Konten untuk Bisnis: Cara Membangun Bisnis Anda di Atas Dasar Konten yang Solid: Penguji Media Sosial

Apakah Anda punya ide bagus untuk bisnis?

Ingin tahu apakah pemasaran konten akan membantu menggerakkan jarum?

Untuk mengetahui apa yang diperlukan untuk membangun bisnis berbasis konten, saya mewawancarai Joe Pulizzi.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Joe Pulizzi, pendiri Institut Pemasaran Konten, penulis buku Pemasaran Konten Epik dan pendiri Dunia Pemasaran Konten, konferensi terkemuka untuk pemasar konten. Buku terbaru Joe adalah Content Inc: Bagaimana Pengusaha Menggunakan Konten untuk Membangun Pemirsa Masif dan Menciptakan Bisnis yang Sukses Secara Radikal.

Joe akan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat membangun bisnis kecil yang berkelanjutan dengan pemasaran konten cerdas.

Anda akan menemukan enam langkah yang harus dilakukan untuk membuat bisnis konten di ceruk apa pun.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Konten untuk Bisnis

Kapan dan mengapa Joe memulai Institut Pemasaran Konten

Joe berbagi bagaimana dia memasuki industri pemasaran konten. Dia adalah wakil presiden media khusus (juga dikenal sebagai pemasaran konten) di perusahaan penerbitan bisnis Penton Media hingga 2007. Di Penton, Joe dan timnya membantu pengiklan yang ingin melakukan sesuatu yang unik menceritakan kisah mereka. Misalnya, jika perusahaan seperti Microsoft ingin menceritakan sebuah cerita kepada audiens eksekutif, Joe dan timnya akan membantu mereka membuat buletin berkelanjutan, majalah, blog seri atau seri webinar. Joe melakukan itu selama tujuh tahun.

Joe meninggalkan Penton pada akhir Maret 2007 dan menulis postingan blog pertamanya berjudul "Mengapa Pemasaran Konten?”Pada 26 April 2007. Hal itu menyebabkan Joe meluncurkan Junta42, yang menurutnya pada dasarnya adalah eHarmoni untuk pemasaran konten. Idenya adalah untuk mencocokkan situs merek yang ingin melakukan outsourcing sebagian dari proses konten (pembuatan atau distribusi) dengan agensi yang akan membayar layanan untuk mendapatkan petunjuk.

Joe menjelaskan bagaimana pada tahun 2008, tanpa uang, tanpa distribusi berbayar dan sekitar 2.000 pelanggan, dia memutuskan sudah waktunya untuk membangun hubungan dengan pemberi pengaruh. Dia memulai proyek penelitian yang disebut The Top 100 Content Marketing Blogs. (Saya berada di daftar pertama untuk White Papers dan kemudian Social Media Examiner.) Dia memberi tahu semua orang yang ada di daftar, dan daftar itu langsung diluncurkan.

Maju cepat ke tahun 2009, Joe berbagi, modelnya berhasil dan mereka cocok dengan sekitar 1.000 proyek. Namun, mereka masih kesulitan meminta perusahaan untuk membayar langganan layanan tersebut, meskipun mereka mengemudi lead ke mereka. Setelah studi kasus terbaiknya (mereka mengirim $ 1 juta + pelanggan ke sebuah agensi, dan agensi tersebut memutuskan untuk tidak memperbarui langganan mereka), Joe akhirnya menyadari bahwa bisnis ini tidak akan berhasil.

Meskipun Joe "jatuh cinta dengan produknya", dia akhirnya menemukan bahwa kuncinya adalah jatuh cinta dengan audiens Anda dan fokus pada kebutuhan dan masalah mereka. Penontonnya meminta pelatihan, pendidikan, konsultasi dan berbicara. Mereka bahkan belum siap untuk layanan pencocokan, karena mereka bahkan tidak tahu cara membuat strategi pemasaran konten.

Joe beralih ke konsep pendidikan dan pelatihan dan meluncurkan Institut Pemasaran Konten enam bulan kemudian. Itu terjadi pada Mei 2010.

"Pada saat itu kami mengatakan bahwa kami akan membuat tujuan online terkemuka untuk pemasaran konten, majalah terkemuka, dan acara terkemuka," kenang Joe. "Dan dalam dua tahun kami mampu melakukannya."

