Cara Meningkatkan Iklan Media Sosial Anda Menggunakan Ilmu Otak: Penguji Media Sosial

Apakah Anda beriklan di media sosial?

Apakah Anda ingin lebih banyak perhatian untuk iklan media sosial Anda?

Cara Anda mendesain iklan memengaruhi seberapa besar perhatian yang didapatnya dengan media sosial.

Dalam artikel ini Anda akan temukan apa yang diperhatikan otak dan taktik untuk menahan perhatian itu.

Bagaimana Atraksi Bekerja

Setiap detik, indra Anda dibombardir oleh lebih dari dua miliar bit data. Satu-satunya hal yang mencegah otak Anda kewalahan adalah sistem pengaktifan retikuler [RAS]. Sistem ini bekerja seperti filter, memutuskan data apa yang harus diteruskan ke otak Anda untuk diproses dan apa yang harus diabaikan.

Dengan kata lain, ini memutuskan apa yang Anda perhatikan.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Anda juga dapat berlangganan melalui RSS, Mesin penjahit dan iTunes. Cara berlangganan / review di iPhone.

Kemajuan modern dalam neurologi dan psikologi telah membuka beberapa pemicu perhatian utama yang menonjol dan diambil oleh RAS Anda. Wawasan ini memiliki implikasi yang kuat bagi pemasar yang ingin menarik perhatian audiens mereka.

Di bawah ini saya menyoroti beberapa pemicu tersebut.

# 1: Buat Gerakan

Ketertarikan terhadap gerakan telah diprogram ke dalam manusia selama ribuan tahun. Pada hari-hari sub-Sahara spesies kami di Afrika, kami selalu mencari predator atau makanan kami berikutnya.

Saat ini kita tidak harus menghindari bahaya atau melacak makanan kita berikutnya, tetapi gerakan masih merupakan cara yang ampuh untuk menarik perhatian. Ada beberapa cara untuk memanfaatkannya di iklan media sosial Anda.

Gunakan GIF atau Video

Saya berani bertaruh bahwa saat Anda menggulir ke bawah halaman ini, GIF di bawah ini adalah tempat pertama mata Anda bergerak. Mengapa? Karena GIF dan video memanfaatkan RAS Anda secara langsung dan menarik perhatian Anda ke sana.
GIF mudah dibuat dan mengalihkan perhatian dari gambar statis.

Google+, Tumblr, dan Twitter memungkinkan Anda menggunakan GIF dalam iklan. Saya sarankan meluangkan waktu untuk buat GIF animasi untuk iklan terpenting Anda untuk menarik perhatian pengguna kepada Anda.

Menggambarkan bagaimana prinsip ini bekerja dengan video, buka Facebook dan gulir feed berita Anda. Perhatikan di mana Anda memfokuskan perhatian Anda. Ada kemungkinan besar Anda langsung melihat video putar otomatis.

Manfaatkan refleks alami itu dan merekam sebuah Video Instagram atau Merambat untuk melengkapi Anda Iklan Facebook.

Sertakan Gambar Yang Menyiratkan Gerakan

Jika Anda ingin menggunakan platform sosial yang tidak mendukung video atau GIF, ada cara lain yang lebih rumit untuk menambahkan gerakan ke kampanye Anda: Gunakan gambar yang menunjukkan sesuatu yang bergerak (seperti mobil di bawah).

Gambar yang menunjukkan gerakan (tanpa benar-benar bergerak) diaktifkan neuron cermin yang memicu bagian otak untuk bereaksi seolah-olah peristiwa itu benar-benar terjadi.

Inti pemasarannya adalah ketika Anda tidak dapat menggunakan apa pun yang menghasilkan gerakan seperti video atau GIF, gambar yang menggambarkan gerakan juga dapat membantu menarik perhatian audiens Anda.

Menerapkan Gerakan di Blog

Sepertinya Anda pernah melihat taktik gerakan ini di blog: Saat Anda menggulir laman ke bawah, elemen tertentu bergerak. Elemen animasi ini dapat berupa apa saja — grafik berputar, tombol lompat, iklan geser, dll.

Kamu bisa lihat contoh di AddThis blog. Saat Anda berada di situsnya, gulir ke bawah dan perhatikan ke mana mata Anda bergerak. Anda mungkin akan menemukan diri Anda ditarik ke animasi kotak Konten yang Disarankan saat slide di sudut kanan bawah. Anda dapat menggunakan taktik yang sama ini sebagai iklan alih-alih saran konten.

Sangat mudah untuk menggunakan gerakan secara berlebihan, jadi ingatlah bahwa lebih sedikit lebih baik. Jika ada terlalu banyak gerakan, otak kewalahan dan memblokirnya.

# 2: Intrik Dengan Ambiguitas

Otak kita menyukai misteri atau teka-teki yang bagus. Mengintegrasikan elemen ambiguitas, misteri, atau ketidakpastian ke dalam pemasaran Anda sangat meningkatkan peluang untuk menarik perhatian audiens Anda.

