Kemitraan Pemasaran: Cara Memperluas Jangkauan Anda Dengan Kolaborasi Konten: Penguji Media Sosial

Apakah Anda membuat konten hebat yang mungkin menarik bagi bisnis lain?

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan merek lain?

Untuk mempelajari cara membuat kemitraan pemasaran dengan konten, saya mewawancarai Andrew Davis.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini saya wawancara Andrew Davis, penulis Brandscaping: Melepaskan Kekuatan Kemitraan. Dia juga seorang pembicara yang populer.

Andrew mengeksplorasi mengapa dan bagaimana kemitraan pemasaran dengan konten.

Anda akan menemukan pentingnya membuat kemitraan pemasaran, serta cara menemukan mitra terbaik dan kunci kolaborasi yang sukses.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Kemitraan Pemasaran

Apa yang membuat Andrew menulis buku tentang kemitraan pemasaran

Andrew belajar TV dan film di Universitas Boston, dan mendapat pekerjaan langsung dari sekolah yang menghasilkan dua program urusan publik. Dari sana ia bekerja lepas sebagai produser untuk program-program, seperti Acara Hari Ini dan Weekend Hari Ini. Setelah ledakan dot-com pertama, Andrew mengikuti jejak beberapa temannya ke pemasaran dunia.

Saat bekerja di perusahaan rintisan, Andrew menyadari bahwa jika Anda membuat konten hebat, seperti yang dilakukan produser televisi, Anda sebenarnya akan menginspirasi orang untuk membeli barang. Dia membayangkan jika dia bisa menerapkan prinsip-prinsip itu dalam dunia pemasaran, dia benar-benar bisa sukses.

Dia kemudian bermitra dengan James Cosco, seorang jurnalis, yang juga kuliah di BU. Mereka memulai sebuah agen bernama Tippingpoint Labs, dan mengembangkannya hingga 2012, ketika Andrew menjual bagiannya dalam bisnis dan menulis Merek. Andrew telah berkeliling dunia, berbicara dan membantu orang menemukan jenis kemitraan yang tepat dan memikirkan kembali pemasaran.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui latar belakang Andrew sebagai produser, dan bagaimana keterampilan yang dia kembangkan mempersiapkannya untuk bekerja di pemasaran.

Arti dari brandscaping

Andrew mengatakan bahwa brandscaping memanfaatkan audiens orang lain untuk kepentingan kedua mitra.

Di era digital, setiap orang memiliki audiens, baik di media sosial atau melalui email. Jika Anda bermitra dengan merek lain dan membuat yang berharga kandungan yang ingin mereka sampaikan secara proaktif kepada audiens mereka, maka tidak perlu membeli akses ke media.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui bagaimana podcast kami adalah sebuah brandscape.

Manfaat bermitra

Andrew menjelaskan bahwa ada tiga manfaat sederhana untuk bermitra: lebih baik, lebih cepat, dan lebih murah.

1. Lebih baik. Sebagai pemasar, kita dapat membuat konten yang lebih baik jika kita ingin bermitra dengan orang lain yang mengenal audiens lebih baik daripada kita.
2. Lebih cepat. Sebagian besar pemasaran konten adalah strategi yang tumbuh lambat. Tetapi merek yang bermitra dengan merek lain melihat kesuksesan yang jauh lebih cepat dengan konten yang mereka buat.
3. Itu lebih murah. Jauh lebih murah untuk berbagi dengan pemirsa lain daripada untuk beriklan.

Jika Anda gugup bermitra dengan suatu merek, Andrew menyarankan agar Anda mencari orang yang memiliki bakat terkenal dan sudah memiliki akses ke hadirin.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan cara bermitra dengan bakat.

Contoh kolaborasi konten

Andrew membagikan contoh beberapa kemitraan pemasaran yang hebat.

Kapan Berbicara (perusahaan sepatu atletik) mencoba membangun kembali merek mereka, CMO Geoff Cottrill mereka menyadari bahwa mereka mendapat daya tarik paling banyak ketika selebriti mengenakan sepatu mereka dan mereka berakhir di majalah. Karena terlalu mahal untuk membeli akses ke selebritis, Geoff berpikir mereka harus mencari hal besar berikutnya. Jadi dia bermitra dengan Pusat Gitar, karena mereka memiliki akses ke calon musisi.

Mereka membangun sebuah studio di Brooklyn, menipunya dan menyewa seorang insinyur untuk itu merekam musik secara gratis. Musisi juga menerima Converse SWAG gratis. Converse dan Guitar Center mulai membuat serangkaian video YouTube tentang musisi yang merekam setiap minggu. Konten ini melayani kedua audiens. Converse ada di depan musisi dan Guitar Center memiliki akses ke pemakai Converse yang menyukai musik.

