Cara Membuat Iklan Jangkauan Facebook: Penguji Media Sosial

Ingin orang yang tepat melihat iklan Facebook Anda lebih sering? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan tujuan Jangkauan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan tujuan Jangkauan Facebook untuk menargetkan audiens kustom yang sangat responsif dengan iklan Facebook Anda.

Mengapa Menggunakan Tujuan Jangkauan Kampanye Facebook?

Langkah pertama dalam membuat file Kampanye iklan Facebook adalah memilih tujuan Anda. Berdasarkan tujuan yang Anda pilih, Facebook menyegmentasikan audiens target Anda ke dalam 'kelompok' yang berbeda berdasarkan apakah mereka cenderung melakukan tindakan yang Anda optimalkan.

Tujuan yang Anda pilih biasanya sejalan dengan tujuan Anda untuk kampanye, seperti Konversi untuk menghasilkan pembelian atau prospek. Dengan kampanye Traffic, Facebook akan menyegmentasikan audiens Anda untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang secara teratur mengklik link di Facebook — baik iklan maupun posting organik.

Saat menggunakan tujuan Jangkauan, tujuannya adalah untuk menjangkau sebanyak mungkin orang di audiens target Anda.

Untuk mendapatkan hasil terbaik dari tujuan Jangkauan, Anda perlu menggunakannya dengan bijak. Anda tidak akan melihat hasil yang bagus jika menggunakannya untuk menargetkan audiens yang besar seperti yang mirip. Tujuan Jangkauan paling baik digunakan saat Anda menargetkan audiens yang lebih kecil dan ingin jangkau sebanyak mungkin orang di audiens Anda dan pertahankan agar CPM Anda tetap rendah.

Manfaat tambahan menggunakan tujuan Jangkauan adalah Anda bisa mengurangi dampak kelelahan iklan dengan mengatur batas frekuensi di tingkat Ad Set. (Cari tahu lebih lanjut tentang cara menggunakan pembatasan frekuensi nanti di artikel ini.)

Sekarang kita akan membahas cara membuat kampanye pemasaran ulang situs menggunakan tujuan Jangkauan untuk menargetkan audiens yang sangat responsif dengan iklan pengingat.

# 1: Siapkan Kampanye Jangkauan Iklan Facebook

Ukuran audiens yang ideal untuk kampanye Jangkauan setidaknya 1.000 orang di audiens kustom situs Anda. Jika Anda memiliki kurang dari 1.000 orang, Anda perlu mengurangi anggaran harian berdasarkan $ 1 per 100 orang dalam audiens Anda.

Untuk memulai, navigasi ke Manajer Iklan dan di dasbor utama, klik Buat Kampanye. Pilih alur kerja Quick Creation, beri nama kampanye Anda, dan dari menu tarik-turun tujuan kampanye, pilih Jangkauan.

Biarkan pengoptimalan anggaran kampanye dan fitur uji terpisah dinonaktifkan. Kemudian beri nama set iklan dan iklan Anda, pilih halaman Facebook Anda, dan klik Save to Draft.

Saat kampanye terbuka di pratinjau sebelah kanan, navigasikan ke tingkat Kumpulan Iklan. Untuk melakukan ini, pilih set iklan di panel tinjauandi sisi kiri atau di bagian atas jendela pembuatan. Setelah Anda berada di level Ad Set, pastikan halaman Facebook Anda dipilih.

# 2: Tetapkan Anggaran Anda Berdasarkan Ukuran Audiens Anda

Langkah selanjutnya adalah mengatur anggaran Anda di bagian Anggaran & Jadwal.

Seperti halnya semua anggaran set iklan, anggaran harian Anda menentukan berapa banyak audiens yang Anda jangkau sebelum Anda mengalami masalah kelelahan iklan dan frekuensi Anda mulai meningkat. Semakin besar anggaran harian, semakin banyak target audiens aktif harian Anda yang akan Anda jangkau.

Namun, jika Anda menetapkan anggaran terlalu tinggi untuk ukuran audiens Anda, Anda akan mengalami masalah kelelahan iklan dalam hitungan hari karena frekuensi Anda terus meningkat di atas 2.

