Pemasaran Konten, Cara Menarik Orang Dengan Konten

Apakah Anda menggunakan pemasaran konten untuk bisnis Anda?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menarik pelanggan dengan konten Anda?

Untuk mempelajari tentang kekuatan pemasaran konten, saya mewawancarai Joe Pulizzi untuk episode Podcast Pemasaran Media Sosial.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara dari Penguji Media Sosial.

Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Format acara adalah talk radio sesuai permintaan (juga dikenal sebagai podcasting).

Dalam episode ini, saya mewawancarai Joe Pulizzi, pendiri Institut Pemasaran Konten, konferensi Dunia Pemasaran Konten dan penulis buku baru, Pemasaran Konten Epik.

Joe berbagi mengapa strategi pemasaran konten penting untuk bisnis Anda.

Kamu akan pelajari cara kerja pemasaran konten dan apa yang perlu Anda lakukan untuk memulai.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini!

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Pemasaran Konten

Video terbaru oleh Chipotle Mexican Grill dan pemasaran konten

ChipotleVideo terbaru berjudul Orang - orangan sawah telah dilihat lebih dari 5 juta kali. Inti dari video ini adalah orang-orangan sawah yang bekerja untuk perusahaan besar yang bergerak dalam bisnis pengolahan makanan. Dia segera menyadari bahwa dia tidak menyukai dunia tempat dia berada dan memutuskan untuk membuat sesuatu menggunakan alternatif yang sehat.

Di akhir video, Chipotle telah memasukkan sebuah video game untuk penontonnya. Merek mereka hanya disebutkan di bagian paling akhir selama beberapa detik. Itu mendapat banyak pers.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe mengatakan bahwa itu menarik sedikit di hati dan jika Anda bisa melakukannya dalam pemasaran, itu bagus. Ini bukan pertama kalinya Chipotle melakukan ini. Mereka lakukan Kembali ke awal pada tahun 2011, yang merupakan gerakan serupa.

Anda akan mengetahui mengapa pada tahun 2011 Joe mengatakan ini adalah pemasaran / periklanan kreatif dan mengapa sekarang ini menjadi pendekatan untuk mendongeng. Dan sekarang menjadi pemasaran konten yang sepenuhnya matang. Ceritanya lebih besar dari Chipotle, karena mereka tidak membicarakan produk atau layanan mereka. Joe percaya lebih dari jenis pemasaran konten ini akan terlihat di masa depan.

Salah satu kunci pemasaran konten adalah konsistensi. Kamu butuh lakukan pendekatan 24/7 dalam menceritakan kisah untuk menarik dan mempertahankan pelanggan Anda. Inilah yang telah dilakukan Chipotle. Mereka menemukan cerita mereka yang lebih besar dan mulai bergerak di sekitarnya.

Meskipun dianggap berdurasi panjang untuk sebuah video YouTube dengan durasi 3 menit 23 detik, Joe percaya bahwa jika Anda menceritakan sebuah cerita, tidak masalah berapa panjangnya.

Anda akan mendengar alasannya Chipotle menderita tentang apakah akan menyertakan cabai dalam video, yang merupakan bagian dari merek mereka.

Jika Anda berpikir tentang cerita apa yang dapat Anda ceritakan, itu tidak boleh tentang Anda tetapi sesuatu yang Anda perjuangkan, yang akan membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu mengapa tujuan Chipotle adalah menyebarkan videonya ke media sosial.

Bagaimana pemasaran konten bekerja

Selama 50 tahun terakhir, pengiklan mengganggu perhatian orang dengan iklan mereka. Pemasaran konten saat ini bukan tentang mengganggu pelanggan; itu untuk pikat mereka dengan konten yang bermanfaat.

Kamu butuh memberikan konten yang berharga, relevan, dan menarik dan menyampaikannya secara konsisten. Orang-orang kemudian mengembangkan hubungan dengan Anda karena mereka melihat Anda sebagai sumber tepercaya untuk konten tertentu tersebut. Ini kemudian dapat menghasilkan penjualan.

Ini bisa terlihat seperti blog harian, podcast, majalah triwulanan, buletin mingguan, atau bahkan acara TV. Anda harus menjadi produser konten dan membuat aset.

Pemasaran konten terjadi ketika bisnis mulailah berpikir seperti penerbit dan berikan konten yang menarik kepada pembaca yang ditentukan. Anda harus memposisikan diri Anda sebagai sumber daya masuk di industri Anda.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu mengapa kebanyakan orang tidak ditetapkan sebagai penerbit.

Di mana memulai dengan strategi konten

Joe mengatakan itu dimulai dan diakhiri dengan hal yang sama: "Siapa pembeli Anda?"

Itu penting memiliki pemahaman yang mendalam tentang dengan siapa Anda ingin mencoba berkomunikasi. Maka Anda perlu menjawab:

1. Apa tujuan Anda?
2. Bagaimana hasil bagi pembeli?

Sebagai contoh, Inc.com Sasaran majalah adalah membantu pemilik bisnis kecil dan pengusaha menjadi lebih menguntungkan.

