Blogging sebagai Pemasaran Konten, Model Bisnis untuk Pertumbuhan

Apakah Anda membuat blog untuk bisnis?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana blog dapat membantu bisnis Anda?

Untuk mempelajari bagaimana blog dapat menjadi pusat dari seluruh program pemasaran dan mendorong pertumbuhan bisnis Anda, saya mewawancarai Joe Pulizzi untuk episode Podcast Pemasaran Media Sosial.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara dari Penguji Media Sosial.

Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Format acara adalah talk radio sesuai permintaan (juga dikenal sebagai podcasting).

Dalam episode ini, saya mewawancarai Joe Pulizzi, pendiri Institut Pemasaran Konten dan penulis bersama Dapatkan Konten, Dapatkan Pelanggan dan Mengelola Pemasaran Konten.

Joe membagikan kisah bloggingnya dan bagaimana berbagi konten gratis mengembangkan bisnisnya. Anda akan mempelajari bagaimana blog dapat mengembangkan daftar email Anda, mengapa blog dengan banyak penulis layak untuk dijelajahi dan bagaimana memperluas jaringan profesional Anda.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini!

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Pemasaran Konten

Apa itu pemasaran konten?

Joe memberi tahu kita bahwa orang berpikir pemasaran konten adalah kata kunci. Dia mengatakan bahwa 2013 adalah tahun pemasaran konten menjadi bagian dari bahasa sehari-hari yang digunakan oleh lebih banyak orang pemasaran dan pemilik bisnis.

Penting untuk disadari bahwa pemasaran konten telah ada sejak lama.

Joe melihat contoh John Deere menciptakan The Furrow majalah kembali di akhir 1800-an. Perusahaan menerbitkan majalah tersebut karena mereka ingin menciptakan sumber daya dan komponen pendidikan yang sebenarnya bagi para petani untuk menjadi pemilik bisnis yang lebih sukses.

Satu-satunya cara untuk melakukannya saat itu adalah dengan memiliki majalah. Mereka tidak memiliki blog, webinar, atau acara tatap muka. Ini adalah representasi pertama dari apa yang sekarang disebut pemasaran konten.

Joe menjelaskan bahwa hari ini, pada dasarnya kita semua adalah perusahaan dan penerbit media. Ini benar-benar inti dari apa itu pemasaran konten dan karena tidak ada batasan teknologi; semua orang melakukannya.

Idenya adalah itu perusahaan membuat atau mengkurasi yang berharga, menarik dan konten yang relevan secara konsisten. Biasanya untuk mempertahankan atau mengubah perilaku, dan menarik atau mempertahankan pelanggan.

Jika Anda adalah perusahaan media tradisional, Anda membuat konten untuk mendapatkan pendapatan dengan salah satu dari dua cara berikut: 1) mensponsori konten Anda dan 2) menjual konten Anda. Beginilah cara penerbit tradisional pergi ke pasar. Itulah model bisnisnya.

Namun, jika Anda adalah bisnis kecil, Anda membuat konten karena pada akhirnya Anda ingin menjual sesuatu. Anda tidak selalu menghasilkan uang langsung dari konten, tetapi penjualan akan datang dalam bentuk yang lebih baru atau Anda mengembangkan hubungan dengan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda di lain waktu tanggal.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu mengapa hambatan untuk masuk sangat rendah dan mengapa konsumen lebih menerima konten dalam bentuk yang berbeda daripada sebelumnya.

Kisah blog Joe

Joe menjelaskan istilah itu blog sebagai alat yang sangat penting.

Dia memulai industri pemasaran konten pada tahun 2000, dengan sebuah perusahaan bernama Penton Media. Penton masih menjadi penerbit bisnis independen terbesar di Amerika Utara. Mereka menerbitkan majalah terutama di industri seperti pemanas dan AC, manufaktur besar atau layanan makanan.

Joe menjalankan divisi konten kustom untuk semua properti ini, yang berarti bahwa jika seseorang tidak ingin beriklan di majalah, penerbit mengirimkannya kepada Joe. Tugasnya adalah menemukan cara lain untuk menghasilkan uang dari orang-orang ini karena dia tidak bisa menjual iklan kepada mereka.

