yang tidak memahami prosesnya. Postingan mendetail menunjukkan keahliannya di bidangnya dan menawarkan cara mudah untuk memahami proses penerbitan tradisional.

Tahap 2: Prospek Anda Ingin Mengetahui, Menyukai, dan Mempercayai Anda

Pada tahap ini, kata “ingin” menjadi penting. Pemasar sering berasumsi bahwa loyalitas sulit diperoleh. Namun, saat Anda membantu orang, secara alami mereka ingin menyukai dan memercayai Anda. Prospek Anda menjadi bersemangat untuk belajar lebih banyak dan mencari tahu apakah Anda bisa membantu. Semakin tinggi label harga, semakin banyak konten yang Anda butuhkan pada tahap ini.

Berikut adalah lima jenis posting blog yang bekerja dengan baik untuk membangun kepercayaan, disukai, dan loyalitas:

• Studi kasus pelanggan: Bagikan pengalaman pelanggan untuk menunjukkan kepada pembaca bagaimana bisnis Anda membantu pelanggan tersebut.
• Wawancara ahli: Anda mungkin meminta seorang ahli untuk memberikan wawasan tentang masalah yang relevan bagi pembaca Anda.
• Cerita inspiratif dan motivasi: Ceritakan kisah pribadi untuk memotivasi dan menginspirasi pembaca Anda.
• Potongan opini: Membujuk pembaca untuk mempertimbangkan sudut pandang alternatif dengan menantang kearifan konvensional tentang suatu masalah.
• Rincian penelitian: Menganalisis kesimpulan dari beberapa survei atau studi terkini tentang tren di industri Anda. Atau rangkum laporan industri untuk membantu pembaca Anda memahami bagaimana informasi tersebut dapat memengaruhi mereka.

Misalnya, One Kings Lane menjual furnitur, dekorasi, dan layanan desain interior. Ini wawancara ahli tentang cara menjadi lebih percaya diri dalam memilih warna cat akan menarik pemirsa yang tertarik dengan dekorasi rumah dan membantu prospek dengan masalah umum.

Tahap 3: Prospek Anda Hangat dan Siap untuk Meningkatkan Hubungan

Konversi tidak selalu berarti meminta penjualan. Sebagai ilustrasi, Anda dapat meminta pembaca untuk berlangganan buletin email Anda sehingga Anda dapat memelihara penjualan melalui email. Namun, mitos bahwa postingan blog tidak boleh berisi informasi penjualan.

Saat Anda berbisnis, Anda seharusnya melakukannya minta dijual. Tidak apa-apa dan perlu bagi Anda untuk melakukannya beri tahu calon pelanggan bagaimana Anda dapat membantu mereka dan mengapa mereka harus membeli dari Anda. Fokus pada menarik dan memelihara hubungan 80% dari waktu, tetapi Anda dapat fokus pada konversi dengan 20% lainnya.

Berikut tiga jenis postingan blog yang berfungsi dengan baik untuk konversi:

• Ajak pembaca untuk bertindak: Jalankan tantangan yang memotivasi pembaca Anda untuk mengambil tindakan. Anda dapat mengatur tantangan formal di mana pembaca harus mendaftar untuk berpartisipasi atau tantangan informal yang dirancang untuk menumbuhkan rasa kebersamaan.
• Ajak pembaca untuk mengikuti kompetisi / giveaway: Mempromosikan produk atau layanan dengan menarik pembaca untuk mengikuti kompetisi dengan menulis tidak lebih dari 25 kata tentang topik tertentu.
• Luncurkan produk atau layanan baru: Tulis posting blog yang mengumumkan produk baru dan jelaskan bagaimana produk membantu pelanggan Anda.

Misalnya, ketika Buffer meluncurkan alat yang membantu pengguna menyesuaikan posting media sosial ke berbagai platform, posting blog ini tidak hanya mengumumkan fitur baru, tetapi juga menjelaskan nilai fitur tersebut. Postingan memandu pembaca melalui semua detail yang terlibat dalam kustomisasi postingan, lalu menjelaskan bagaimana alat Buffer menyederhanakan proses dan menghemat waktu.