Perkenalkan Misteri

Saat otak Anda dihadapkan pada sesuatu yang tidak dapat Anda pahami, ia mengunci perhatian Anda sehingga dapat fokus pada cara memecahkan teka-teki. Konsep ini sangat membantu ketika kami mencoba mencari cara untuk memecahkan kelapa untuk makanan.

Salah satu aplikasi praktis bagi pemasar adalah menciptakan misteri yang menarik penonton dan satu-satunya cara mereka dapat memecahkan misteri itu adalah dengan mengeklik iklan Anda.

Pilihan lainnya adalah menciptakan antisipasi. Audi melakukan pekerjaan yang fenomenal dalam menerapkan prinsip misteri dalam video teaser ini untuk mobil yang mereka luncurkan di pameran otomotif 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Dengan menciptakan sensasi dan antisipasi, para penggemar Audi berada di ujung kursi dan menantikan peluncuran penuh mobil konsep ini.

Minta Pikiran untuk Bertanya

Otak kita berharap bisa melihat objek tertentu dalam konteks tertentu. Ketika objek-objek itu berada di luar konteks, otak harus bekerja untuk menguraikan gambar tersebut.

Misalnya, bagaimana pikiran memandang ruang kosong adalah senjata ampuh untuk memenangkan perhatian. Objek atau gambar yang tidak lengkap dalam pengertian tradisional membuat otak penonton bekerja untuk memahaminya.

Atau kamu bisa ambil dua hal umum yang sudah dikenal oleh otak dan gabungkan dengan cara yang tidak biasa. Disonansi kognitif ini menggugah otak dan menarik pengguna.

Di bawah ini, Heinz 57 mengambil dua hal yang biasa dilihat otak Anda secara individual — tomat dan botol kecap — dan mengintegrasikannya sedemikian rupa sehingga otak Anda mempertanyakan apa yang Anda lihat.

Anda mungkin berkata, "Luke, kami tidak ingin penonton harus bekerja sama sekali!" Selama Anda buatlah gambar mudah untuk dipecahkan oleh otak, teka-teki sebenarnya meningkatkan peluang Anda untuk menangkap dan mempertahankan perhatian pemirsa.

# 3: Bagikan Wajah Netral

Kami otak secara alami tertarik pada wajah. Anda dapat memanfaatkannya dengan membangun ambiguitas ke dalam emosi yang dialami audiens Anda. Industri tata rias dan mode melakukannya dengan sangat baik.

Misalnya, lihat iklan Sephora, M.A.C., Avon, dll. — Ada alasan model mereka memiliki ekspresi wajah yang netral. Ekspresi netral memiliki tingkat ambiguitas tertentu dan menyebabkan penonton menafsirkan apa yang dipikirkan atau dirasakan model.

Namun, jika Anda memberikan terlalu banyak ambiguitas dan membuat gambar Anda terlalu sulit untuk diuraikan, otak menjadi frustasi dan kehilangan minat. Saat Anda mengembangkan iklan, saya sarankan untuk mempertahankannya pada tingkat yang dapat diketahui oleh anak berusia 6 tahun.

Tingkat kesederhanaan ini membuat elemen cukup rumit untuk menarik perhatian, tetapi tidak terlalu rumit sehingga pemirsa kehilangan fokus.

Selain itu, saat penonton mengetahuinya, mereka akan mendapatkan sedikit suntikan dopamin (zat kimia di otak yang dirilis sebagai penghargaan atas pencapaian), yang pada akhirnya membuat mereka senang menyelesaikan tugas.

# 4: Temukan Common Ground

Saat mengembangkan iklan sosial Anda, pikirkan tentang orang yang Anda targetkan. Gali lebih dalam untuk menemukan sesuatu yang mereka sayangi dan yang mereka kenal — mungkin anggota keluarga atau teman, kota asal, atau tim olahraga favorit.

Merek hipster kelas atas, Betabrand, menggunakan keakraban dalam iklan media sosial mereka melalui kampanye di situs web mereka.

Di situs web mereka, Betabrand menawarkan pelanggan diskon 10% hingga 20% jika mereka mengirimkan foto diri mereka yang mengenakan pakaian Betabrand. Hasil tangkapannya adalah pelanggan harus masuk dengan profil Facebook mereka sebelum mereka memuat gambar.

Perusahaan mengambil gambar yang diupload pelanggan dan menggunakannya dalam iklan media sosial Facebook yang menargetkan teman dan pengikut pelanggan.

Saat teman pengguna menggulir ke bawah umpan berita mereka, mereka akan melihat gambar teman baik mereka dan perhatian mereka langsung terfokus pada gambar itu. Menggunakan foto teman seseorang untuk beriklan? Bicara tentang penempatan produk yang brilian!

Kesimpulan

Tidak diragukan lagi, kemampuan untuk menarik dan mempertahankan perhatian adalah keterampilan yang berharga bagi pemasar. Pemasar yang memahami cara kerja otak dapat secara efektif menggunakan kabel itu untuk menarik perhatian.

Bagaimana menurut anda? Taktik apa yang Anda gunakan untuk menarik perhatian audiens Anda? Apakah Anda memiliki contoh untuk ditambahkan ke daftar? Bagikan komentar, pertanyaan, dan contoh Anda di bawah ini.