Cara Meningkatkan Iklan Facebook Anda Selama Musim Liburan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjalankan iklan Facebook musiman selama Natal, Hanukkah, atau musim liburan lainnya? Ingin tahu cara menjalankan kampanye iklan liburan yang lebih sukses?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menghangatkan audiens dan menyampaikan kampanye iklan Facebook bertema liburan.

Mengapa Kampanye Iklan Musiman dan Liburan Penting

Bagi banyak bisnis, kinerja kampanye musiman dapat menjadi pembeda antara tahun yang baik dan tahun yang sulit dipercaya. Khususnya satu tanggal — Black Friday, Hari Valentine, atau Empat Juli — dapat mendatangkan peningkatan tajam dalam penjualan.

Menghasilkan penjualan yang kuat adalah tentang menemukan dan terhubung dengan pelanggan yang tepat dan Facebook adalah salah satu saluran pemasaran utama yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini.

# 1: Optimalkan Situs Web dan Halaman Arahan Produk Anda

Sebelum meningkatkan lalu lintas saluran teratas dengan kampanye Facebook Anda, pastikan situs web Anda berkonversi tinggi. Corong dengan konversi tinggi akan menghasilkan lebih banyak pendapatan per pengunjung, menghasilkan pengeluaran pemasaran yang lebih efisien. Fokus pada konversi corong utama seperti rasio add-to-cart dan rasio pembelian.

Google Optimize adalah salah satu alat gratis terbaik untuk mengoptimalkan situs web Anda dalam persiapan untuk kampanye Facebook musiman. Ini memungkinkan Anda menjalankan pengujian A / B dan multivariasi di halaman produk situs web dan halaman pembayaran untuk membantu meningkatkan konversi.

Anda dapat menguji berbagai elemen di situs web Anda dan halaman arahan termasuk:

• Gambar dan video
• Judul dan sub judul
• Deskripsi Produk
• Warna dan ukuran tombol ajakan bertindak (CTA)

Untuk memulai, buka situs Google Optimize dan daftar dan instal ekstensi Chrome.

Pilih opsi untuk membuat pengalaman pertama Anda. Di jendela Buat Pengalaman, ketikkan nama untuk pengujian Anda, tempelkan URL halaman yang ingin Anda uji, dan pilih jenis pengalaman yang ingin Anda siapkan. Untuk contoh ini, kami akan menyiapkan pengujian A / B untuk perusahaan pakaian renang.

Di halaman berikutnya, klik opsi Add Variant.

Selanjutnya, pilih bagaimana Anda ingin Google Optimize mengalokasikan lalu lintas ke halaman Anda (pembagian 50/50 adalah defaultnya).

Kemudian klik tombol Edit untuk varian yang ingin Anda uji dan edit. Di bawah, Anda ingin memperbesar ukuran dan warna tombol Beli Sekarang. Klik Simpan setelah Anda selesai.

Terakhir, hubungkan ke Google Analytics dan pilih tujuan Anda (misalnya, rasio pentalan atau pendapatan).

Itu dia! Setelah menjalankan traffic ke halaman Anda, Google Optimize akan memberi tahu Anda varian mana yang berperforma lebih baik. Di sini, Varian 1 (tombol CTA yang lebih besar) adalah pemenang yang jelas.

Dengan Google Optimize, Anda dapat menguji beberapa variasi sekaligus. Mulailah menguji lebih awal dan terapkan apa yang telah Anda pelajari sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dari kampanye musiman Anda.

# 2: Gunakan Google Analytics untuk Menganalisis Lalu Lintas Situs Web Tahun Lalu

Menganalisis lalu lintas tahun lalu sangat penting untuk bisnis yang ada. Jika ini adalah kampanye iklan musiman atau liburan pertama Anda, Anda masih dapat menggunakan langkah-langkah ini untuk mengumpulkan informasi yang relevan untuk tahun-tahun mendatang.

Lihatlah data situs web historis dari tahun sebelumnya dan coba jawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Kapan puncak lalu lintas tahun lalu? Kapan musim liburan mulai meningkat?
• Kapan puncak pendapatan? Apakah itu terjadi pada saat yang sama dengan puncak kemacetan?