Joe mencoba mencari cara untuk membantu perusahaan ini menceritakan kisah yang lebih baik: "Bagaimana perusahaan akan mendapatkan perhatian jika mereka tidak memiliki kisah yang menarik untuk diceritakan?"

Joe membagikan contoh saham acara televisi paling populer. Hari hari menyenangkan di tahun 70-an memiliki 30+ pembagian, The Cosby Show di tahun 90-an memiliki 20+ pembagian dan Idola amerika pada tahun 2005/2006 dibagikan lebih dari 13 dan hari ini, Sepakbola Malam Minggu memiliki 10+ bagian.

Semakin sulit untuk mengiklankan perhatian itu, jadi apa yang Anda lakukan?

Joe segera menyadari bahwa pemasaran konten akan lepas landas. Dia juga memiliki bug kewirausahaan dan ingin memulai bisnisnya sendiri. Pada 2007, dia meninggalkan Penton di mana dia menjabat sebagai VP Custom Media. Pada saat itu, perekonomian sedang tidak bagus dan semakin buruk setelah itu. Dia meluncurkan bisnis di lingkungan ekonomi yang mungkin paling lemah yang pernah kita lihat dalam 20 tahun terakhir.

Dia harus berpikir bagaimana dia akan mempromosikan keahliannya dalam pemasaran konten, jadi dia kemudian menemukan Institut Pemasaran Konten.

Dia melihat bagaimana menarik pelanggan melalui 1) a blog (di mana dia akan memecahkan apa yang dia pikir merupakan tantangan pelanggan seputar praktik pemasaran konten) dan 2) sebuah buku. Ini adalah dua komponen penting dari kesuksesannya.

Bagi Joe pribadi, blog sangat penting. Hari ini, jika dia harus memulai lagi, dia akan mulai dengan sebuah blog.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu apa yang menjadi titik balik untuk blog Joe.

Apa TApa bisnis yang paling cocok untuk ngeblog?

Itu semua tergantung pada bisnis tempat Anda berada dan apa yang Anda coba lakukan dengan bisnis Anda. Jawaban mudahnya adalah, setiap jenis bisnis bisa cocok untuk blogging.

Blog adalah cara yang bagus untuk komunikasikan keahlian Anda dan selesaikan masalah pelanggan Anda. Joe percaya bahwa tidak ada cara yang lebih baik untuk mengumpulkan informasi yang benar-benar luar biasa dalam satu paket selain dari sebuah blog. Anda dapat menyematkan video dan podcast, dan menautkannya dengan Pinterest dan SlideShare kehadiran dan segala hal lain yang Anda coba lakukan secara online.

Anda tidak hanya harus memiliki ceruk yang tepat, Anda juga perlu berkomitmen untuk itu dan tetap fokus pada kebutuhan informasi pelanggan Anda. Bagian terpenting adalah konsisten.

Jika ingin menyampaikan informasi Anda, Anda ingin informasi itu ditemukan di mesin telusur dan dibagikan oleh pelanggan dan prospek Anda, sehingga Anda dapat mengembangkan jaringan dan menarik orang baru ke situs Anda.

Saat Anda memiliki blog, Anda membuat platform sendiri, yang sangat penting untuk bisnis apa pun. Anda mengambil konten, mengemas ulang, menggunakan kembali dan membayangkannya kembali ke dalam bentuk baru untuk melakukan hal yang berbeda.

Alasan lain mengapa blog sangat penting saat ini adalah MarketingSherpaStatistik menunjukkan bahwa saat ini, 60% dari proses pengambilan keputusan pembelian dilakukan tanpa pernah berbicara dengan perwakilan penjualan. Artinya adalah jika Anda tidak memberikan konten yang menarik selama seseorang mempertimbangkan produk Anda, Anda akan ditinggalkan dalam proses pengambilan keputusan.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan kisah sukses Marcus Sheridan, CEO River Pools and Spas, dan bagaimana blognya menjadi blog kolam renang peringkat # 1 di dunia.

Nilai blog bisnis

Joe berbagi cerita pribadi tentang buku berikutnya dan bagaimana awal bab pertama akan menjadi nomor 39.400.

Selama 6 tahun terakhir, Joe telah menghabiskan lebih dari $ 39.400 untuk iklan untuk mengembangkan bisnisnya menjadi organisasi jutaan dolar. Perusahaannya berada di peringkat Inc. 500 tahun lalu, masuk di # 365 dan 9^th perusahaan media dengan pertumbuhan tercepat (hanya dua tempat di belakang Facebook, percaya atau tidak).