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar bagaimana Joe dan saya pertama kali terhubung, serta kesamaan antara proyek kami.

Mengapa sekarang adalah waktu untuk masuk ke bisnis berbasis konten

Content Inc. adalah buku keempat Joe. Tiga lainnya terkait dengan pemasaran konten dan fokus pada pemasar perusahaan di perusahaan besar. Buku ini menceritakan kisahnya dan kisah orang lain yang mengembangkan bisnis pemasaran konten mereka.

Meskipun tabel waktunya berbeda, semua pengusaha yang diwawancarai mengikuti enam langkah yang sama untuk menjalankan bisnis mereka. Jika Anda akan memulai bisnis hari ini, ini benar-benar cara terbaik untuk melakukannya, Joe yakin.

Berfokus pada produk terlebih dahulu, seperti yang dilakukan Joe, adalah cara yang salah untuk melakukannya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah membangun audiens. Setelah Anda membangun audiens, Anda dapat menghasilkan uang. Misalnya, jika Anda memiliki portofolio saham dan memasukkan semua uang Anda ke dalam satu saham, itu sangat berisiko. Diversifikasi adalah kuncinya. Jauh lebih mudah membangun jangka panjang hadirin dan kemudian memonetisasinya dengan berbagai cara.

Joe ingin membuktikan bahwa model tersebut berhasil dalam pembuatan kue, konsumen, bisnis ke bisnis, manufaktur, dll. Studi kasus dalam buku tersebut, diteliti melalui wawancara mendalam dengan para pengusaha yang sedang berfokus untuk menjadi penyedia informasi terkemuka di ceruk mereka, secara konsisten mewujudkannya janji. Ada rata-rata 15 hingga 17 bulan untuk monetisasi.

Jika Anda menginginkan hasil besok, ini bukan model Anda. Tetapi jika Anda ingin membangun bisnis jangka panjang yang dapat tumbuh lebih cepat daripada bisnis lain setelah mencapai level tertentu, ini untuk Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui mengapa konsep ini berhasil bahkan di industri yang terlalu jenuh.

Bisnis yang dibangun di atas konten

Joe membagikan contoh dari bukunya.

Matthew Patrick dari Teori Game memiliki lebih dari 4 juta pelanggan YouTube. Dalam video Teori Gimnya, Matthew menggunakan grafik dan sulih suara untuk mendalami hal-hal unik di gim video, seperti Legenda Zelda atau Minecraft.

Matthew, yang berusia pertengahan 20-an, memulai Teori Game karena dia ingin menjadi seorang aktor dan berpikir bahwa saluran YouTube mungkin akan menghasilkan karya. Dia menggabungkan hasratnya pada video game dan pengetahuan analitik untuk menciptakan bisnisnya.

Untuk mengatasi kekacauan di ceruk ini, Matthew mengambil sudut pandang yang berbeda. Dia tidak hanya berbicara tentang video game, dia membahas latar belakang dan berbagai teori tentang mengapa programmer melakukan hal-hal tertentu. Dia membangun 500.000 pelanggan dalam setahun.

Ann Reardon, ratu kue dari Sydney, Australia, punya cerita serupa. Dia memulai perusahaannya karena dia memiliki waktu luang dan sangat menyukai makanan. Tetapi karena ada ribuan blog memanggang di luar sana, dia membutuhkan kemiringan konten. Area diferensiasi Ann adalah dia membuat kreasi makanan yang mustahil. Dia mendapatkan lebih dari satu juta pelanggan dalam tiga tahun pertama.

Matthew memonetisasi bisnisnya dengan beberapa cara berbeda: melalui Youtube periklanan, konsultasi, dan merchandising. Dia memiliki 15 atau 20 orang yang bekerja untuknya dan dia mengembangkan bisnisnya seperti orang gila. Jika ada yang mencari pakar untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan perhatian di YouTube, itu adalah Matthew. Dan itu tidak ada hubungannya dengan platform yang dia bangun.

Kunci lainnya, kata Joe, adalah berbagai sumber pendapatan.

Misalnya, setiap bulan John Lee Dumas dari Entrepreneur on Fire membagikan laporan pendapatannya di podcastnya. John menghasilkan uang darinya platform podcast dalam sekitar 12 cara berbeda. Selain beriklan di podcastnya, dia menawarkan semua jenis pelatihan tentang cara menjadi podcaster.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari mengapa minimum penonton yang layak setiap orang berbeda.