Google Analytics menyediakan semua data yang Anda butuhkan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Jika Anda belum menggunakannya, ini gratis dan mudah dipasang.

Di beranda Google Analytics, Anda dapat melihat metrik seperti pengguna, pendapatan, rasio konversi, dan sesi dari waktu ke waktu.

Pada gambar di bawah, garis biru mewakili penjualan. Dengan melihat tren dari tahun sebelumnya, Anda dapat melihat bahwa bulan November memiliki lebih banyak penjualan dibandingkan bulan Desember. Penjualan memuncak pada Black Friday (ditandai dengan lingkaran hijau) dan perlahan menurun sesudahnya. Dengan informasi ini, bisnis dapat merencanakan untuk mengalokasikan lebih banyak anggaran pada November untuk memaksimalkan pendapatan.

Fitur Google Analytics berguna lainnya adalah laporan halaman arahan. Untuk mengakses ini, buka Perilaku> Konten Situs> Halaman Arahan. Laporan ini menunjukkan halaman web yang menerima lalu lintas, penjualan, dan pendapatan paling banyak, yang sangat berguna jika Anda menjual produk serupa dari tahun ke tahun.

Meskipun tren dapat berubah, data di atas menawarkan wawasan tentang kapan dan di mana harus memfokuskan sumber daya pemasaran Anda.

# 3: Promosikan Artikel dan Video untuk Menghangatkan Pemirsa Facebook yang Dingin untuk Kampanye Liburan Anda

Menggabungkan iklan Facebook dengan konten (seperti posting blog, artikel, dan video) adalah cara yang bagus untuk menurunkan CPM Anda (biaya per seribu tayangan). Pengguna lebih cenderung berinteraksi dengan konten daripada iklan produk promosi dan itu juga berguna untuk menghangatkan prospek baru, terutama jika Anda menjual produk atau layanan bernilai tinggi.

Mari kita lihat dua merek yang secara efektif menggabungkan konten dengan iklan berbayar: Native dan Harry's.

Asli menjual deodoran alami dan tantangan mereka adalah membuktikan bahwa formula deodoran mereka benar-benar berfungsi. Untuk mengatasinya, mereka menjalankan iklan Facebook yang mengarah ke artikel pihak ketiga berjudul "5 Deodoran Terbaik untuk Wanita".

Saat pengguna mengklik iklan, mereka dialihkan ke artikel yang menampilkan Native sebagai pilihan deodoran # 1. Ini menjelaskan mengapa deodoran asli efektif dan memungkinkan pengguna mengeklik tautan untuk melakukan pembelian.

Anda dapat menggunakan strategi serupa untuk mempromosikan posting blog Anda atau artikel yang menampilkan produk Anda. Taktik ini sering kali membantu menghangatkan dan membangun kepercayaan dengan prospek, sehingga menurunkan biaya iklan.

Harry menggunakan konten di seluruh corong iklan mereka. Mereka sering menjalankan iklan Facebook dengan video yang menampilkan produk mereka. Menurut AdEspresso, iklan video meningkatkan keterlibatan (dibandingkan dengan gambar), yang membantu menurunkan biaya iklan.

Pengguna yang mengklik iklan di atas dibawa ke halaman landing Harry yang berisi postingan 7 Alasan Mengapa Pria Mencintai pisau cukur Harry.

Setelah pengguna mengetahui mengapa pisau cukur Harry efektif, mereka melihat CTA “Coba Harry Hari Ini” di bagian bawah halaman.

Pertimbangkan untuk memasukkan konten ke dalam iklan Facebook Anda sendiri. Dengan mempromosikan postingan atau video blog, Anda dapat bersaing di lingkungan iklan liburan yang ramai.

Optimalkan Elemen Iklan Facebook untuk Pengembalian Belanja Iklan yang Lebih Baik

Menjalankan iklan Facebook selama musim liburan seperti Natal atau Hanukkah bisa sangat mahal karena banyak pengiklan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen. Ini menghasilkan CPM yang tinggi.