Karena tujuan Jangkauan bekerja paling baik untuk menargetkan pemirsa yang lebih kecil, ada baiknya juga tetapkan anggaran kecil. Ini tidak akan menjadi upaya pembelanjaan tinggi Anda seperti kampanye konversi yang menargetkan jutaan orang.

Aturan praktis yang baik untuk audiens panas adalah mulai dengan anggaran harian $ 10 per 1.000 orang yang cocok dalam audiens target Anda. Karena durasi audiens ini biasanya 3 hari, durasi akan diperbarui dengan cepat, dan digabungkan dengan pengaturan batas frekuensi berarti Anda tidak akan mengalami masalah keletihan iklan terlalu cepat.

Dalam contoh ini, Anda menargetkan audiens khusus situs web 3 hari dengan setidaknya 1.000 orang di dalamnya, jadi tetapkan anggaran $ 10 per hari.

Jika Anda tidak yakin berapa anggaran yang harus ditetapkan, pilih sisi konservatif. Lebih mudah untuk meningkatkan anggaran Anda daripada menurunkannya dan mengatasi kelelahan iklan dengan menetapkannya terlalu tinggi pada awalnya.

# 3: Pilih Audiens dan Penempatan

Di bagian Audiens, pilih Anda audiens kustom situs web dari bidang Audiens Kustom. Kemudian klik pada kondisi Kecualikan dan menambahkan audiens khusus situs web untuk pembelian atau prospek karena Anda ingin mengecualikan orang-orang yang sudah menjadi pelanggan dari audiens ini.

Lanjut, setel lokasi Anda jika Anda ingin membatasi secara geografis kepada siapa Anda menampilkan iklan berdasarkan negara. Kosongkan semua penargetan demografis dan terperinci lainnya. Karena Anda menargetkan audiens yang sangat responsif dari orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda, Anda tidak perlu mempersempitnya lebih lanjut.

Di bagian Penempatan, pilih Edit Penempatan dan pilih hanya Umpan Facebook dan Umpan Instagram. Pilih Instagram hanya jika relevan berdasarkan persona pembeli Anda dan apakah target audiens Anda benar-benar menggunakan Instagram.

# 4: Gunakan Pembatasan Frekuensi untuk Mengurangi Dampak Kelelahan Iklan

Seperti anggaran kampanye Anda, menetapkan batas frekuensi yang tepat sangat penting untuk memastikan kampanye Anda seefektif mungkin. Pembatasan frekuensi memungkinkan Anda melakukannya tetapkan jumlah hari yang harus dilalui sebelum seseorang melihat iklan Anda lagi, serta jumlah tayangan yang ingin Anda tayangkan.

Durasi waktu yang Anda tetapkan akan bergantung pada suhu penonton. Semakin menarik audiens, semakin rendah jumlah hari yang dapat Anda tetapkan karena mereka mendekati akhir dari keputusan pembelian.

Kamu atur batas frekuensi Anda di bagian Pengoptimalan & Pengiriman. Cara Anda menyiapkan pembatasan frekuensi akan bergantung pada durasi waktu audiens Anda dan berapa kali Anda ingin memberikan tayangan kepada seseorang. Sekali lagi, yang terbaik adalah menjadi konservatif karena Anda menginginkannya mencapai keseimbangan yang tepat antara hadir di umpan berita seseorang dan mengganggu mereka dengan iklan yang sama berulang kali.

Dalam contoh ini, ini adalah audiens khusus situs web 3 hari dan Anda hanya ingin seseorang melihat iklan pengingat Anda sekali, jadi tetapkan 1 tayangan setiap 3 hari. Ini berarti seseorang hanya akan melihat iklan pengingat Anda sekali sebelum keluar dari kampanye setelah 3 hari dan pindah ke kampanye pemasaran ulang situs web yang berbeda dengan pesan yang berbeda.

# 5: Pilih Materi Iklan Anda

Pindah ke tingkat Iklan dengan memilih iklan di kolom pratinjau sebelah kiri atau di bagian atas jendela pembuatan.

