Cara Membuat Rencana Pemasaran LinkedIn yang Memberikan Hasil Berkelanjutan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda senang dengan cara Anda menggunakan LinkedIn?

LinkedIn menawarkan banyak peluang pemasaran kepada perusahaan, tetapi mana yang tepat untuk bisnis Anda?

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan lima cara berbeda untuk menggunakan LinkedIn untuk memasarkan bisnis Anda.

Bagaimana Anda memulai?

Anda pasti ingin mengembangkan secara komprehensif dan konsisten Rencana pemasaran LinkedIn agar bisnis Anda mencapai kesuksesan jangka panjang yang berkelanjutan.

Tidak masalah jika Anda adalah merek perusahaan besar atau bisnis kecil, Anda bisa membangun strategi pemasaran LinkedIn yang komprehensif dalam skala yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan Anda.

Untuk sukses dengan LinkedIn, Anda harus melakukannya buat komitmen jangka panjang untuk rencana Anda. Strategi yang memberikan hasil membutuhkan pengelolaan, pemantauan, analisis, dan penyesuaian yang berkelanjutan.

Ingatlah untuk menilai sumber daya Anda terlebih dahulu

dan tentukan apa yang ingin Anda lakukan terkait dengan orang, waktu, dan uang. Komitmen berkelanjutan untuk strategi Anda memastikan Anda tetap berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan perusahaan Anda.

Di sini adalah 5 Ide pemasaran LinkedIn yang dapat diintegrasikan bisnis Anda ke dalam program pemasaran komprehensif Anda.

# 1: Buat Halaman Perusahaan yang Kuat di LinkedIn

Untuk membuat kehadiran bisnis di LinkedIn dan mendapatkan akses ke fitur tambahan yang meningkatkan visibilitas Anda, Anda harus membuat file Halaman perusahaan LinkedIn.

Pikirkan halaman perusahaan LinkedIn Anda sebagai perpanjangan dari situs web bisnis Anda di LinkedIn dan menggunakannya untuk menampilkan grafik yang menarik, menambahkan produk dan layanan, bahkan menyertakan peluang kerja.

Undang karyawan, klien atau pelanggan, vendor, dan mitra yang ada untuk mengikuti halaman Anda, dan tunjukkan kepada anggota LinkedIn yang relevan dan dorong mereka untuk mengikuti dengan menggunakan LinkedIn berbayar iklan bertarget.

Jika sesuai dan / atau diperbolehkan, meminta klien atau pelanggan utama untuk merekomendasikan produk dan layanan Anda di halaman perusahaan LinkedIn Anda. Rekomendasi ini muncul di halaman Anda untuk dilihat semua orang, dan berfungsi sebagai testimonial yang kuat untuk bisnis Anda.

Mengisi halaman perusahaan LinkedIn Anda dengan pembaruan status yang menarik dan menarik tentang kebutuhan industri atau bisnis Anda pengelolaan berkelanjutan, tetapi itu adalah cara paling efektif untuk mengembangkan pengikut untuk laman Anda dan meningkatkan visibilitas perusahaan Anda. Saat Anda mengembangkan pengikut Anda, ingatlah untuk menyegmentasikan anggota Anda dan menargetkan mereka dengan pembaruan yang lebih relevan.

HubSpot, perusahaan perangkat lunak pemasaran untuk bisnis menengah, telah mengumpulkan halaman perusahaan yang mengikuti lebih dari 40.000 orang di LinkedIn serta 272 rekomendasi produk dari anggota. Itu adalah beberapa statistik yang kuat.

Setiap kali HubSpot membagikan pembaruan di halaman perusahaan LinkedIn miliknya, memiliki potensi untuk melibatkan lebih dari 40.000 orang yang semakin memperkuat visibilitas perusahaan di LinkedIn!

Untuk membaca lebih lanjut di halaman perusahaan LinkedIn, lihat artikel ini:

• Panduan langkah demi langkah tentang cara mengoptimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda
• Belajar tentang 5 cara kreatif perusahaan menggunakan halaman LinkedIn

Saat Anda meluncurkan dan mengembangkan visibilitas Anda, Statistik halaman perusahaan LinkedIn memberi Anda wawasan berharga tentang pengikut, keterlibatan, klik, dan lainnya!

Tidak masalah jika Anda memiliki bisnis kecil atau Anda mewakili merek perusahaan besar, LinkedIn halaman perusahaan adalah aset digital penting untuk bisnis Anda dan berfungsi sebagai jangkar LinkedIn Anda dasar.

# 2: Luncurkan Grup LinkedIn Berdasarkan Perusahaan atau Industri Anda

Grup LinkedIn masih kuat dan merupakan komponen lain dari strategi komprehensif yang membantu memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.