Jika ini terjadi, Anda membaca lebih banyak konten tersebut, yang dapat menghasilkan penjualan untuk Inc. Itu mendorong tujuan mereka.

Anda akan mendengar pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri untuk membantu Anda mengetahui pertanyaan "Mengapa?"

Langkah selanjutnya adalah tahu di mana Anda bisa menjadi ahli terkemuka. Joe percaya bahwa di sinilah Anda menceritakan kisah unik Anda yang membedakan Anda dari orang lain. Setelah Anda mengetahui ceruk pasar Anda, Anda dapat mulai membangun program editorial di sekitarnya dan menemukan alat apa yang paling cocok untuk menceritakan kisah Anda.

Joe mengatakan alasan nomor satu mengapa program pemasaran konten gagal adalah karena mereka berhenti. Yang lainnya adalah karena bisnis berbicara tentang diri mereka sendiri. Riset IBM menyatakan bahwa 85% blog korporat memiliki 5 postingan atau kurang. Konten adalah janji untuk pelanggan Anda dan Anda harus menepati janji itu.

Joe menyatakan itu pemasaran konten adalah maraton, bukan sprint. Anda akan mendengar berapa lama waktu yang dibutuhkan Joe dan timnya untuk membuatnya bekerja.

Jika Anda membangun audiens yang setia, keajaiban bisa terjadi dalam bisnis apa pun.

Dengarkan pertunjukannya untuk mempelajari mengapa Coca-Cola membangun hubungan emosional dengan audiens mereka.

Pemasaran konten untuk mempromosikan Dunia Pemasaran Konten konferensi 

Mesin pembuat laba besar untuk Institut Pemasaran Konten adalah acara fisik mereka, Dunia Pemasaran Konten.

Hal pertama yang mereka lakukan adalah mengembangkan posting blog harian, yang sangat berorientasi pada "cara melakukan" dan inspiratif. Itu adalah blog multi-penulis.

Mereka memiliki tiga editor sebagai staf. Salah satunya adalah editor pelaksana yang mengawasi konten dan bekerja dengan penulis yang berbeda. Ada juga korektor yang mengulas semuanya dan direktur konten. Redaktur pelaksana bekerja dengan pemberi pengaruh dan pemikir terkemuka yang ingin memasukkan konten ke situs Joe. Anda akan mendengar bagaimana ini bisa menjadi win-win untuk kedua belah pihak.

Pernyataan misi pemasaran konten Joe adalah "Memajukan Seni dan Ilmu Pemasaran Konten". Terkadang mereka berbicara tentang hal-hal yang mereka tahu tidak akan mendapatkan banyak lalu lintas, tetapi mereka merasa harus karena itu lebih besar dari mereka.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu apa yang telah membantu Content Marketing Institute meningkatkan basis pelanggan mereka.

Media sosial dan konten 

Joe mengatakan bahwa 10% dari bisnisnya adalah konsultasi dan dia terutama berkonsultasi dengan Fortune 1000 perusahaan. Sebagian besar waktu itu melibatkan membantu mereka dengan strategi pemasaran konten mereka karena sosial mereka berantakan.

Sebagian besar pelanggan Joe membuat majalah yang halamannya kosong. Tidak ada strategi konten sama sekali. Agar sosial berhasil, Anda harus memiliki konten yang menarik orang ingin berbagi.

Sebelum Anda masuk ke salah satu saluran sosial, Anda harus melakukannya pikirkan tentang kebutuhan informasi pembeli. Pikirkan tentang apa poin rasa sakit mereka dan bagaimana Anda akan membuat percakapan melalui sosial yang tidak hanya akan berdampak pada kehidupan mereka, tetapi juga terkait dengan bisnis Anda.

Anda akan mengetahui mengapa Joe menasihati Anda untuk tidak masuk ke media sosial sampai Anda memiliki strategi konten.

Dengarkan pertunjukannya untuk mengetahui bagaimana bisnis Anda dapat maju dalam pemasaran konten ketika datang ke media sosial.

Lacak dan ukur pemasaran konten

Ada satu bab penuh dalam buku Joe, Pemasaran Konten Epik, tentang apa yang perlu dilacak oleh bisnis dan pemasar untuk mengetahui apakah pemasaran konten mereka berhasil.

Jika Anda seorang pemasar di perusahaan skala apa pun, siapa pun yang Anda laporkan hanya peduli pada tiga hal terkait konten.

• Apakah itu mendorong penjualan?
• Apakah itu mengurangi biaya?
• Apakah itu menciptakan pelanggan yang lebih bahagia?

Tujuan Anda harus berasal dari salah satu dari yang di atas. Ini bisa berupa pembuatan prospek atau retensi pelanggan. Apa pun tujuan Anda dalam hal konten, itu harus salah satunya.

