Cara Membuat Iklan Video Facebook yang Menggerakkan Orang untuk Bertindak: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan video Facebook untuk bisnis Anda?

Ingin meningkatkan konversi Anda?

Iklan video yang terstruktur dengan baik menarik perhatian penonton dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Dalam artikel ini Anda akan temukan lima langkah untuk membuat iklan video Facebook yang sempurna.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Mengapa Iklan Video Facebook?

Kepala produk iklan Facebook Ted Zagat baru-baru ini berkata bahwa satu atau dua tahun dari sekarang, sebagian besar Facebook akan berupa video. Ini mungkin alasan mengapa kami melihat begitu banyak fitur baru yang hebat untuk pengiklan video.

Saat Anda membuat kampanye iklan baru di Power Editor, Anda bisa pilih dari sejumlah tujuan untuk Anda iklan video: Klik ke Situs Web, Keterlibatan Posting Halaman, Tampilan Video dan Konversi Situs Web.

Facebook juga terus menambahkan opsi baru. Misalnya, Facebook secara otomatis membuat daftar audiens kustom dari orang-orang yang telah melihat iklan video Anda.

Hingga saat ini, daftar ini hanya akan dibuat jika Anda memilih Tampilan Video sebagai tujuan kampanye. Namun sekarang, jika Anda menggunakan tujuan lain (Konversi Situs Web, misalnya), daftar keterlibatan video ini juga akan dibuat secara otomatis.

Artinya Anda bisa dengan mudah target ulang kelompok orang ini nanti, serupa dengan penargetan ulang pengunjung situs Anda.

Menulis Skrip Iklan Video

Untuk membuat iklan video, Anda memiliki banyak opsi berbeda. Tentu saja, Anda dapat menggunakan rekaman diri Anda (atau mempekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda), tetapi Anda tidak perlu melakukannya. Menggunakan video dengan teks animasi, gambar dan musik bisa sama-sama (jika tidak lebih) efektif.

Untuk membuat iklan yang kuat, penting untuk mendapatkan penargetan benar, dan mengkomunikasikan pesan yang kuat.

Artikel ini memandu Anda melalui kerangka kerja yang dapat Anda gunakan buat skrip iklan video Facebook yang sempurna dengan hanya lima baris teks. Untuk setiap baris, Anda memiliki tujuan tertentu: Menarik perhatian, membangun minat, menimbulkan keinginan, buat keyakinan atau tambahkan ajakan bertindak.

Untuk memandu Anda melalui metode ini, Anda akan ikuti pembuatan iklan video contoh untuk panduan resep gratis, dengan tujuan mengembangkan daftar email Anda.

# 1: Rebut Perhatian

Bagaimana Anda menarik perhatian di dunia yang kekurangan perhatian saat ini? Mulailah dengan sebuah pertanyaan.

Anda ingin segera fokus pada titik sakit atau keinginan utama yang dialami audiens target Anda saat ini. Apa masalah atau kesulitan terbesar pelanggan Anda? Apa yang membuat mereka frustrasi? Apa keinginan terbesar mereka?

Untuk langkah ini, penting untuk fokus tidak hanya pada masalah atau keinginan, tapi juga bagaimana perasaan orang. Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda memiliki apa yang disebut pencocokan audiens-dengan-masalah. Anda ingin orang-orang langsung mengenali diri mereka sendiri dan berkata, "Hai, itu saya!" Jika ya, mereka mungkin ingin tahu tentang apa lagi yang Anda katakan.

Iklan di atas mengatasi rasa frustrasi khas yang dapat dikaitkan dengan banyak orang: berjuang untuk makan sehat.

# 2: Bangun Minat

Setelah berhasil menarik perhatian pemirsa, Anda memerlukan cara untuk mempertahankannya sehingga mereka akan menonton iklan Anda lainnya.

Di fase kedua skrip ini, petunjuk solusi Anda dengan membuat loop terbuka. Yang kamu ingin melukiskan gambaran bagi pemirsa bahwa masalah atau perjuangan itu benar-benar mungkin untuk diselesaikan. Pada saat yang sama, Anda tidak ingin mengungkapkan solusi yang sebenarnya. Hanya berikan petunjuk untuk saat ini.

Iklan ini menimbulkan minat dengan menggunakan kata "baru" dan "mudah".