Grup paling sukses fokus untuk mendapatkan anggota yang relevan dengan tujuan bersama, dan mereka dikelola dengan sangat baik. Untuk menerapkan strategi grup LinkedIn yang sukses, menetapkan peran manajer / moderator grup utama kepada seseorang yang memberi persetujuan awal pada postingan diskusi, mengajukan pertanyaan menarik dan menentukan anggota mana yang akan diterima ke dalam grup.

Saat Anda meluncurkan grup LinkedIn Anda, pastikan untuk menyebarkan berita secara organik kepada karyawan, klien dan pelanggan, vendor, mitra, dan pemberi pengaruh di industri Anda. Identifikasi pemberi pengaruh teratas dan minta mereka menjadi duta grup untuk membantu merekrut anggota dan memimpin diskusi yang menarik agar grup Anda tetap aktif.

Iklan swalayan juga tersedia dari LinkedIn sebagai strategi berbayar untuk meningkatkan visibilitas grup Anda dan meningkatkan jumlah keanggotaan Anda.

Dengan grup LinkedIn, Anda memiliki kemampuan untuk kirim pesan kepada anggota Anda sekali seminggu. Pesan ini langsung masuk ke kotak masuk email mereka dan merupakan cara terbaik untuk memberikan promosi atau kampanye khusus kepada mereka.

Untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran industri bagi anggota Anda, membina komunitas yang sehat dalam grup LinkedIn Anda melalui diskusi yang menarik dan menambah nilai dengan menawarkan konten menarik yang dibuat perusahaan Anda.

Perusahaan yang telah melakukan pekerjaan luar biasa dengan grup LinkedIn mereka (diluncurkan dalam kemitraan dengan LinkedIn) adalah Citi. Mereka telah berhasil meluncurkan Grup Jaringan Wanita Profesional di LinkedIn. Meskipun mereka memiliki kemitraan pemasaran dengan LinkedIn, itu bukan berarti Anda harus bermain di level ini, tetapi Anda pasti dapat mencontoh grup Anda dengan Citi atau salah satu grup LinkedIn yang disponsori perusahaan lainnya. kelompok.

Tonton video ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengalaman Citi dengan grup LinkedIn dan bagaimana komunitas berkembang.

Contoh grup LinkedIn perusahaan lainnya meliputi: Intuisi (kelompok usaha kecil), Staples (jaringan usaha kecil) dan Modal Satu (jaringan pelancong bisnis).

Untuk membantumu melacak demografi, pertumbuhan dan aktivitas anggota, statistik tersedia untuk semua grup LinkedIn publik.

# 3: Buat Program Kepemimpinan Pemikiran Berkelanjutan "Semua Tangan di Dek"

Meskipun Anda perlu menunjuk karyawan atau mitra perusahaan tertentu untuk membantu menerapkan dan mempertahankan strategi pemasaran LinkedIn Anda yang komprehensif, melibatkan semua karyawan dan pada halaman yang sama sangat penting untuk sukses.

Posisi perusahaan Anda di LinkedIn dimulai dari atas dan ketika pemilik bisnis atau eksekutif setuju dengan strategi tersebut, itu menjadi contoh bagi seluruh perusahaan.

Ketika semua orang dari perusahaan Anda terlibat di LinkedIn, itu menciptakan jaringan luas yang memperkuat kehadiran perusahaan Anda dan kepemimpinan pemikiran industri.

Buat karyawan dan pemangku kepentingan Anda bersemangat tentang LinkedIn dan buatlah pengalaman itu bermakna bagi mereka dengan melampirkannya pada tujuan profesional mereka.

Beri mereka pelatihan tentang cara membangun profil LinkedIn yang kuat, cara mewakili perusahaan Anda di jaringan, dan cara memanfaatkan LinkedIn untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Ajari mereka manfaatnya memperluas jaringan profesional mereka sendiri.

Kemudian bantu karyawan dan pemangku kepentingan Anda menjadi aktif di LinkedIn. Memberi mereka persediaan konten kepemimpinan pemikiran yang menarik dan terus menerus dari perusahaan Anda. Pertimbangkan untuk mengizinkan anggota tim Anda mengedit konten agar sesuai dengan gaya pribadi mereka saat mereka membagikannya dengan jaringan masing-masing.

Bayangkan… 100 atau bahkan 1000 karyawan Anda berbagi konten yang diproduksi oleh perusahaan Anda 2-3 kali seminggu! Bicarakan tentang dampak besar-besaran dalam mengembangkan jangkauan bisnis Anda!

# 4: Manfaatkan Iklan Konten LinkedIn Berbayar dan Pembaruan Bersponsor

Sementara iklan sosial LinkedIn menumbuhkan pengikut halaman perusahaan dan keanggotaan grup, ada iklan tambahan yang berjalan di LinkedIn yang mengarahkan klik ke situs web Anda, atau lebih disukai ke halaman arahan tertentu.

