15 Cara Mengoptimalkan Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah iklan Facebook berhasil untuk Anda?

Apakah Anda ingin mendapatkan hasil yang lebih baik atas investasi iklan Facebook Anda?

Untuk mendapatkan performa terbaik dari iklan, Anda perlu memastikan iklan tersebut menjangkau audiens yang tepat.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan 15 cara untuk mengatur dan mengoptimalkan iklan Facebook Anda.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Pisahkan Iklan Seluler dan Desktop

Gunakan terpisah set iklan untuk seluler dan desktop sehingga Anda bisa optimalkan iklan Anda, tawaran dan konversi berdasarkan perangkat. Iklan dan ajakan bertindak cenderung berjalan berbeda di desktop versus seluler, dan setiap penyiapan iklan harus memperhitungkan hal itu.

Jika kamu menggunakan Power Editor, Anda dapat memilih perangkat penargetan langsung dari menu Ad Set.

# 2: Optimalkan Umpan Berita Desktop dan Iklan Kolom Kanan Secara Terpisah

Salah satu praktik terbaik dalam pemasaran adalah menyiapkan iklan yang sangat tersegmentasi. Memisahkan feed berita desktop dan iklan kolom kanan diperlukan untuk mengoptimalkan kampanye menurut perangkat, penempatan, dan opsi penargetan lainnya.

Pada gambar di atas, Anda dapat melihat iklan news feed desktop memiliki gambar yang lebih besar dan struktur keseluruhan yang berbeda dari iklan kolom kanan. Artinya, iklan yang sama dapat berkinerja sangat berbeda di dua penempatan.

Jika Anda ingin memaksimalkan kinerja Anda, Anda harus melakukannya optimalkan feed berita dan iklan kolom kanan secara terpisah.

Facebook memungkinkan Anda untuk menyesuaikan penargetan Anda untuk desktop di submenu menu Penempatan di tingkat Ad Set.

# 3: Uji Gambar Berbeda

Gambar adalah elemen terpenting dari iklan Anda dan faktor nomor satu saat orang memutuskan apakah akan mengklik sebuah postingan. Uji gambar yang berbeda dan temukan salah satu yang memaksimalkan rasio klik-tayang dan konversi Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi gambar terbaik, temukan lebih banyak gambar dengan gaya yang sama dan terus uji. Di bawah ini, lihat rasio klik-tayang untuk melihat seberapa besar perbedaan yang dapat dihasilkan gambar.

# 4: Pilih Ajakan Bertindak

Facebook memungkinkan Anda untuk memilih ajakan bertindak di iklan Anda. Ajakan bertindak dapat berdampak signifikan pada rasio klik-tayang, serta rasio konversi Anda, dan Anda harus membagi pengujian secara menyeluruh dari waktu ke waktu.

Anda dapat menemukan opsi ajakan bertindak di menu Penyiapan Iklan. Saat ini, pilihannya adalah Pesan Sekarang, Unduh, Pelajari Lebih Lanjut, Belanja Sekarang dan Daftar.

# 5: Segmentasikan Audiens ke dalam Ad Sets

Minat yang berbeda akan berkinerja berbeda dalam kumpulan iklan yang sama. Sebagai aturan umum, Anda harus melakukannya kelompokkan minat target Anda ke dalam topik dan buat satu set iklan per topik.

Misalnya, minat target Anda adalah:

• AdWords
• Pakar AdWords
• Program Sertifikasi Google
• Iklan Facebook
• Pemasaran Facebook
• Solusi pemasaran Facebook
• Hari jam pemasaran Facebook
• Iklan online
• Pemasaran digital
• Pemasaran online

Anda dapat mengidentifikasi tiga topik yang menarik dan karenanya tiga set iklan untuk kampanye Facebook Anda, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Segmentasi ini memungkinkan Anda optimalkan berdasarkan minat yang berbeda dan membuat iklan yang berfokus pada topik yang terkait dengan kumpulan iklan yang Anda targetkan.

# 6: Pasang Piksel Konversi

Ini adalah tip yang jelas, tetapi yang mengejutkan banyak bisnis mengabaikannya pasang piksel konversi.

Untuk membuat piksel konversi, masuk ke pengelola iklan Anda dan klik Pelacakan Konversi.

Di halaman berikutnya yang muncul, klik tombol hijau Buat Pixel di bagian kanan atas layar.

Ikuti penyiapan terpandu untuk menyelesaikan pembuatan piksel konversi Anda. Setelah Anda menerima kodenya, pastikan Anda pasang kode di footer halaman terima kasih Anda.

Sekarang Anda dapat melacak dengan lebih baik hasil upaya pemasaran Anda di Facebook.

# 7: Tentukan Kode Konversi

Facebook memungkinkan Anda membuat beberapa kode konversi karena Anda mungkin ingin melacak beberapa tujuan di situs web Anda — seperti mengunjungi halaman keranjang belanja dan halaman terima kasih. Atau Anda mungkin hanya ingin beriklan untuk domain yang berbeda.

