Cara Menjalankan Iklan Instagram dengan Anggaran Kecil: 4 Tips: Penguji Media Sosial

Apakah Anda memiliki anggaran iklan yang terbatas? Ingin tahu bagaimana menggunakan pembelanjaan iklan Anda dengan lebih bijak di Instagram?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat cara untuk membuat pembelanjaan iklan Instagram Anda lebih efektif.

# 1: Ubah Kiriman Organik untuk Iklan Instagram Top-of-Funnel

Sederhananya, jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan file Konten organik Instagram dan pelanggan Anda menganggapnya menarik, Facebook lebih cenderung menampilkan iklan Instagram Anda kepada pelanggan dan prospek yang Anda inginkan.

Konten organik Anda juga akan menunjukkan kepada Anda apa yang diminati oleh audiens Instagram Anda. Cara terbaik untuk mengetahui jenis konten atau topik yang direspons orang adalah dengan melihat tingkat keterlibatan per posting di Instagram, yang mengungkapkan konten Anda yang paling populer.

Cara cepat untuk melihat pos mana yang menerima paling banyak keterlibatan adalah dengan melihat Wawasan Anda. Buka profil bisnis Instagram Anda, ketuk tiga garis di sudut kanan atas layar, dan pilih Wawasan dari menu pop-up. Pada tab Konten Wawasan Anda di mana Anda melihat pembaruan posting mingguan Anda, ketuk Lihat Semua.

Dari sini, gunakan menu tarik-turun di bagian atas layar untuk menemukan konten yang menerima paling banyak keterlibatan dalam setahun terakhir, dalam urutan menaik.

Anda juga akan dapat melihat:

• Panggilan
• Komentar
• Email melalui tombol tindakan cepat di bagian atas profil Anda
• Keterikatan
• Ikuti
• Dapatkan Petunjuk Arah melalui tombol tindakan cepat
• Tayangan
• Suka
• Kunjungan Profil
• Mencapai
• Diselamatkan
• Teks melalui tombol tindakan cepat
• Klik Situs Web

Untuk tampilan komprehensif tentang keterlibatan Instagram Anda, Anda perlu menganalisis setiap posting untuk menghitung tingkat keterlibatan Anda. Tonton video ini untuk mempelajari caranya.

Total Pasca Keterlibatan / Jumlah Total Tayangan = Rasio Keterlibatan

Setelah Anda menghitung tingkat keterlibatan untuk setiap posting, tentukan keterlibatan rata-rata Anda di Instagram — ini akan menjadi tolok ukur untuk konten Anda. Ini juga akan mengungkapkan jenis konten yang paling banyak berinteraksi dengan audiens Anda.

Menggunakan informasi ini untuk membentuk strategi konten organik Anda akan membuat Anda berhasil untuk bagian selanjutnya dari strategi iklan berbiaya rendah: menggunakan interaksi untuk membuat corong iklan Instagram.

Saat Anda telah mengidentifikasi jenis konten dan postingan yang paling banyak berinteraksi dengan audiens Anda, gunakan alat promosi dalam platform untuk mulai mengembangkan funnel penjualan. Anda tidak membutuhkan anggaran yang besar untuk ini; beberapa dolar di belakang posting berkinerja terbaik Anda sudah cukup.

Untuk memulai, klik tombol Buat Iklan di bawah salah satu posting Anda yang berkinerja tinggi yang cocok untuk menciptakan kesadaran untuk bisnis Anda.

Anda kemudian akan diminta untuk memilih ke mana Anda ingin iklan diarahkan ke orang-orang: profil Anda, situs web Anda, atau pesan langsung Anda. Sasaran Anda di bagian atas corong adalah untuk meningkatkan jumlah orang yang berinteraksi dengan konten Anda, bukan untuk menghasilkan prospek atau penjualan langsung. Saya sarankan mengirim orang ke profil Anda atau Direct Message. Dalam contoh ini, saya akan menggunakan Direct Message.

Saat Anda berpindah melalui antarmuka penyiapan, Anda akan menentukan audiens yang ingin Anda jangkau. Pilih setelan yang memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang dengan iklan kesadaran Anda.

Terakhir, Anda akan menetapkan anggaran. Bergantung pada anggaran yang tersedia, Anda dapat memilih untuk mempromosikan beberapa pos untuk membangun bagian atas corong penjualan Anda.