Perusahaannya adalah perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tercepat di timur laut Ohio dan mereka menghabiskan kurang dari $ 50.000 untuk periklanan tradisional.

Blogging, tidak ada bar, adalah hal nomor satu yang dilakukan Joe untuk mengembangkan bisnisnya. Dia membagikan konten yang menarik dan menjawab pertanyaan pelanggan. Jika dia tidak memiliki blognya, dia tidak akan dapat melakukan hal-hal lain dengan bisnisnya atau dengan Dunia Pemasaran Konten dan Institut Pemasaran Konten.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang mengapa konsistensi itu penting.

Hubungan antara blogging dan penjualan

Perbedaan terbesar adalah nilai langganan. Cara nomor satu untuk mendapatkan penjualan adalah melalui langganan email gratis. Anda ingin konten blog Anda begitu menarik sehingga orang memilih untuk berlangganan.

Content Marketing Institute memiliki hampir 40.000 pembaca di daftar langganannya. Jika kamu bisa minta seseorang untuk mendaftar untuk langganan email gratis ke konten Anda, hal itu menggerakkan penjualan.

Semuanya dimulai dengan langganan email gratis itu. Dan untuk memulai, Anda harus membuat konten terbaik di planet ini dan mengirimkannya melalui blog Anda.

Joe melacak hampir 95% penjualan perusahaan pada awalnya ke langganan blog.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana langganan email gratis dapat menghasilkan penjualan dan pendaftaran peserta untuk acara Anda.

Nilai blog multi-penulis versus blog tunggal

Ketika Joe memulai blognya pada tahun 2007, dia memposting kontennya sendiri 4-5 kali sehari. Dia meluncurkan bisnisnya sendiri, tetapi ketika bisnis itu mulai berkembang, dia segera menyadari bahwa dia perlu fokus pada strategi, penjualan, dan keluar dari sana.

Dia merekrut orang lain untuk berkontribusi dari luar. Perusahaan dapat memanfaatkan jaringan baru yang belum pernah dimiliki sebelumnya.

Dengan blog multi-penulis, Anda dapat mengembangkan jaringan dan minta pemberi pengaruh berkontribusi ke blog Anda. Mereka membagikannya dengan jaringan mereka dan kemudian lebih banyak orang mendaftar melalui langganan email, yang mengembangkan jaringan. Ini telah menjadi kunci selama 2 tahun terakhir.

Perusahaan Joe berubah dari pertumbuhan yang baik menjadi pertumbuhan yang menakjubkan (melipatgandakan ukuran jaringan dalam waktu yang sangat singkat), berkat influencer yang membagikan konten mereka dengan orang lain.

Dengarkan pertunjukannya untuk mengetahui bagaimana membuat gerakan sangat kuat.

Cara merekrut seseorang untuk menulis blog multi-penulis Anda

Saat Anda seorang blogger tunggal dan Anda tidak memiliki banyak sumber daya, Anda mengidentifikasi orang-orang yang berpengaruh di jaringan Anda. Anda melakukan ini dengan mengamati Indonesia atau Google Alerts dan menemukan tempat nongkrong pelanggan Anda. Ini adalah pemberi pengaruh di industri Anda.

Untuk menarik perhatian mereka, Anda cukup membagikan konten mereka. Anda menandai mereka di Facebook dan Twitter. Anda juga melakukan kolaborasi konten dan eBook serta membagikan studi kasus mereka. Anda pada dasarnya membuat orang-orang ini terlihat sangat pintar. Ini juga konten yang bagus untuk pembaca Anda sendiri.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara terbaik untuk mendapatkan influencer ke blog tamu untuk situs Anda.

Pertanyaan Media Sosial Minggu Ini

Scott di TrainUp bertanya: “Kami berspesialisasi dalam mempelajari sistem manajemen dan menemukan pelatihan orang dalam bisnis, sumber daya manusia, TI, hukum, dan industri lainnya. Hal-hal apa yang dapat kita lakukan dengan produk yang kurang visual, ketika kita perlu memposting hal-hal yang menarik dan menarik perhatian di situs sosial seperti Pinterest dan Facebook?”

Scott, inilah pikiranku.