Karena kampanye ini disajikan kepada orang yang telah mengunjungi situs web Anda dalam 3 hari terakhir, tidak termasuk siapa pun yang sudah menjadi pelanggan, dan hanya menargetkan orang-orang yang belum memutuskan untuk bertanya atau membeli, Anda ingin tunjukkan iklan pengingat untuk memikat mereka dan membawanya kembali ke situs web Anda.

Iklan pengingat adalah salah satu dari tiga jenis iklan yang dapat Anda gunakan dalam kampanye pemasaran ulang situs web untuk mendorong orang kembali ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Isi iklan Anda akan tergantung pada penawaran apa yang Anda berikan kepada audiens target Anda pada tahap ini. Ini bisa berupa keikutsertaan untuk webinar, panggilan penjualan, atau iklan berbasis produk yang menawarkan diskon pembelian pertama yang menampilkan produk atau kategori produk Anda yang paling populer.

Terlepas dari tawarannya, mulai iklan pengingat Anda dengan hook meminta audiens target Anda untuk kembali dan melihat lagi, seperti dalam contoh ini dari perusahaan gin. Tergantung pada tawarannya, Anda bisa langsung tautkan kalimat pertama salinan ke produk atau layanan Anda.

Di sisa teks iklan Anda, di bawah kalimat pertama, nyatakan tawaran Anda lagi dan bukti sosial apa pun seperti "Bergabunglah dengan ribuan pelanggan yang puas". Akhirnya, nyatakan ajakan bertindak (CTA) Anda dengan tautan ke halaman yang relevan di situs web Anda.

Selanjutnya, atur materi iklan Anda. Saya menemukan bahwa tidak ada format iklan tertentu yang bekerja lebih baik dari yang lain untuk iklan pengingat. Karena itu, Anda bisa menggunakan gambar tunggal, video, atau format carousel. Itu semua tergantung pada aset kreatif apa yang Anda miliki dalam bisnis Anda.

Karena Anda ingin ini menjadi iklan tanggapan langsung dengan tautan ke situs web Anda, klik kotak centang Tambahkan URL Situs Web dan masukkan deskripsi judul dan tautan umpan berita. Kemudian pilih tombol CTA yang paling sesuai.

Tip Pro: Jika Anda kesulitan mendapatkan ide judul atau apa yang harus disertakan dalam deskripsi tautan umpan berita, coba ulangi tawaran atau bukti sosial Anda sebagai judul URL lalu sertakan kode diskon atau CTA dalam deskripsi tautan umpan berita.

Setelah Anda selesai, pastikan bahwa Anda Piksel Facebook diaktifkan. Jika Anda lupa dan piksel dimatikan, Facebook sekarang akan menampilkan subteks di bawah iklan Anda saat ditayangkan.

Akhirnya, klik Reviewdan Publikasikan untuk mengaktifkan kampanye baru Anda.

Seperti halnya kampanye iklan Facebook lainnya, menyiapkan kampanye hanyalah permulaan. Pekerjaan sebenarnya dimulai saat siaran langsung dan mengumpulkan data. Analisis data kampanye Anda lalu membuat perubahan untuk memastikan bahwa itu terus memberikan hasil selama beberapa minggu, bulan, dan tahun mendatang.

4 Cara Menggunakan Iklan Jangkauan Facebook

Seperti semua tujuan iklan Facebook, Anda dapat menggunakan tujuan Jangkauan untuk menargetkan tiga jenis suhu pemirsa di Facebook: dingin, hangat, dan panas. Karena paling baik digunakan saat target audiens Anda kecil, Anda akan mengetahui bahwa Anda menggunakannya paling sering saat menargetkan audiens populer, yang merupakan suhu audiens terkecil.

Berikut ini beberapa skenario kapan Anda harus menggunakan tujuan Jangkauan alih-alih Lalu Lintas, Konversi, atau tujuan kampanye lainnya.