Langkah selanjutnya adalah menargetkan ulang orang-orang yang telah berinteraksi dengan profil Instagram Anda atau mengirimi Anda pesan langsung.

# 2: Gunakan Interaksi Instagram untuk Menciptakan Audiens Kustom yang Hangat untuk Penargetan Ulang Dengan Iklan Instagram Tengah atau Bawah

Buka alat Audiens Kustom Facebook dan klik sumber profil bisnis Instagram untuk membangun audiens pelanggan yang lebih hangat yang sudah berinteraksi dan terlibat dengan Anda di Instagram.

Pilih apakah akan menyertakan orang yang hanya memenuhi satu atau beberapa kriteria menggunakan opsi Semua. Anda akan dapat memilih apakah Anda ingin menjangkau orang-orang yang telah mengunjungi profil bisnis Instagram Anda, mengirimi Anda pesan langsung Instagram, menyimpan postingan atau iklan Instagram Anda, atau terlibat dengan postingan atau iklan.

Anda juga dapat menggunakan fitur Kecualikan untuk mempersempit penargetan Anda. Misalnya, Anda dapat menjangkau orang-orang yang telah terlibat dengan postingan Anda tetapi mengecualikan siapa pun yang telah mengirimi Anda DM.

Sekarang Anda dapat menargetkan ulang audiens khusus yang hangat ini melalui penempatan Instagram atau jaringan penempatan yang lebih luas di Facebook, Messenger, dan jaringan audiens untuk langkah selanjutnya di saluran Anda.

Untuk menayangkan iklan corong tengah dan bawah hanya di Instagram, gunakan platform Pengelola Iklan Facebook untuk membuat iklan Anda. Pilih untuk menggunakan Penempatan Manual dan pilih Instagram saja.

Dua Contoh Corong Iklan Instagram Berurutan

Dengan mengurutkan iklan dan penargetan ulang berdasarkan interaksi pengguna, Anda dapat mengurangi biaya kampanye dengan hanya berfokus pada prospek terhangat di setiap tahap perjalanan. Berikut dua contoh untuk Anda mulai.

# 1: Kampanye produk eCommerce hanya menggunakan iklan Instagram:

• Bagian Atas Corong: Bagikan postingan organik tentang produk baru di feed dan cerita Instagram Anda. Gunakan Wawasan Instagram Anda untuk melihat kiriman mana yang berkinerja terbaik. Promosikan postingan tersebut di Instagram untuk mendorong lebih banyak kunjungan profil di mana audiens Anda dapat melihat lebih banyak postingan atau sorotan Cerita tentang produk.
• Bagian Tengah Corong: Untuk menunjukkan kepada calon pelanggan lebih banyak fitur produk dan cara menggunakan produk Anda, targetkan ulang produk Anda audiens kustom dengan iklan pengalaman instan yang dirancang untuk terbuka ke situs mikro Anda saat dibuka di seluler.
• Bagian Bawah Corong: Targetkan ulang orang-orang yang membuka iklan saluran tengah Anda atau berinteraksi dengan profil Instagram Anda dengan iklan konversi seperti iklan koleksi untuk menghasilkan penjualan.

Tip Pro: Instagram adalah platform yang memprioritaskan seluler, jadi menggunakan iklan yang memberikan pengalaman seluler yang lebih baik (seperti pengalaman instan atau iklan koleksi) berfungsi dengan baik karena memberikan pengguna yang lebih kaya dan lancar pengalaman.

# 2: Kampanye iklan pembuatan prospek di Instagram:

• Bagian Atas Corong: Bagikan umpan organik atau pos Cerita yang mendorong kesadaran akan layanan Anda dan menawarkan magnet utama. Dorong audiens Anda untuk mengirimi Anda DM untuk akses ke magnet utama Anda. Gunakan fitur promosi dalam aplikasi Instagram untuk mendorong lebih banyak orang mengirimi Anda DM. Siapkan balasan cepat untuk mengirimkan magnet utama Anda saat setiap DM masuk.
• Bagian Tengah Corong: Targetkan ulang audiens khusus orang-orang yang telah terlibat dengan bisnis Anda di Instagram, dan persempit audiens dengan mengecualikan orang-orang yang telah mengirim pesan langsung kepada Anda.
• Bagian Bawah Corong: Menayangkan iklan perolehan prospek kepada pemirsa yang tersisa, yang melihat konten tetapi tidak mengarahkan pesan Anda. Tayangkan iklan ini di semua penempatan dalam Facebook dan Instagram untuk menjaga biaya per prospek tetap rendah.