Bisnis yang menggunakan blog

Joe memberi Brian Clark Copyblogger Media, serta Penguji Media Sosial dan Institut Pemasaran Konten miliknya sendiri, sebagai contoh bisnis konten di platform blog.

Dalam model ini Anda membangun pelanggan email dan audiens. Setelah kamu temukan sweet spot Anda dan kemiringan konten (area diferensiasi itu), langkah ketiga adalah bangun basis: secara konsisten menerbitkan ke satu platform dari waktu ke waktu.

Di Copyblogger, Brian Clark menerbitkan setiap hari selama 19 bulan. Dia membangun lebih dari 200.000 pelanggan dan sekarang memiliki lebih dari $ 10 juta perusahaan. Dia bahkan tidak menjual iklan. Dia menjual perangkat lunak sebagai layanan.

Kebanyakan orang berhenti setelah membangun markas, Joe menjelaskan. Mereka tidak memiliki kesabaran untuk menunggu. Jika jadwal Anda kurang dari satu tahun, itu akan sulit. Umumnya dalam semua kasus yang dipelajari, butuh waktu lebih dari satu tahun untuk benar-benar berjalan.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Brian membangun bisnisnya.

Enam langkah dalam model konten

Joe membagikan enam langkah dalam model konten yang dihasilkan dari penelitiannya.

1. Tempat yang bagus. Dalam kebanyakan kasus, sweet spot adalah campuran hasrat seseorang dan sesuatu yang mereka ketahui secara bawaan. Misalnya, Andy Schneider The Chicken Whisperer, pakar unggas halaman belakang terkemuka dunia. Andy menemukan celah konten untuk orang-orang yang tinggal di pinggiran kota dan ingin memelihara ayam di halaman belakang rumahnya, tetapi tidak tahu cara melakukannya. Andy menggabungkan hasratnya untuk mengajar dengan pengetahuannya tentang unggas di halaman belakang. Dia mulai melakukan pertemuan, yang dia buat menjadi podcast. Itu digabungkan menjadi sebuah buku, yang kemudian menjadi majalah dan seterusnya.

2. Kemiringan konten. Kemiringan konten adalah perbedaan dalam cerita yang Anda ceritakan. Ann Reardon sangat pandai mengajar, dan sebagai ilmuwan makanan ahli diet yang berkualitas, dia memiliki pengetahuan tersebut. Dia memfokuskan kontennya pada kreasi makanan yang mustahil, seperti kue Instagram ini.

3. Bangun basisnya. Setelah seseorang menemukan ceruk pasarnya, mereka perlu memutuskan platformnya, apakah itu blog, podcast, atau video, lalu publikasikan secara konsisten selama jangka waktu yang signifikan. Begitulah cara membangun basis.

4. Memanen penonton. Untuk memanen audiens, dapatkan pelanggan. Setiap orang membutuhkan pelanggan email. Namun, tergantung pada platform Anda, Anda mungkin ingin mendapatkan pelanggan YouTube atau iTunes juga.

5. Diversifikasi. Setelah Anda membangun platform dan memanen audiens, sekarang saatnya untuk melakukan diversifikasi. ESPN, misalnya, butuh waktu lama untuk membangunnya. Mereka mulai sebagai jaringan kabel. Sekarang mereka menjadi majalah, program penghargaan, mereka punya podcast, jaringan radio, semuanya. Tolak diversifikasi terlalu cepat, sampai Anda memiliki audiens yang dapat mengatasinya.

6. Uangkan. Setelah Anda melewati kesulitan dari lima langkah pertama, Anda dapat menghasilkan uang. Ada rata-rata lima hingga tujuh cara masing-masing platform ini memonetisasi dirinya sendiri. Anda hanya perlu menciptakan audiens yang setia sebelum dapat meminta uang kepada orang lain.

“Setiap bisnis yang kami lihat melalui enam langkah yang sama ini,” Joe menjelaskan. “Sejujurnya saya yakin siapa pun bisa meniru model ini. Dan saya pikir itu adalah cara terbaik untuk pergi ke pasar hari ini. "

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan bagaimana Penguji Media Sosial menghasilkan uang.