Cara terbaik untuk melawan biaya iklan yang tinggi adalah dengan menguji audiens, kreatif, dan teks iklan Anda. Tujuannya adalah untuk menunjukkan pesan yang tepat (teks iklan dan materi iklan) kepada pelanggan yang tepat (audiens) pada waktu yang tepat.

Mari selami pengoptimalan setiap elemen ini secara lebih detail.

Uji Audiens Facebook

Meskipun Anda mungkin sudah menargetkan audiens di Facebook, ada baiknya menguji audiens baru untuk kampanye liburan Anda.

Mulailah dengan melakukan riset tentang pelanggan ideal Anda. Untuk melakukan ini, buka Pengelola Iklan Facebook dan arahkan ke Wawasan Audiens.

Anda dapat menggunakan Audience Insights untuk mengungkapkan data tentang pengguna yang terhubung ke halaman Facebook Anda atau riset minat yang relevan. Ini termasuk data seperti rentang usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, suka halaman (minat), lokasi, dan banyak lagi.

Dalam contoh ini, penelitian mengungkapkan bahwa audiens inti Anda adalah wanita, berusia 25–34 tahun, dan tertarik pada merek kosmetik seperti Birchbox dan Sephora.

Sekarang Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat audiens Facebook baru. Untuk melakukan ini, buka dasbor Audiens Anda di Manajer Iklan. Kemudian klik Buat Audiens dan pilih Audiens Tersimpan dari menu drop-down.

Isi bidang dengan data demografi dan minat yang Anda kumpulkan dari Audience Insights.

Ulangi proses ini untuk mengembangkan beberapa audiens baru untuk pengujian iklan.

Uji Materi Iklan Facebook

Untuk menguji materi iklan Facebook Anda, buka Manajer Iklan Facebook dan ikuti langkah-langkah untuk membuat set iklan menggunakan salah satu audiens baru Anda.

Dalam set iklan, buat iklan untuk menguji berbagai materi iklan dan penempatan.

Catatan: Metode pengujian ini jauh lebih cepat daripada membuat beberapa iklan duplikat, masing-masing dengan materi iklannya sendiri. Facebook juga akan mengoptimalkan materi iklan berkinerja terbaik, yang selanjutnya menurunkan biaya iklan Anda.

Uji Salinan Iklan Facebook

Setelah Anda mengisi materi iklan, sekarang saatnya menguji Salinan iklan Facebook. Cobalah beberapa sudut perpesanan untuk melihat salinan apa yang beresonansi dengan audiens baru Anda.

Jika Anda mempromosikan produk perawatan pribadi, Anda dapat mencoba mengirim pesan yang membahas tentang seberapa natural Anda rumusnya adalah (tanpa paraben atau sulfat) dan kemudian bandingkan ini dengan pesan yang berfokus pada nol plastik limbah.

Menemukan audiens, materi iklan, dan teks iklan berkinerja terbaik akan membantu Anda menekan biaya iklan saat memperoleh pengguna Facebook baru.

# 4: Skala Kampanye Iklan Facebook

Anda telah meluncurkan iklan yang dioptimalkan dengan anggaran kecil dan melihat beberapa hasil yang positif. Bagaimana Anda dapat meningkatkan anggaran iklan sambil mempertahankan pengeluaran yang efisien?

Mari kita bahas beberapa metode.

Gandakan Kumpulan Iklan Pemenang Dengan Tweak

Salah satu cara untuk mengukur kampanye Facebook adalah dengan memilih kumpulan iklan yang ada yang berkinerja baik (mis., Rendah biaya per konversi) dan kemudian menggandakannya, membuat sedikit perubahan pada penargetan, materi iklan, atau iklan salinan.

Tip Pro: Persempit audiens Anda lebih jauh. Dengan menyaring audiens Anda, Anda dapat menemukan pengguna yang ditargetkan yang lebih cenderung berkonversi.

Gandakan Kumpulan Iklan Unggulan Dengan Anggaran Lebih Tinggi

Pilihan lainnya adalah menduplikasi set iklan yang menang dan menetapkan anggaran yang lebih tinggi.

