Cara Menggunakan Iklan Video Facebook untuk Memelihara Prospek: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak prospek dari Facebook?

Tertarik menggunakan iklan video untuk membina prospek Anda secara otomatis?

Menggunakan iklan video Facebook sebagai bagian dari kampanye pemeliharaan prospek otomatis memungkinkan Anda menghangatkan prospek Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menghasilkan dan mengubah prospek dengan iklan video Facebook.

Mengapa Kampanye Pemeliharaan Prospek Video?

Pemeliharaan prospek adalah saat Anda mengembangkan hubungan dengan calon pembeli di setiap tahap saluran penjualan Anda dan melalui setiap langkah perjalanan pembeli.

Ide kampanye pemeliharaan prospek video adalah untuk memposting video bersponsor ke audiens target Anda lalu buat audiens Facebook kustom dari pemirsa yang menonton video Anda. Anda kemudian bisa menargetkan ulang audiens kustom tersebut dengan video berikutnya (atau iklan gambar) dan sebagainya.

Mendorong penayangan video terjangkau di Facebook. Anda bisa membuat file

Audiens kustom Facebook terdiri dari sekitar 25.000 orang seharga $ 1.000 jika Anda mengasumsikan CPV (biaya per tampilan) sebesar $ 0,04, atau audiens khusus sebanyak 2.500 orang seharga $ 100. Penargetan ulang audiens khusus akan memberi Anda hasil yang lebih baik karena mereka adalah orang-orang yang sudah mengetahui merek Anda.

Buat Video untuk Kampanye Pemeliharaan Prospek Anda

Jenis video apa yang harus Anda buat untuk setiap langkah corong? Karena setiap langkah membutuhkan fokus yang berbeda, Anda memerlukan tiga video berbeda. Membuat tiga video mungkin tampak seperti tugas yang berat, tetapi itu jauh lebih mudah dan lebih cepat dari yang Anda kira. Dan terkadang masuk akal untuk memasukkan iklan gambar atau posting blog sebagai salah satu langkahnya.

Salah satu kesalahpahaman umum tentang pemasaran video adalah Anda harus mempekerjakan aktor, juru kamera, dan perusahaan produksi video yang mahal, lalu menunggu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk mendapatkan hasilnya. Hari-hari ini, online alat video memudahkan pemasar untuk membuat video dengan cepat dan terjangkau.

Anda dapat merancang kampanye pengasuhan prospek menjadi khusus saluran (Facebook atau situs web, misalnya) atau video omni-saluran (TOFU) di Facebook, demo di situs web, dll.). Artikel ini berfokus pada kampanye Facebook, tetapi Anda bisa terapkan taktik ini ke penyiapan saluran mana pun kamu ingin.

Jadi, mari kita lihat tiga jenis video yang perlu Anda buat untuk kampanye pemeliharaan prospek.

Video Top-of-the-Funnel

TAHU iklan video ditampilkan secara luas ke target pasar Anda dan sering kali didasarkan pada indikator demografis dan / atau psikografis, terlepas dari niatnya. Dalam video ini, Anda perkenalkan perusahaan Anda kepada pelanggan.

Video TOFU perlu melibatkan audiens Anda pada tingkat pribadi, membantu orang lebih memahami tentang solusi yang dapat Anda berikan untuk masalah mereka. Video ini juga perlu tarik minat pemirsa pada awalnya. Taktik yang Anda gunakan untuk menarik perhatian juga dapat digunakan di segmen corong lain untuk menciptakan kesinambungan dan keakraban.

Anda perlu menyesuaikan video untuk bisnis Anda, tetapi secara umum, itu harus menjadi kesan pertama dari merek Anda.

Berikut adalah video TOFU singkat untuk perusahaan sepatu khusus Korea. Video ini cocok dengan formula karena pendek (siapa yang ingin melihat video panjang dari merek yang belum pernah mereka dengar?) Dan memiliki font yang mencolok. Ukuran font yang besar sangat penting untuk seluler setidaknya di awal video Anda, karena banyak video di media sosial diputar otomatis tanpa suara.

.

Video ini menarik perhatian pemirsa dan menetapkan merek sebagai penghargaan atas waktu mereka, dan terasa profesional dalam kualitas. Video ini dibuat dengan beberapa klip video yang direkam pada smartphone menggunakan desain video berbasis template yang harganya kurang dari $ 50.

Video Tengah-of-the-Funnel

Video middle-of-the-funnel (MOFU) adalah tempat Anda tunjukkan kepada prospek Anda mengapa Anda adalah pilihan yang tepat untuk mereka. Posisikan produk Anda sebagai solusi untuk kebutuhan atau masalah prospek Anda dan menawarkannya sebagai pilihan terbaik. Studi kasus, testimoni, wawancara, webinar, dan demonstrasi adalah semua kegiatan MOFU.

