4 Tips LinkedIn untuk Mencari Prospek yang Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana LinkedIn dapat membantu Anda menghasilkan dan terhubung dengan prospek?

Ingin mengelola prospek LinkedIn Anda dengan lebih efektif?

LinkedIn adalah platform sosial untuk menghasilkan prospek dan membangun kepercayaan dengan prospek ideal Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan empat tip untuk membantu Anda memaksimalkan upaya penjualan LinkedIn Anda.

# 1: Bergabung dengan LinkedIn ProFinder: Pasar Freelance

Jika Anda seorang freelancer atau profesional independen, pertimbangkan untuk menjadi bagian dari LinkedIn ProFinder jaringan. Ini adalah tempat di mana anggota LinkedIn dapat mencari ahli untuk suatu layanan, seperti desainer, penulis, editor, akuntan, konsultan pemasaran, pengembang web, dan banyak lagi.

Untuk mengakses ProFinder, klik tab Minat di bilah navigasi LinkedIn dan pilih ProFinder.

Berikut cara kerja ProFinder. Jika bisnis mencari penyedia, mereka menjawab beberapa pertanyaan tentang layanan yang mereka cari dan menentukan kerangka waktu dan anggaran. LinkedIn kemudian menghubungkan mereka dengan profesional lokal terbaik dari daftar pemeriksaan mereka. Bisnis menerima tawaran untuk pekerjaan mereka yang dikirim langsung ke kotak masuk mereka.

Jika Anda menghendaki melamar menjadi penyedia ProFinder, pergi ke Halaman pendaftaran ProFinder. Jawab pertanyaan seperti yang diminta untuk memperjelas bidang keahlian Anda dan menyelesaikan proses pendaftaran.

Itu penting bagi Anda memiliki rekomendasi terkini di profil LinkedIn Anda, karena calon prospek akan melihatnya di profil ProFinder Anda. Bagian Ringkasan Anda juga bisa menjadi kunci untuk dipekerjakan, jadi pastikan detail ringkasan Anda lengkap. Itu dimana kamu jelaskan mengapa Anda adalah pilihan terbaik dan apa yang membuat Anda kredibel, dan mendeskripsikan hasil yang Anda capai untuk orang lain.

Catatan: Setelah mengirimkan 10 proposal, LinkedIn mungkin meminta Anda untuk meningkatkan langganan Anda sebelum mereka membagikan lebih banyak prospek. Selain itu, jika Anda berada di industri jasa keuangan, ini mungkin tidak akan berhasil untuk Anda karena kepatuhan dan penawaran harga, yang wajib saat menawar pekerjaan.

# 2: Gunakan Alat Pihak Ketiga untuk Mengelola Upaya Mencari Prospek Anda

Jika Anda ingin mengelola kontak Anda, ada dua aplikasi pihak ketiga yang dapat membantu dalam CRM dan tindak lanjut. Alat-alat ini adalah alat bantu penjualan yang dapat menghemat waktu Anda dan menjaga prospek Anda tetap teratur. Namun, ingatlah bahwa tidak ada yang menggantikan membangun hubungan jangka panjang yang nyata dengan prospek Anda. Uji alat ini untuk strategi penjualan individual Anda.

Dux-Soup menawarkan versi gratis dan berbayar. Aplikasi ini ideal untuk mencatat kontak Anda. Itu Dux-Soup untuk LinkedIn Ekstensi Chrome akan melacak setiap profil LinkedIn yang Anda kunjungi dan membiarkanmu membuat catatanlangsung di halaman profil.

Gesit adalah alat penjualan sosial hebat yang terintegrasi dengan mudah dengan LinkedIn. Ini dirancang untuk mendengarkan dan keterlibatan sosial. Ekstensi browser tersedia untuk Chrome dan Firefox. Anda dapat mencobanya secara gratis dengan uji coba 14 hari; biaya setelah itu adalah $ 25 per bulan.

Dengan akuisisi LinkedIn Microsoft baru-baru ini, ada baiknya memperhatikan apa yang terjadi dengan Microsoft Dynamics 365 CRM. Siapa tahu? Mungkin kedepannya akan ada integrasi dengan LinkedIn.

Anda mungkin ingin melihat LinkedIn Sales Navigator produk (yang tersedia sebagai uji coba gratis 30 hari) atau CRM seperti Tenaga penjualan. Biasanya bisnis yang lebih besar akan memiliki anggaran dan tim penjualan untuk mendukung produk ini.

# 3: Peliharalah Hubungan Anda

Tetap terhubung dan menjadi yang teratas dengan audiens Anda adalah yang terpenting untuk membangun kesadaran dan mengembangkan kepercayaan. LinkedIn memudahkan untuk memanfaatkan apa yang terjadi di jaringan Anda.

Gunakan Perintah Asli untuk Memulai Percakapan

Ambil a lihat kotak Cara Tetap Berhubungan di halaman beranda LinkedIn. Anjuran ini dimaksudkan untuk mendorong Anda terlibat secara konsisten dengan orang-orang di jaringan Anda, jadi luangkan beberapa menit sehari untuk itu menjangkau koneksi dengan pesan pribadi.