Di sisi B2B, Andrew berbicara tentang Trish Witkowski, seorang wanita yang memulai sebuah perusahaan bernama Lipat Pabrik. Target audiensnya adalah desainer cetak yang membutuhkan templat lipat (yang dia sediakan) untuk membuat potongan surat langsung.

Untuk mengembangkan bisnisnya dan tampil di depan para desainer cetak ini, Trish memulai membuat video setiap minggu disebut Lipatan Super-Keren 60 Detik Minggu Ini. Dia bermitra dengan Layanan Pos Amerika Serikat, yang membutuhkan konten untuk email mingguan mereka, dan tiba-tiba bisnisnya naik daun. USPS membutuhkan konten yang hebat, Pabrik Lipat membutuhkan akses ke pelanggan. Jadi mereka berdua memenuhi kebutuhan mereka.

Layanan Pos AS mengirimkan video Lipat Minggu Pabrik ke milis mereka.

Contoh ketiga Andrew cocok dengan kategori kolaborasi bakat. Lauren Luke adalah petugas operator taksi di London yang (tidak berhasil) mencoba menghasilkan uang dengan menjual kelebihan persediaan makeup di eBay.

Dia mengira pelanggannya adalah gadis berusia 16 tahun yang suka mengganti riasan mereka, jadi dia membuat Youtube saluran dan memulai acara mingguan berjudul Penampilan Lauren Luke.

Dia memasang tutorial tata rias yang terinspirasi dari selebriti di YouTube. Dia membangun audiens dengan sangat cepat: 500.000 pelanggan hanya dalam beberapa bulan. Dia tidak menjual produknya di eBay. Namun, pengecer riasan Sephora mendekatinya untuk membuat merek riasan Lauren Luke. Saat ini, merek Lauren Luke bernilai $ 100 juta.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana kemitraan menciptakan produk.

Hal-hal dasar yang Anda butuhkan ada sebelum Anda melakukan kolaborasi 

Sebelum memulai kemitraan, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa audiens Anda dan merek lain apa yang sudah mereka sukai.

Andrew menjelaskan bahwa Anda perlu bertanya pada diri sendiri, "Siapa yang menjadikan pelanggan Anda berikutnya sebagai pelanggan mereka saat ini?" Masuk ke database Anda dan lihat siapa atau apa yang dibeli pelanggan Anda sebelum mereka membeli dari Anda. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak akuntansi, pelanggan Anda mungkin membeli perlengkapan kantor terlebih dahulu. Oleh karena itu, kemitraan yang baik dalam skenario itu mungkin dengan toko peralatan kantor.

Selanjutnya, pastikan Anda memiliki pernyataan nilai inti yang jelas untuk audiens Anda dan lihat bahwa calon mitra memiliki nilai yang sama dengan Anda.

Terakhir, buatlah sasaran pendapatan. Temukan apa akses ke 10% dari mitra pelanggan akan berarti bagi keuntungan Anda dan melihat apakah itu sepadan.

Agar kemitraan berhasil, kedua merek harus mendapatkan keuntungan. Tujuannya berkualitas tinggi kandungan dan pemirsa berkualitas tinggi.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari bagaimana bakat dapat mendekati suatu merek.

Kesalahan umum yang dilakukan pemasar dengan kolaborasi

Andrew mengatakan ada banyak kesalahan yang bisa Anda lakukan saat menjalin kemitraan. Namun, jika Anda tetap mengingat ide-ide berikut, Anda akan lebih sukses daripada kebanyakan orang.

1. Jangan berpikir untuk jangka pendek. Anda harus membayangkan kemitraan Anda akan bertahan lama. Perjelas bahwa Anda membuat komitmen dan kemitraan tersebut akan memiliki manfaat jangka panjang.
2. Jangan pikirkan tentang sponsor. Pikirkan tentang kolaborasi. Sponsorship adalah membeli akses ke audiens dengan memasang tanda. Anda dapat membiarkan seseorang memasang tanda, tetapi kolaborasi jangka panjang memungkinkan peluang yang lebih besar.
3. Jangan berpikir dalam kampanye. Pikirkan dalam komitmen. Buat komitmen untuk audiens satu sama lain, bukan produk yang Anda coba dorong.

Dengarkan pertunjukan untuk menemukan bagaimana menghindari hubungan yang buruk atau bagaimana keluar dari salah satu.

Proyek Andrew selanjutnya

Andrew sedang mengerjakan sebuah buku berjudul Town Inc: Kembangkan Bisnis Anda, Selamatkan Kota Anda, Tinggalkan Warisan Anda.