Berikut adalah contoh video MOFU yang bagus. Pada titik ini, penonton sudah familiar dengan merek dan video bisa lebih mendalam dan fokus pada masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan.

.

Testimonial adalah pilihan tepat untuk video MOFU; cobalah untuk menyesuaikannya untuk saluran mana pun yang Anda promosikan. Jika Anda memposting video sebagai iklan Facebook, buatlah agar tetap singkat dan langsung pada intinya. Jika Anda mengeposkannya di situs web Anda, Anda memiliki sedikit kelonggaran.

Jika penargetan Anda tepat dan Anda berhasil memperkenalkan merek Anda, bagian tengah corong adalah tempat yang tepat mulai mencari konversi. Video testimonial sedikit lebih sulit untuk dibuat secara umum, dan sangat bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki. Coba tempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan dan biarkan suara pelanggan saat ini menyegel kesepakatan untuk Anda.

Video Bagian Bawah Corong

Video bottom-of-the-funnel (BOFU) adalah tempat Anda masuk untuk kail. Anda telah menghujani prospek Anda dengan empati dan informasi berharga tentang bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah mereka. Sekaranglah waktunya untuk biarkan ajakan bertindak yang kuat itu keluar dari kantong dan cobalah untuk membuat prospek / prospek Anda berkonversi, apakah itu mendaftar ke buletin email atau membeli produk Anda.

Ini adalah video terakhir dari merek sepatu Korea yang ditampilkan sebelumnya. Singkat dan langsung ke intinya.

.

Pada titik ini, prospek Anda sudah familiar dengan merek / produk Anda, jadi berusaha keras untuk penjualan cocok di sini. Jika Anda memiliki proses pembelian yang sederhana, Anda mungkin ingin mempersingkat kampanye pemeliharaan prospek. (Misalnya, merek sepatu Korea mungkin dapat menghilangkan bagian MOFU.) Namun, jika Anda memiliki produk yang lebih kompleks, Anda harus tetap menggunakan proses TOFU, MOFU, BOFU.

Video TOFU dan BOFU yang ditampilkan di atas dibuat sendiri dengan template desain iklan video yang disesuaikan dengan konten merek. Seluruh proses pembuatan ide, pengambilan gambar konten video, dan pasca produksi video dapat memakan waktu tim internal kecil hanya dalam beberapa jam. Begitulah cara mudah mendapatkan video berkualitas tinggi untuk bisnis Anda.

Siapkan Kampanye Pemeliharaan Timbal di Facebook

Setelah Anda merencanakan kampanye dan membuat video, Anda siap untuk menayangkan pertunjukan Anda. Untuk menyiapkan kampanye pengasuhan utama Anda di Facebook, buat sebuah kampanye iklan dengan tujuan Penayangan Video, gunakan pengaturan penargetan pilihan Anda, lalu menjalankan kampanye.

Saat kampanye selesai, Anda akan memiliki dua audiens kustom baru di Editor Daya Facebook. Satu audiens kustom terdiri dari pengguna yang menonton seluruh video Anda. Misalnya, kampanye yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini memiliki 600 penayangan selesai. Para pemirsa tersebut menunjukkan minat yang nyata pada bisnis ini.

Audiens khusus lainnya terdiri dari pengguna yang menonton bagian dari video. Kampanye yang ditunjukkan pada gambar di atas memiliki 3.200 tampilan. Ini adalah penonton yang menonton video setidaknya selama 3 detik, tetapi tidak menyelesaikannya.

Sekarang Anda pasti mau menyiapkan kampanye iklan baru dengan video Anda berikutnya, dan menggunakan salah satu audiens kustom baru Anda sebagai target audiens.

Di sinilah Anda akan berada gunakan iklan MOFU atau BOFU. Pilihan Anda bergantung pada seberapa rumit perjalanan pembelian dan di mana dalam perjalanan itu pelanggan Anda saat ini (setelah iklan Anda sebelumnya). Bereksperimenlah untuk menemukan sweet spot Anda.

Akhirnya, evaluasi, sesuaikan, dan ulangi.

Kesimpulan

Menggunakan video adalah cara yang bagus untuk melakukan kampanye pemeliharaan utama, terutama di Facebook, karena Anda dapat dengan cepat membangun audiens kustom berkualitas dari orang-orang yang sudah tahu tentang merek atau produk Anda. Menjual ke prospek yang bagus secara signifikan lebih mudah daripada menjual ke prospek yang dingin. Jika Anda membuat kampanye pemeliharaan prospek dengan video, Anda dapat menghangatkan prospek Anda dan kemudian menghantam mereka dengan ajakan bertindak yang kuat, baik melalui iklan video atau iklan gambar.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba melakukan kampanye pengasuhan timbal di Facebook? Apakah Anda menggunakan iklan video sebagai media penghasil prospek? Beri tahu kami di kolom komentar!