Facebook perlu mengetahui kode apa yang seharusnya digunakan iklan Anda untuk tujuan pelacakan konversi. Karenanya, Anda perlu menyediakan satu untuk setiap iklan dalam set iklan Anda.

Di Power Editor (atau akun live jika Anda menginginkannya), klik Gunakan Piksel Pelacakan Konversi di bagian bawah penyiapan iklan Anda.

Lanjut, memutuskan apakah akan menggunakan kode yang sudah ada atau membuat yang baru. Anda juga dapat memilih dari piksel pelacakan konversi yang ada (lihat panah merah pada gambar di bawah) atau memilih piksel yang ada untuk dioptimalkan untuk konversi.

Opsi terakhir berguna jika Anda memasang piksel konversi dan ingin Facebook mengoptimalkan iklan berdasarkan piksel konversi tersebut.

Misalnya, Anda memasang piksel konversi pada halaman keranjang belanja dan halaman terima kasih. Tentu Anda ingin mengoptimalkan iklan sehingga Anda mendapatkan lebih banyak kunjungan ke halaman terima kasih.

Kecuali jika Anda ingin mengoptimalkan dengan klik, saya sarankan menyiapkan kedua opsi ini: opsi pertama (yang berwarna merah panah) untuk menghitung konversi Anda, dan opsi kedua untuk mengoptimalkan satu jenis konversi tertentu — seperti selesai pembayaran.

# 8: Target berdasarkan Perilaku

Banyak bisnis menggunakan iklan Facebook untuk menargetkan minat secara eksklusif. Namun, perlu diingat bahwa perilaku penargetan lebih sering menghasilkan daripada tidak.

Contoh perilaku yang dapat Anda targetkan di Facebook adalah Pelatihan dan Publikasi (orang yang membeli item yang berkaitan dengan pelatihan bisnis dan publikasi), Gamer Konsol dan Browser Utama: Internet Explorer (orang-orang yang terutama terhubung ke Facebook menggunakan Internet Penjelajah).

Untuk menargetkan perilaku, Anda perlu pilih mereka di menu set iklan baik di akun live atau di Power Editor, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Buat set iklan terpisah untuk setiap topik perilaku mirip dengan apa yang Anda lihat sebelumnya untuk kepentingan.

# 9: Target berdasarkan Pendapatan

Beberapa bisnis menjual produk yang lebih mahal daripada pesaing mereka atau hanya menargetkan bagian terkaya dari populasi. Facebook bisa menjadi tambang emas untuk bisnis ini karena Anda bisa menargetkan orang berdasarkan pendapatan tahunan mereka.

Untuk menargetkan berdasarkan pendapatan, Anda perlu masuk ke akun live atau Power Editor dan masukkan pengaturan set iklan Anda. Klik Lebih Banyak Demografi lalu klik Pendapatan untuk memilih target pendapatan yang Anda inginkan, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di sebelah kiri, ada banyak opsi penargetan lain yang dapat Anda gunakan. Uji salah satu yang masuk akal untuk bisnis Anda dan ingatlah untuk menjaga struktur kumpulan iklan Anda sesegmentasi mungkin.

# 10: Siapkan Piksel Pemasaran Ulang

Calon pelanggan yang mengunjungi situs web Anda melalui sumber lalu lintas mana pun (termasuk Google AdWords) tetapi tidak berkonversi kemungkinan besar membandingkan harga dan penyedia. Pada saat mereka selesai, mereka mungkin telah melupakan bisnis Anda sama sekali.

Di sinilah pemasaran ulang di Facebook masuk. Dan ya, ini adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau lalu lintas yang awalnya datang melalui Google AdWords.

Untuk menyiapkan piksel pemasaran ulang, masuk ke manajer periklanan Anda dan klik Audiens, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Lanjut, klik Buat Audiens, lalu klik Audiens Kustom dan Traffic Situs di pojok kanan atas layar Anda ke memulai proses langkah demi langkah untuk membuat piksel pemasaran ulang.

Begitu Anda pasang kode di footer situs web, kembali ke menu tarik-turun Lalu Lintas Situs Web dan pilih Orang yang Mengunjungi Halaman Web Tertentu, seperti yang ditunjukkan di sini.

Anda kemudian bisa buat daftar orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu di situs Anda dan menargetkan atau mengecualikan mereka dari kampanye Anda. Praktik terbaik yang bermanfaat adalah membuat daftar orang-orang yang mengunjungi halaman terima kasih Anda dan kemudian tidak beriklan kepada mereka karena mereka sudah berkonversi.

# 11: Identifikasi Kelompok Usia dan Jenis Kelamin yang Menguntungkan

Tidak semua kelompok umur dan jenis kelamin melakukan hal yang sama. Anda mungkin menemukan bahwa Anda membuang-buang uang untuk kategori usia yang tidak menguntungkan atau Anda melewatkannya peluang dengan tidak mendedikasikan anggaran yang cukup untuk jenis kelamin yang menghasilkan sebagian besar penjualan untuk suatu hal metode target.