Karena Anda baru saja memulai strategi sosial Anda, pertanyaan yang harus diajukan adalah "Haruskah gambar menjadi pusat strategi sosial Anda?"Model bisnis Anda tidak jauh berbeda dari model bisnis Penguji Media Sosial. Pada akhirnya, yang kami lakukan adalah menjual acara dan Anda menjual pelatihan.

Dan ada sesuatu yang perlu diingat. Facebook sekarang sebenarnya menghukum posting yang memiliki gambar di dalamnya. Kami telah melakukan studi ekstensif dengan 115.000 penggemar Facebook kami dan menemukan itu ketika kami tidak menyertakan gambar di dalam postingan, postingan tersebut akan dilihat oleh lebih banyak orang. Tentu saja, postingan yang memiliki gambar cenderung memiliki interaksi yang lebih tinggi, jadi ada kompromi.

Saya pikir Anda harus fokus pada konten tertulis yang disampaikan melalui blogging atau mungkin podcasting. Mintalah beberapa pelatih ahli Anda membagikan pengetahuan mereka dan gunakan bentuk konten ini untuk menarik orang. Tentu saja, dorong orang untuk membagikan konten itu melalui jejaring sosial.

Dengarkan acaranya untuk mendengar lebih banyak tentang saran saya untuk Scott.

Memanggil dan tinggalkan pertanyaan Anda yang berhubungan dengan media sosial untuk kami dan kami mungkin akan memasukkannya dalam acara mendatang.

Jangan Lewatkan Ini

Penguji Media Sosial KTT Sukses Konten 2013 dimulai dalam beberapa hari. Ini adalah sebuah konferensi online dirancang untuk pemasar dan pemilik bisnis yang ingin menguasai pemasaran konten.

Konferensi ini akan mengungkapkan segalanya mulai dari strategi hingga teknik pembuatan konten yang dapat Anda gunakan segera.

Content Success Summit dimulai 5 Februari 2013, dan diadakan selama empat minggu untuk meningkatkan pembelajaran dan mengakomodasi jadwal Anda. Selain itu, Anda akan mendapatkan rekaman dan transkrip dari semua sesi langsung. Pastikan untuk saksikan berikut ini.

Ada 22 pembicara diantaranya Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn dan Derek Halpern.

Acara Sebutan Lainnya

Dunia Pemasaran Media Sosial adalah konferensi besar terbaru Penguji Media Sosial — yang berlangsung di tepi pantai San Diego Marriott Marquis & Marina di San Diego, California pada tanggal 7-9 April 2013.

Seperti yang Anda harapkan, Penguji Media Sosial merekrut nama-nama terbesar dan terbaik di dunia pemasaran media sosial untuk konferensi ini. Hanya yang terbaik untukmu! Pastikan untuk saksikan berikut ini.

Nantikan keynote bersama Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan, dan Mario Sundar — Apakah Kita Semakin Baik atau Semakin Sibuk?

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Joe Indonesia atau miliknya situs web
• Pergilah ke Institut Pemasaran Konten
• Periksa Dunia Pemasaran KontenSeri acara. Terbaru diadakan di Cleveland dan Sydney
• Lihat buku Joe: Dapatkan Konten, Dapatkan Pelanggan dan Mengelola Pemasaran Konten
• Melihat John DeereS The Furrow
• Periksa Penton Media, tempat Joe menjalankan divisi konten ubahsuaian
• Pelajari lebih lanjut tentang saham dari beberapa acara TV paling populer: Hari hari menyenangkan, The Cosby Show, Idola amerikadanSepakbola Malam Minggu
• Pergilah ke SlideShare
• Periksa MarketingSherpaStatistik
• Pergilah ke River Pools and Spa‘Blog untuk melihat apa yang menjadikan mereka blog kolam renang # 1 di dunia
• Lihatlah siapa lagi yang terdaftar Inc. 500
• Amati apa yang dilakukan influencer Anda dengan menggunakan Indonesia atau Google Alerts
• Periksa TrainUp
• Memanggil dan tinggalkan pertanyaan Anda yang berhubungan dengan media sosial untuk kami dan kami mungkin akan memasukkannya dalam acara mendatang
• Belajar lebih tentang KTT Sukses Konten 2013
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang penggunaan blog untuk pemasaran konten? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.