Targetkan Audiens Dingin

Saat menulis tentang audiens yang dingin, kebanyakan orang memikirkan tentang kesamaan. Namun, menggunakan tujuan Jangkauan untuk menargetkannya tidak akan seefektif menggunakan tujuan lain seperti Konversi atau Lalu Lintas. Ini karena mereka terlalu besar, dan meskipun Anda akan mendapatkan CPM yang lebih rendah menggunakan tujuan Jangkauan, ini akan sebanding secara negatif dengan rasio hasil yang lebih rendah yang akan Anda alami karena penurunan klik-tayang menilai.

Sebaliknya, gunakan tujuan Jangkauan bila Anda mau menargetkan audiens yang secara geografis terbatas seperti penonton lokal karena audiens ini akan lebih kecil. Ini untuk digunakan jika Anda menjalankan bisnis lokal seperti restoran dan ingin menjangkau jumlah orang terbanyak dalam radius yang ditetapkan dari lokasi Anda.

Targetkan Audiens Hangat

Audiens hangat termasuk audiens kustom keterlibatan seperti pemirsa khusus video dan pemirsa khusus keterlibatan laman atau profil.

Saat membuat audiens yang hangat, Anda bisa memastikan ukuran audiens yang lebih kecil — dan karenanya paling sesuai untuk menggunakan tujuan Jangkauan — dengan memilih jendela durasi waktu yang kecil.

Dengan video custom audience, misalnya, Anda dapat membuat audiens kecil yang paling responsif dengan memilih level tertinggi keterlibatan — 95% —dan kemudian durasi waktu yang singkat — seperti 30 hari atau kurang, bergantung pada berapa banyak tampilan harian yang Anda hasilkan di Facebook atau Instagram.

Atau, dengan audiens kustom keterlibatan halaman, pilih kondisi halaman / interaksi iklan, lalu tetapkan durasi waktu hingga 30 hari terakhir atau kurang, sekali lagi bergantung pada berapa banyak keterlibatan yang Anda hasilkan per hari.

Targetkan Audiens Populer

Audiens paling efektif yang saya temukan saat menggunakan tujuan Jangkauan adalah audiens populer dari traffic situs. Ini seringkali yang terkecil, tergantung pada seberapa banyak lalu lintas yang Anda hasilkan ke situs web Anda. Mereka juga mendapatkan keuntungan karena menjadi yang paling memenuhi syarat dan sangat responsif karena mereka sebelumnya pernah terlibat dengan bisnis Anda melalui situs web Anda.

Saat membuat audiens khusus situs web dari semua lalu lintas situs web, pilih durasi yang singkat (seperti 3 hari) untuk membuat audiens yang sangat kecil tetapi sangat efektif. Saat menggunakan tujuan Jangkauan, Anda akan menayangkan iklan ke lebih banyak iklan daripada yang Anda lakukan dengan tujuan lainnya.

Promosikan Penawaran Peka Waktu

Skenario terakhir tentang kapan menggunakan tujuan Jangkauan adalah ketika Anda memiliki penawaran yang sensitif terhadap waktu seperti promosi liburan — Thanksgiving, Natal, Halloween, Hari Valentine, apa saja. Saat Anda menjalankan promosi liburan dan ingin menampilkannya di hadapan sebanyak mungkin orang di audiens target Anda dalam waktu singkat, gunakan tujuan Jangkauan.

Kesimpulan

Tujuan Facebook Reach adalah cara yang bagus untuk mencapai persentase besar dari audiens target kecil. Anda dapat menggunakannya untuk menargetkan audiens dari semua suhu lalu lintas yang berbeda, tetapi paling baik digunakan saat menargetkan audiens kustom situs populer yang digabungkan dengan iklan berbasis pengingat.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menjalankan iklan Facebook menggunakan tujuan Jangkauan? Jenis hasil apa yang telah Anda hasilkan dari kampanye Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan bagaimana tiga jenis iklan Facebook dapat membantu Anda mendorong penjualan.
• Pelajari cara meneliti dan menguji minat yang menghasilkan audiens iklan Facebook baru.
• Temukan lima masalah yang memengaruhi kinerja iklan Facebook dan pelajari cara memperbaikinya.