# 3: Mengubah Tujuan Posting Blog yang Dipublikasikan untuk Membuat Jaminan Pemasaran Media Sosial

Setelah enam posting blog Anda diterbitkan, memecah posting Anda menjadi potongan-potongan kecil dapat Anda gunakan di media sosial. Buat grafik, video, dan sebagainya untuk mendukung setiap konten saat Anda meluncurkannya.

Sebagai model, enam postingan blog ini mendukung peluncuran aplikasi blog baru:

• Cara membuat strategi posting blog dalam 5 menit atau kurang (how-to)
• Sepuluh alat untuk membuat gambar mengagumkan untuk blog Anda (kumpulan alat)
• Bagaimana seorang pelatih bisnis menghasilkan $ 7K dari kesalahan ini (studi kasus pelanggan)
• Mengapa saya meninggalkan segalanya untuk mendirikan perusahaan rintisan teknologi (kisah inspiratif)
• Buat kalender konten Anda dalam 7 hari - Bergabunglah dengan tantangan (ajak pembaca untuk bertindak dengan mengeluarkan tantangan)
• Awal yang kecil: Eksperimen teknologi konten kami telah dimulai (peluncuran produk)

Karena Anda sudah mulai dengan entri blog, Anda bisa dengan mudah menggunakan kembali konten dalam format lain untuk digunakan di Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, dan saluran lainnya.

Dari konten di setiap contoh posting blog, Anda dapat membuat potongan konten media sosial seperti berikut:

• Cara membuat strategi posting blog dalam 5 menit atau kurang: Video asli, presentasi SlideShare, infografis, Cerita Instagram dipecah menjadi lima video pendek yang mendemonstrasikan setiap fase proses
• Sepuluh alat untuk membuat gambar mengagumkan untuk blog Anda: Posting banyak gambar Instagram, tip singkat untuk dibagikan di Facebook dan Twitter
• Bagaimana seorang pelatih bisnis menghasilkan $ 7K dari kesalahan ini: Video testimonial, kutipan grafik, Instagram story dibagi menjadi beberapa segmen sepanjang hari
• Mengapa saya meninggalkan segalanya untuk menemukan startup teknologi: Video di balik layar, grafik kutipan yang menginspirasi
• Buat kalender konten Anda dalam 7 hari - Bergabunglah dengan tantangan: Iklan perolehan prospek dengan dokumen yang dapat diunduh, video langsung Tanya Jawab untuk setiap hari tantangan, grup Facebook untuk peserta tantangan
• Awal yang kecil: Eksperimen teknologi konten kami telah dimulai: Iklan konversi dengan ajakan bertindak untuk membeli, rekaman video yang mendemonstrasikan produk, infografis yang menunjukkan nilai produk

Perhatikan semua cara Anda dapat menggunakan kembali hanya satu posting blog. Ketika Dustin Stout menawarkan templat yang dapat diunduh gratis berdasarkan posting blog, dia tidak hanya mengumpulkan alamat email, tetapi juga membuat file Video Youtube yang menjelaskan cara menggunakan template.

Kesimpulan

Saat Anda membangun corong pemasaran media sosial yang mendukung tujuan, Anda membuat konten yang lebih bertarget dan relevan di blog dan media sosial Anda. Selain itu, Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali posting blog Anda untuk pemasaran media sosial Anda.

Ingatlah untuk membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pelanggan dan sesuaikan berapa banyak konten yang Anda posting berdasarkan pengetahuan Anda tentang produk dan pelanggan Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah konten Anda membangun corong pemasaran media sosial? Sudahkah Anda mengubah tujuan posting blog untuk membuat konten untuk media sosial? Silakan bagikan pemikiran dan tips Anda di komentar.