Dapatkah Anda melihat bagaimana pendekatan ini menciptakan lingkaran terbuka di benak pemirsa Anda? Jika mereka masih menonton sampai saat ini, mereka mungkin ingin tahu apa metode baru dan mudah itu.

# 3: Kembangkan Keinginan

Untuk baris skrip ini, ciptakan keinginan untuk produk atau layanan Anda. Jelaskan tawaran Anda dengan cara yang membuatnya terdengar luar biasa dan seperti sesuatu yang harus dimiliki pemirsa.

Untuk melakukan ini, fokus pada manfaat spesifik dari produk Anda, atau bagaimana hal itu berbeda dari alternatif di luar sana. Panduan cara kerja dan langkah demi langkah selalu populer karena membantu orang memecahkan masalah tertentu.

Jika Anda menggabungkan manfaat dengan kata "gratis", tawaran Anda mulai terdengar cukup menarik.

# 4: Ciptakan Persuasi

Jika pemirsa Anda masih terpikat pada saat ini, itu artinya Anda penargetan audiens yang tepat, dengan masalah dan solusi yang tepat. Sekarang pertanyaannya adalah, bagaimana Anda meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan?

Dalam buku Dr. Robert Cialdini Mempengaruhi, ia berbicara tentang enam pemicu psikologis yang membujuk orang untuk mengambil tindakan: timbal balik, komitmen (dan konsistensi), bukti sosial, kesukaan, otoritas, dan kelangkaan. Ingatlah pemicu ini saat Anda menulis skrip.

Untuk iklan video, Anda mungkin gunakan pemicu untuk bukti sosial, otoritas atau kelangkaan yang paling. Fokus pada bagaimana seorang ahli terkenal mendukung produk Anda untuk menggunakan otoritas sebagai pemicu. Fokus pada ketersediaan sementara dari tawaran Anda untuk memanfaatkan kelangkaan.

Iklan di bawah ini berlaku sebagai bukti sosial: "79.894 orang telah mencobanya."

Mengungkap bahwa banyak orang telah mencoba metode atau produk Anda adalah cara yang bagus untuk meyakinkan pemirsa untuk melihatnya.

Tentu saja, pernyataan yang Anda buat di iklan harus 100% benar. Jujur dalam periklanan Anda penting untuk membangun hubungan yang baik dengan pelanggan saat ini dan di masa depan.

# 5: Tambahkan Ajakan Bertindak

Baris terakhir dari skrip adalah tempat Anda akhirnya mengajak pemirsa untuk bertindak. Meskipun ajakan bertindak merupakan langkah penting, mudah untuk mengabaikannya.

Ide di balik ajakan bertindak sederhana: Beri tahu orang-orang apa yang Anda ingin mereka lakukan. Meskipun tindakan tersebut tampak jelas bagi Anda, ada baiknya lebih spesifik tentang apa yang harus diklik pemirsa.

Situs seperti Facebook sering mengubah navigasi mereka (untuk pengiklan serta pengguna), jadi penting untuk melakukannya perjelas tentang di mana harus mengklik iklan Anda.

Saat kamu mengatur iklan Anda di Editor Daya, kamu bisa pilih dari berbagai jenis ajakan bertindak, dan dengan mudah mengintegrasikannya ke dalam skrip iklan Anda. Setelah Anda memilih jenis, tombol tersebut akan muncul di postingan Anda saat Anda menjalankannya sebagai iklan.

Untuk membuat iklan video Anda konsisten dengan pilihan itu, sebutkan tombol ajakan bertindak dalam skripjuga.

Baris ini memiliki satu tujuan sederhana: untuk memastikan pemirsa mengeklik tombol Unduh.

Kesimpulan

Ide di balik penggunaan kerangka penulisan skrip bukanlah bahwa Anda harus selalu menggunakan lima baris. Yang penting adalah memastikan bahwa setiap bagian dari iklan video Anda memiliki tujuan tertentu.

Anda dapat merekam diri Anda sendiri pada video, menggunakan teks dan gambar animasi atau menggunakan kombinasi. Format apa pun yang Anda pilih, pastikan pemirsa terus menonton video tersebut, dan mereka mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu taktik berikut untuk membuat skrip iklan video Facebook? Teknik apa yang cocok untuk Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.