# 3: Lacak dan Uji Penempatan Iklan Instagram untuk Pengembalian Biaya

Saat mencari laba dengan biaya terendah untuk kampanye Anda, penting untuk memantau di mana iklan Instagram Anda mendapatkan interaksi paling banyak dan kemudian mengoptimalkan penempatan Anda.

Instagram memiliki tiga penempatan untuk iklan: Instagram feed, Instagram Stories, dan Instagram Search and Explore tab. Untuk mengetahui penempatan mana yang mendapatkan interaksi paling banyak atau interaksi biaya terendah, gunakan alat Perincian di Pengelola Iklan Facebook.

Di Manajer Iklan, pilih kampanye dari tab Kampanye, lalu lihat tab Iklan untuk kampanye tersebut.

Buka tombol alat Perincian (di sebelah kiri tombol Laporan).

Filter hasil menurut Pengiriman, lalu Penempatan.

Sekarang Anda dapat melihat dengan tepat penempatan mana yang memberikan hasil terbaik untuk kampanye Anda, dan mengoptimalkannya.

# 4: Kembangkan Iklan Seluler yang Memperintahkan Perhatian dan Hentikan Gulir

Di pasar yang sangat agresif seperti Instagram, iklan dan materi iklan yang tidak ada duanya dapat memberi Anda keunggulan kompetitif dan keterlibatan yang Anda butuhkan untuk menurunkan biaya iklan. Meneliti bagaimana pemain lain di industri Anda dilihat dapat membantu Anda meningkatkan permainan kreatif Anda sendiri.

Di mana Anda bisa mencari inspirasi iklan yang disetujui Instagram dan tidak akan membahayakan akun iklan Anda? Creative Hub dapat membantu. Dari menu global di Business Manager atau dari Ads Manager, pilih Creative Hub.

Di sini Anda memiliki opsi untuk membuat, melihat pratinjau, dan menguji mockup untuk iklan baru, atau menelusuri bagian Dapatkan Terinspirasi untuk melihat pilihan dari beberapa iklan paling kreatif yang dikumpulkan dari seluruh dunia. Semua iklan yang ditampilkan dibuat untuk penempatan seluler dan tab ini memiliki 10 jenis filter untuk melihat iklan sehingga Anda dapat meneliti jenis iklan yang paling Anda minati.

Selain itu, Anda dapat menelusuri iklan dari pesaing atau bisnis pelengkap di Perpustakaan Iklan Facebook; perpustakaan ini dapat diakses melalui Instagram dan menampilkan iklan dari akun dengan tingkat keterlibatan yang tinggi. Cukup lihat profil bisnis dan ketuk tiga titik di sudut kanan atas lalu ketuk Tentang Akun Ini.

Jendela berikutnya menampilkan informasi tentang akun bisnis yang diumumkan secara publik untuk transparansi. Ketuk Iklan Aktif di bagian bawah layar untuk membuka Perpustakaan Iklan Facebook. Setiap iklan yang telah berjalan di Instagram akan dikenali oleh simbol Instagram di sisi kanan atas.

Jika Anda tidak dapat mengaksesnya melalui Instagram, Anda selalu bisa lihat Perpustakaan Iklan di desktop versi Facebook.

Kesimpulan

Masing-masing taktik di atas akan membantu Anda menurunkan biaya iklan Instagram tetapi akan bekerja paling baik jika digunakan bersama. Jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar untuk mendorong hasil, Anda perlu menggunakan setiap trik dalam buku pedoman pemasaran Anda untuk membuat anggaran Anda bekerja keras untuk Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu tip iklan Instagram ini? Tip dan trik apa yang Anda gunakan untuk iklan Instagram Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Instagram:

• Temukan tip untuk membuat iklan Instagram yang menarik, caption, dan bios yang memberikan hasil.
• Pelajari cara membuat dan menyesuaikan iklan untuk setiap jenis penempatan Instagram.
• Temukan tiga cara mudah untuk membuat iklan Instagram.