Anda perlu bertanya pada diri sendiri, "Apa perbedaan orang yang terlibat dengan konten kami versus mereka yang tidak."

Di Content Marketing Institute, mereka mengetahui bahwa orang yang berlangganan database mereka rata-rata selama 6 bulan atau lebih membeli pada level yang lebih sering daripada mereka yang tidak.

Anda akan mendengar cara kerjanya Mitra Usaha OpenView'Platform konten, OpenView Labs.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui cara termudah untuk mengetahui apakah Anda memiliki pengaruh dengan konten Anda.

Tip Bertahan Hidup: Bagaimana Tampilan Konten di Facebook

Saya baru-baru ini menemukan plugin baru bernama Grafik Terbuka WP oleh Nick Yurov yang dapat membantu Anda secara radikal meningkatkan konten situs web WordPress Anda dan tampilannya di Facebook.

Facebook Open Graph adalah teknologi di balik layar yang melihat konten dan mencoba menarik judul, deskripsi, dan sebagainya.

Saat Anda menginstal plugin ke WordPress, di setiap posting dan halaman, itu akan menunjukkan kepada Anda sedikit ringkasan tentang seperti apa data itu setelah dibagikan di Facebook. Ini disebut Pratinjau Cuplikan Facebook. Anda kemudian dapat mengeditnya. Di bawah pratinjau itu menunjukkan kepada Anda judul dan deskripsi. Ini sangat kuat.

Alat lain yang ingin saya bagikan dengan Anda adalah Debugger Facebook. Anda dapat menempelkan URL dan setelah Anda menekan tombol Debug, informasi tentang URL tersebut akan muncul.

Anda ingin mencari properti objek. Ini adalah jenis artikel, judul, grafik yang akan ditarik, dan deskripsi. Secara khusus Anda ingin melihat deskripsinya. Plugin ini membantu Anda mengontrol judul dan deskripsi.

Anda akan mempelajari apa lagi yang membuat kedua alat ini sangat berharga untuk pemasaran Facebook.

Memanggil dan tinggalkan pertanyaan Anda yang berhubungan dengan media sosial untuk kami dan kami mungkin akan memasukkannya dalam acara mendatang.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerjanya untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Dunia Pemasaran Media Sosial 2014 secara resmi dibuka. Ini adalah konferensi besar fisik kami yang akan kembali ke San Diego, California pada tanggal 26, 27, dan 28 Maret.

Pada bulan April tahun ini, lebih dari 1.100 pemasar dari 31 negara hadir. Kami memiliki waktu yang luar biasa dan semua orang menyukainya. Anda pasti ingin menandai kalender Anda. Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut klik disini.

Slogan untuk konferensi tersebut adalah "Jaringan, Penemuan, Kesenangan."

Jaringan adalah komponen kunci dari konferensi ini. Ini tidak seperti konferensi biasa. Jaringan dikerjakan ke dalam setiap aspek.

Itu pesta malam pembukaan pada 26 Maret akan berlangsung di kapal induk angkatan laut, USS Midway. Anda akan memiliki peluang luar biasa untuk membangun jaringan dengan rekan Anda dan terhubung dengan orang lain.

Juga sebulan sebelum konferensi dimulai, akan ada grup LinkedIn eksklusif hanya untuk orang-orang yang hadir. Ini memungkinkan orang untuk terhubung jauh sebelum konferensi.

Setelah setiap keynote dan makan siang, akan ada waktu jaringan khusus selama 45 menit hingga 1 jam. Juga akan ada latihan jaringan selama ceramahnya.

Orang-orang mengatakan bahwa beberapa koneksi yang mereka buat di konferensi ini sangat mencengangkan.

Beberapa pembicara yang sudah kami amankan adalah Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan dan banyak lagi.

Lihat testimonial video yang luar biasa dari beberapa orang yang Anda hormati dan ikuti secara online dan lihat apa yang mereka katakan tentang konferensi ini.

Tiket diskon tersedia sekarang dan akan sangat cepat. Saksikan berikut ini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Joe Pulizzi di Indonesia atau Institut Pemasaran Konten.
• Periksa Pemasaran Konten Epik untuk satu bab gratis dan beberapa unduhan gratis.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Dunia Pemasaran Konten.
• Menonton ChipotleVideo Orang - orangan sawah dan Kembali ke awal.
• Periksa Fiona Apple, yang menyanyikan lagu di video The Scarecrow.
• Baca artikel tentang caranya Chipotle menderita atas pencitraan merek video mereka.
• Melihat Mitra Usaha OpenView'Platform konten, OpenView Labs dan Forum OPEN American Express.
• Periksa Aplikasi SitOrSquat Charmin yang menilai toilet umum.
• Baca lebih lanjut tentang Jonathan Mildenhall, yang merupakan kepala konten untuk Coca-Cola.
• Mencoba Grafik Terbuka WP dan Debugger Facebook alat.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2014.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang pemasaran konten? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.