Misalkan Anda meluncurkan iklan yang ditetapkan dengan anggaran harian $ 11 dengan biaya per konversi rendah. Gandakan kumpulan iklan ini dengan anggaran 2–8x lebih tinggi. Jika iklan baru berkinerja baik setelah 1–2 hari, gandakan prosesnya lagi.

Tingkatkan Anggaran untuk Kumpulan Iklan Unggulan

Ambil kumpulan iklan Facebook yang berkinerja baik dan tingkatkan anggaran harian sebesar 2–8x, lalu lacak hasilnya. Jika kumpulan iklan terus berkinerja baik, Anda dapat meningkatkan anggaran lagi setelah 1–2 hari. Jika tidak, coba kurangi anggaran harian sampai Anda melihat biaya per konversi yang dapat diterima.

Gandakan Kumpulan Iklan yang Sama Dengan Anggaran yang Sama

Seringkali, Anda dapat menggandakan iklan Facebook yang sama dengan anggaran yang sama berkali-kali. Buat 8–10 salinan identik dari set iklan dan biarkan berjalan. Kemudian pertahankan iklan dengan biaya per konversi terendah dan nonaktifkan set iklan yang tersisa. Ulangi proses ini setiap beberapa hari.

Mulailah dengan menguji metode di atas untuk menskalakan iklan Facebook Anda yang menang. Terkadang dibutuhkan sedikit trial and error. Dengan menggabungkan metode ini, Anda dapat menskalakan kampanye Anda secara agresif dan hemat biaya selama kampanye musiman Anda.

# 5: Sempurnakan Kampanye Liburan Facebook

Anda telah bekerja keras dan sekarang Anda dapat membiarkan semuanya berjalan dan membuat perubahan kecil saat Anda pergi. Anda sebaiknya melacak metrik seperti pembelian, kunjungan situs web, dan belanja iklan.

Dalam ikhtisar akun iklan Facebook Anda, mudah untuk memantau metrik ini. Meskipun Anda mungkin melihat beberapa fluktuasi dari hari ke hari, carilah tren tingkat tinggi. Apakah biaya per pembelian Anda meningkat secara bertahap? Apakah Anda melihat lonjakan biaya iklan pada hari-hari tertentu?

Lihat juga demografi Anda untuk melihat apakah karakteristik tertentu paling sering berubah menjadi pembelian.

Telusuri iklan Facebook Anda di kampanye, set iklan, dan tingkat iklan. Coba luncurkan lebih banyak teks iklan dan materi iklan berkinerja terbaik atau tambahkan konten baru ke dalam campuran iklan Anda.

Pastikan untuk memeriksa iklan Anda setiap beberapa hari tetapi jangan membuat perubahan drastis setiap hari. Ingatlah untuk fokus pada tren mingguan atau bulanan.

Kesimpulan

Menjalankan kampanye liburan bisa membuat stres untuk bisnis apa pun. Dengan persiapan yang tepat, Anda akan dapat mengurangi stres tersebut dan memanfaatkan musim yang akan datang.

Mulailah dengan mengoptimalkan konversi situs web Anda dan menganalisis data tahun lalu untuk mengetahui riwayat lonjakan lalu lintas dan penjualan. Kemudian saat Anda menyiapkan kampanye, pastikan untuk mengoptimalkan teks iklan, materi iklan, dan audiens Anda untuk menurunkan biaya iklan Anda. Pertimbangkan juga untuk memperkenalkan jenis konten baru ke strategi iklan berbayar Anda.

Setelah kampanye Anda aktif dan berjalan, pantau kinerja iklan dan skalakan kampanye Anda yang menang.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda merencanakan kampanye liburan untuk bisnis Anda? Manakah dari tips berikut yang akan Anda coba? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan 12 teknik untuk mengurangi pengeluaran iklan Facebook Anda.
• Temukan panduan langkah demi langkah untuk membuat corong iklan Facebook lengkap yang berfungsi.
• Pelajari cara menskalakan iklan Facebook dengan menggabungkan pembatasan tawaran strategis dengan pemirsa yang mirip Facebook.