Cara terbaik untuk menganalisis kelompok usia dan kinerja gender adalah dengan masuk ke manajer iklan Anda dan klik Laporan.

Di halaman laporan, siapkan rentang tanggal yang ingin Anda analisis. Kemudian klik Kustomisasi Kolom untuk memutuskan nilai apa yang akan dilaporkan. Di bawah Kerusakan, pilih Usia, Jenis Kelamin atau Usia dan Jenis Kelamin, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Anda dapat membuat keputusan strategis yang relevan berdasarkan wawasan yang Anda kumpulkan dalam laporan ini. Lihat di akun Anda sekarang.

# 12: Menguji Audiens yang Mirip

Audiens yang mirip adalah daftar pengguna yang karakteristiknya mirip dengan pengguna situs web audiens kustom. Ini membuka banyak peluang, seperti beriklan kepada pengguna serupa dengan mereka yang pernah mengunjungi situs web Anda, beriklan untuk pengguna yang mirip dengan mereka yang mengunjungi halaman tertentu atau beriklan untuk pengguna yang serupa dengan yang telah berkonversi di Anda situs.

Untuk membuat audiens yang mirip, masuk ke manajer periklanan Anda dan klik Audiens. Setelah Anda masuk ke halaman Audiens, klik Create Audience dan pilih Lookalike Audience dari menu tarik-turun, seperti yang ditunjukkan di sini.

Lanjut, pilih sumber audiens dari audiens serupa Anda dan negara target. Kemudian pilih ukuran audiens—Semakin kecil ukuran yang Anda pilih, semakin bertarget.

# 13: Targetkan Daftar Email

Facebook memungkinkan Anda membuat audiens periklanan kustom berdasarkan daftar email. Yang harus Anda lakukan adalah melakukannya buat file .csv atau .txt yang menyertakan satu email per baris dan tidak termasuk data lainnya.

Setelah Anda memiliki file itu, klik Audiens, kemudian klik Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom dari menu tarik-turun.

Lanjut, klik Daftar Pelanggan, seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Dari sini, mudah unggah daftar Anda.

Ingatlah bahwa Anda juga bisa unggah daftar nomor telepon dan kemudian targetkan orang-orang itu di iklan Facebook. Prosesnya pada dasarnya sama dengan yang baru saja saya jelaskan. Selain itu, Anda memiliki opsi untuk membuat audiens yang mirip dari daftar pelanggan yang baru Anda buat.

# 14: Menguji Strategi Penawaran

Strategi penawaran berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan iklan Facebook.

Tiga kategori utama untuk penawaran adalah biaya per klik, biaya per seribu tayangan, dan pengoptimal konversi (yang memerlukan pemasangan kode konversi).

Uji berbagai metode penawaran untuk cari tahu apa yang mengurangi biaya per konversi tetapi masih mendapatkan volume yang cukup. Saya sarankan memulai dengan BPK dan pengoptimal konversi.

Kamu bisa menyiapkan metode penawaran Anda di tingkat Ad Set di bagian Pengoptimalan dan Penetapan Harga, ditampilkan di sini.

Kapan pun Anda menawar per klik atau menggunakan pengoptimal konversi, Anda bisa tentukan biaya per klik maksimum atau target biaya per akuisisi Anda, atau biarkan Facebook memilihkan nilai untuk Anda.

# 15: Jadwalkan Iklan

Facebook memungkinkan Anda menyegmentasikan iklan Anda menurut hari dan jam. Opsi ini hanya tersedia dengan anggaran seumur hidup dan bukan dengan opsi anggaran harian. Prasyarat ini adalah alasan mengapa sebagian besar bisnis masih belum menggunakan fitur ini.

Anggaran seumur hidup mengacu pada total anggaran dari sebuah set iklan dan secara teknis tidak memiliki batasan harian. Jika kampanye tidak memiliki pola kinerja yang dapat diandalkan yang telah terbukti berhasil dari waktu ke waktu, ini bukan setelan yang tepat untuk Anda.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan perpisahan hari dan jam, Anda dapat mengaturnya di bagian Anggaran dan Jadwal dari set iklan, seperti yang ditunjukkan di sini.

Kesimpulan

Iklan Facebook bisa sangat menguntungkan dan mendorong sejumlah besar lalu lintas berkualitas jika memang demikian diatur dengan benar—Berarti mereka ditargetkan sebanyak mungkin — dan diawasi dengan ketat. Mengenal semua kemungkinan periklanan Facebook membuka pintu ke peluang baru untuk bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Bisakah Anda meningkatkan efektivitas kampanye iklan Facebook Anda dengan saran-saran ini? Strategi iklan Facebook apa yang Anda gunakan? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.