LinkedIn memang bermitra dengan merek besar dalam program bersponsor, tetapi untuk sebagian besar bisnis, program ini melebihi anggaran pemasaran biasa. Jika Anda mau menjalankan kampanye iklan sosial untuk meningkatkan pengikut halaman perusahaan Anda, anggota grup atau bahkan mengarahkan lalu lintas offsite dan memimpin konversi, Anda kemungkinan besar lebih baik menggunakan alat swalayan yang disediakan LinkedIn kepada perusahaan di jaringan.

Seperti kamu mengembangkan dan menjalankan kampanye iklan atau pembaruan bersponsor di LinkedIn, pastikan Anda uji untuk melihat iklan mana yang paling efisien dan efektif untuk bisnis Anda.

Tautkan ke Posting Iklan LinkedIn?

Anda mungkin pernah melihat banyak iklan spanduk di LinkedIn yang dirancang agar anggota mengeklik ke situs web perusahaan. Sayangnya, sering kali tidak ada ajakan bertindak khusus di halaman landing yang diarahkan oleh iklan, yang membuang-buang uang iklan!

Pastikan halaman arahan yang dilampirkan pada spanduk atau iklan teks Anda menyertakan penawaran yang relevan dengan instruksi yang jelas tentang apa yang harus dilakukan orang untuk mengakses tawaran Anda.

Janus Investments melakukan pekerjaan hebat dengan ini di salah satu iklan LinkedIn terbaru mereka. Iklan tersebut menjelaskan tentang manfaat yang mereka tawarkan, dan setelah mengklik dan mendarat di halaman, penawaran tersebut mudah diakses.

Pembaruan Berbayar yang Disponsori Perusahaan

Pembaruan yang disponsori perusahaan hanya dijalankan oleh halaman perusahaan, dan dirancang untuk meningkatkan visibilitas dengan pengikut halaman perusahaan Anda dan orang lain di jaringan.

Pembaruan bersponsor muncul di feed berita beranda anggota LinkedIn dan terlihat seperti pembaruan asli lainnya, kecuali mereka ditandai sebagai "Bersponsor". Meskipun mereka cukup baru, mereka menunjukkan beberapa hal yang menjanjikan hasil.

Pelajari lebih lanjut tentang caranya Manfaatkan pembaruan yang disponsori LinkedIn untuk halaman perusahaan Anda sendiri.

# 5: Pantau, Lacak, Sesuaikan

Sebelum Anda mulai membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda yang komprehensif, putuskan apa tujuan bisnis Anda. Keberhasilan strategi pemasaran LinkedIn Anda yang komprehensif diukur dengan apakah Anda mencapai tujuan Anda.

Dengan menerapkan strategi di atas bersama-sama, Anda akan dapat:

• Tingkatkan posisi perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran strategis dalam industri Anda
• Tumbuhkan kesadaran, keterlibatan, dan jangkauan perusahaan
• Hasilkan prospek yang berkualitas untuk bisnis Anda

Di luar manfaat ini, penting juga untuk tentukan metrik khusus untuk mengukur strategi Anda yang konsisten dengan tujuan perusahaan Anda.

Apakah Anda ingin mencapai visibilitas merek (tayangan) yang lebih besar dengan target pasar Anda, terlibat dengan yang ada dan yang potensial pelanggan (suka, komentar, berbagi), meningkatkan lalu lintas situs web eksternal (klik), mengonversi prospek baru (opt-in) atau semua atas? Begitu Anda perjelas tujuan Anda, tentukan dan ukur metriknya yang konsisten dengan tujuan tersebut.

Meskipun LinkedIn memberikan wawasan dan statistik untuk halaman perusahaan, grup, dan iklan berbayar, melacak upaya Anda melalui program analitik situs web Anda sendiri sangat penting. Lalu lintas yang merujuk ke situs Anda dari LinkedIn, prospek baru yang dihasilkan, dan klien atau pelanggan baru adalah ukuran akhir dari dampaknya terhadap keuntungan Anda.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform yang sangat kuat untuk mengembangkan jangkauan bisnis Anda dan menarik klien atau pelanggan baru. Ini juga merupakan kesempatan yang bagus untuk selalu diingat oleh karyawan, pelanggan, vendor, mitra, dan pemberi pengaruh industri.

Saatnya untuk meluncurkan strategi pemasaran perusahaan LinkedIn Anda sekarang, dan pendekatan komprehensif membantu Anda memaksimalkan keuntungan bisnis. Jika Anda tidak bisa meluncurkan pendekatan yang sepenuhnya komprehensif yang diuraikan di atas, buat rencana untuk menerapkan setiap strategi secara bertahap.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda memiliki strategi pemasaran LinkedIn yang sukses? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.