Penemuan Minggu Ini

Evernote memiliki aplikasi baru yang luar biasa bernama Dapat dipindai oleh Evernote.

Ini adalah aplikasi gratis yang hanya tersedia untuk iOS sekarang. P.ull up itu aplikasi, arahkan kamera ke apapun, seperti selembar kertas atau kartu nama, dan secara otomatis memindai dan memotongnya.

Jika Anda tidak memiliki pemindai dan perlu mengambil foto sesuatu yang bagus, ini adalah cara mudah untuk melakukannya.

Tapi masih ada lagi. Saat Anda membawa pulang banyak kartu nama setelah acara, buka Scannable, pegang di atas kartu nama, dan seperti sulap itu memindai kartu nama tanpa menekan tombol apa pun. Setelah itu, ia menanyakan apakah Anda mau tambahkan orang tersebut sebagai kontak. Jika Evernote Anda terhubung dengan LinkedIn, itu akan menarik semua data, membuat kontak dan menarik data apa pun dari LinkedIn. Anda bahkan dapat memindai kartu nama saat Anda berada di sebuah acara atau perdagangan menunjukkan.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Scannable by Evernote untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Pertunjukan hari ini disponsori oleh KTT Sukses Media Sosial 2015.

Ingin meningkatkan pemasaran media sosial Anda? Perlu membuktikan bahwa upaya Anda berhasil? Bergabunglah dengan 4.000 rekan pemasar di konferensi besar online, yang dirancang untuk menginspirasi dan memberdayakan Anda.

Temukan cara terbaik dan terbaru untuk memasarkan bisnis Anda di Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram, dan Pinterest. Temukan cara baru untuk meningkatkan konten Anda dan mengukur hasil Anda semua dari kenyamanan rumah atau kantor Anda.

Anda akan dipimpin oleh lusinan profesional media sosial ternama, termasuk Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner dan lebih. Kami secara selektif telah merekrut para ahli terbaik di setiap jaringan sosial utama untuk berbagi informasi taktis, langkah demi langkah, dan langsung.

Andrea Vahl mengatakan bahwa dia selalu mendapatkan banyak manfaat dari KTT dengan mendengarkan rekamannya, mendengarkan secara langsung dan men-tweet langsung. Dia akan mempresentasikan tentang panduan orang hemat untuk iklan Facebook dan akan mempelajari teknik praktis untuk membantu Anda menghemat uang pada kampanye iklan Facebook Anda. Dia akan membagikan cara mendapatkan klik yang lebih murah, cara melakukan pengujian terpisah, dan teknik apa yang paling berhasil untuk bisnis dengan ukuran berbeda.

Social Media Success Summit adalah konferensi online. Ada 36 sesi berbeda yang tersebar dalam 4 minggu. Ada tiga sesi per hari, tiga kali seminggu, selama empat minggu. Dan itu ada di setiap platform media sosial yang dapat Anda bayangkan. Saksikan berikut ini. Mengunjungi SMSS15.com untuk diskon burung awal yang signifikan.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Joe di miliknya situs web dan seterusnya Content-inc.com.
• Baca Content Inc: Bagaimana Pengusaha Menggunakan Konten untuk Membangun Pemirsa Masif dan Menciptakan Bisnis yang Sukses Secara Radikal dan Pemasaran Konten Epik.
• Belajar lebih tentang Institut Pemasaran Konten dan Dunia Pemasaran Konten, yaitu 8-11 September 2015.
• Mendengarkan Podcast Pemasaran Lama ini dan Content Inc. podcast.
• Periksa Penton Media.
• Baca entri blog pertama Joe: “Mengapa Pemasaran Konten?“
• Tonton video dari Matthew Patrick dari Game Theory dan Kreasi makanan Ann Reardon yang mustahil.
• Belajar lebih tentang Pengusaha John Lee Dumas Kebakaran dan Copyblogger Media Brian Clark, sebaik Chicken Whisperer Andy Schneider dan ESPN.
• Periksa Dapat dipindai oleh Evernote.
• Pelajari lebih lanjut tentang KTT Sukses Media Sosial 2015.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Cara Berlangganan Podcast ini di iPhone

Tonton video singkat ini untuk mempelajari cara berlangganan di iPhone Anda:

.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang konten untuk bisnis Anda? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.