Selama tiga tahun terakhir, dia mengunjungi sekitar 50 kota kecil dan kota besar di seluruh Amerika Serikat. Dia bertanya-tanya mengapa beberapa kota berkembang pesat dan yang lainnya bangkrut, dan menemukan kota-kota yang berhasil telah "mempertaruhkan klaim mereka".

Andrew mengatakan untuk menggunakan frasa, “Kota saya adalah ____ ibu kota dunia.” Jika Anda dapat mengisi kekosongan, kemungkinan kota Anda berkinerja lebih baik daripada yang lain.

Trik untuk membangkitkan minat di kota Anda, Andrew menjelaskan, adalah dengan menemukan kisah sukses dan menciptakan kecemburuan lokasi.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu bagaimana buku Andrew yang akan datang dapat membantu para visioner kota.

Penemuan Minggu Ini

Apakah Anda mencari aplikasi email terbaik untuk ponsel cerdas Anda? Ingin menjawab email dengan cepat dan menjaga percakapan tetap sederhana? Periksa MailTime.

MailTime adalah aplikasi email untuk ponsel cerdas Anda yang berfungsi di iOS dan Android. Ini mengubah utas percakapan di email Anda menjadi seperti percakapan pesan teks.

Di MailTime, Anda menerima daftar email seperti pesan teks sederhana.

Ini memunculkan filosofi yang saya sebut aturan empat kalimat. Jika memungkinkan, cobalah untuk mengatakan apa yang Anda perlukan dalam email dalam empat kalimat atau kurang. Saya juga memberi tahu orang-orang untuk tidak pernah menggabungkan lebih dari dua permintaan dalam satu email. Sebaliknya, kirim email terpisah yang terfokus dan sederhana sehingga semuanya dapat diselesaikan.

MailTime melatih Anda untuk membalas email dengan cepat menggunakan subjek percakapan sederhana. Dan itu gratis.

Dengarkan pertunjukannya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja MailTime untuk Anda.

Acara Sebutan Lainnya

Acara hari ini disponsori oleh Social Media Marketing World 2015.

Kami sangat senang Dunia Pemasaran Media Sosial 2015. Ini adalah konferensi pemasaran media sosial terbesar di dunia. Dengan hadir, Anda akan menjalin hubungan dengan 100+ profesional media sosial teratas dunia (ditambah 2.500 dari sesama pemasar) dan Anda akan menemukan ide luar biasa yang akan mengubah media sosial Anda pemasaran.

Dengarkan testimonial dari pembicara konferensi 2014 kami.

Ini hanyalah contoh ahli industri yang berbicara tentang pengalaman mereka di Dunia Pemasaran Media Sosial.

Dalam acara tersebut, Anda akan mendengar dari Mari Smith, salah satu presenter tahun ini, tentang sesinya: "Pemasaran Facebook untuk Realitas Baru: Cara Secara Konsisten Mendapatkan Hasil Nyata sebagai Facebook (dan Dunia) Berkembang. ” Sesi Mari akan mencakup perpaduan taktik baru, serta strategi yang selalu menarik, tentang cara menemukan dan melibatkan pelanggan ideal Anda di Facebook.

Social Media Marketing World 2015 memiliki banyak hal dengan konten yang hebat, presenter yang luar biasa, dan peluang jaringan yang berharga.

Alasan lain orang datang adalah karena cuaca yang cerah. Jika Anda berada di tempat yang sedikit dingin saat ini, visualisasikan pantai yang indah dan cerah dan berjalan di luar dengan kaus, celana pendek, dan sandal jepit. Seperti itulah cuaca yang kami alami di San Diego — 70 ° sepanjang tahun.

Bawa pemasaran media sosial Anda ke level berikutnya dan bergabunglah dengan kami di San Diego, California yang hangat, cerah, dan indah pada tanggal 25, 26, dan 27 Maret 2015. Ratusan orang telah mengamankan tiket mereka. Klik di sini untuk melihat semua pembicara dan agenda, tonton video kami dan dapatkan tiket Anda hari ini.

Dengarkan acaranya!

.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan Andrew di miliknya situs web.
• Ikuti Andrew Indonesia.
• Baca Brandscaping: Melepaskan Kekuatan Kemitraan.
• Tetap terupdate Town Inc.
• Belajar lebih tentang Converse Rubber Tracks Studio.
• Lihat Pabrik Lipat Lipat Minggu Ini.
• Jelajahi Video tutorial Lauren Luke.
• Periksa MailTime.
• Surel [email dilindungi] jika Anda tertarik menjadi sponsor.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2015.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Cara Berlangganan Podcast ini di iPhone

Tonton video singkat ini untuk mempelajari cara berlangganan di iPhone Anda:

.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang membentuk kemitraan? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.