Jika Anda benar-benar memberi selamat kepada seseorang atas hari jadi, pekerjaan baru, atau promosi, lebih dari sekadar mengucapkan "selamat". Bersikaplah spesifik dan sebutkan untuk apa Anda memberi selamat kepada orang tersebut.

Pemegang akun premium bisa buka halaman pesan dan klik ikon bola lampu untuk mendapatkan ideuntuk memulai percakapan dengan koneksi.

Bangun Reputasi sebagai Sumber Daya Tepercaya

Penting untuk disadari bahwa cara kita berbisnis telah berubah. Pembeli saat ini memiliki akses ke lebih banyak informasi online. Mereka sudah membuat keputusan tentang apa yang akan dibeli; pertanyaannya adalah dari siapa mereka akan membeli? Orang berbisnis dengan dan merujuk bisnis kepada orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Dengan kata lain, mereka membeli dari orang-orang yang telah meluangkan waktu untuk membangun hubungan dengan mereka.

Bagaimana Anda menambah nilai? Dengan memecahkan masalah Anda prospek. Luangkan waktu untuk perhatikan apa kebutuhan prospek Anda. Anda harus menjadi pencari masalah sebelum Anda dapat menjadi seorang pemecah masalah.

Yang kamu ingin menjadi sumber daya yang berharga. Untuk melakukannya, bagikan artikel yang relevan sebagai pembaruan status LinkedIn atau sebagai pesan langsung kepada prospek, beri tahu mereka bahwa Anda ingin membantu. Fokus pada memberi, bukan menjual, saat Anda membangun hubungan Anda.

Ingat, membangun hubungan dengan prospek ideal Anda membutuhkan konsistensi. Anda perlu menyampaikan konten yang berharga dan percakapan yang bermakna. Mengingat poin-poin ini akan membantu Anda memenangkan kepercayaan dan mendapatkan kesempatan untuk meminta pertemuan atau panggilan telepon.

# 4: Unduh Data Koneksi LinkedIn Anda untuk Penargetan Facebook dan Impor CRM

Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengembangkan Profil LinkedIn, koneksi, posting, pesan, dan rekomendasi, dan rincian tersebut adalah milik Anda. Untungnya, LinkedIn memungkinkan Anda mengunduh informasi itu sebagai arsip.

Meskipun Anda dapat menggunakan fitur Ekspor Koneksi LinkedIn, Anda juga dapat mengunduh data Anda secara lengkap untuk mendapatkan informasi yang lebih detail tentang orang-orang di jaringan Anda.

Untuk mendownload data Anda, pertama klik foto Anda di pojok kanan atas lalu klik Privasi & Pengaturan di menu tarik-turun.

Temukan opsi Mendapatkan Arsip Data Anda dan klik Ubah. Di halaman berikutnya, klik Minta Arsip.

Dalam beberapa menit, Anda akan menerima pesan email dari LinkedIn bahwa mereka telah menyusun angsuran pertama arsip Anda. Klik Unduh Dengan Tautan Ini di dalam email.

Akhirnya, klik tombol Unduh dan simpan arsip ke komputermu.

Setelah Anda mendownload arsip, Anda akan mendapatkan serangkaian file CSV.

Di file Koneksi Anda, kontak Anda dicantumkan dengan nama depan, nama belakang, alamat email, perusahaan, dan posisi saat ini. Anda juga akan menemukan catatan apa pun yang Anda tambahkan ke profil mereka dan folder yang mungkin Anda beri tag padanya.

Dengan data ini, Anda sekarang dapat memanfaatkan koneksi Anda untuk mencari prospek. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan unggah prospek ideal Anda ke sistem CRM Anda. Ikuti, lacak, dan hubungkan dengan prospek Anda di tingkat strategis. Tujuan Anda adalah untuk selalu menjadi yang pertama diingat dan salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengomentari pembaruan status mereka.

Juga pertimbangkan untuk mengunggah daftar kontak Anda ke a Audiens kustom Facebook dan membuat kampanye iklan. Menargetkan koneksi Anda dengan iklan Facebook lebih mungkin memberikan hasil karena Anda sudah memiliki hubungan. Kamu bisa gunakan taktik ini untuk mempromosikan webinar, lokakarya, dan lainnya.

Namun, jangan unggah kontak LinkedIn Anda ke daftar email Anda. Ingat, daftar email adalah pemasaran berbasis izin. Menambahkan orang ke daftar Anda yang belum ikut serta adalah cara mudah untuk kehilangan kepercayaan dengan orang yang telah bekerja keras untuk terhubung dengan Anda.

Catatan: Arsip LinkedIn Anda juga menyertakan semua informasi di profil LinkedIn Anda sendiri, jadi Anda akan memiliki catatan data penting seperti rekomendasi dan dukungan.
Ingin lebih seperti ini? Jelajahi panduan LinkedIn untuk Bisnis kami!
.
Kesimpulan

Kiat-kiat ini akan membantu Anda mengatur dan fokus pada prospek ideal Anda di LinkedIn, tetapi Anda harus melakukan pekerjaan membangun hubungan. Tampil secara konsisten dan tawarkan nilai kepada orang yang Anda layani, karena pada akhirnya itu akan menjadi keunggulan kompetitif Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan beberapa taktik ini di LinkedIn? Apa yang berhasil untuk upaya perolehan prospek Anda? Silakan bagikan pemikiran dan komentar Anda di bawah ini.