Cara Melibatkan Prospek di LinkedIn: Rencana 5 Langkah untuk Prospek yang Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara melibatkan prospek LinkedIn Anda secara efektif?

Tertarik dengan tips untuk memelihara prospek di LinkedIn?

LinkedIn menawarkan peluang unik untuk memindahkan orang dari prospek menjadi pelanggan.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan rencana lima langkah untuk mengubah prospek LinkedIn yang dingin menjadi prospek yang hangat.

# 1: Mulailah Dengan Ringkasan LinkedIn yang Menyampaikan Nilai Anda

Sebelum Anda dapat berkomunikasi dengan koneksi LinkedIn Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan, Anda Ringkasan LinkedIn membutuhkan posisi yang tepat. Saat calon pelanggan membaca ringkasan Anda, Anda ingin mereka merasa bahwa Anda memahami masalah mereka dan dapat membantu mereka menyelesaikannya. Mereka harus yakin dengan keterampilan dan keahlian Anda untuk membantu mereka mencapai hasil. Mereka ingin melihat bahwa Anda pernah melakukannya sebelumnya.

Dengan mengingat kebutuhan ini, mulai ringkasan LinkedIn Anda dengan pernyataan sederhana tentang apa yang kamu lakukan. Kemudian tambahkan sinopsis singkat pengalaman Anda, dan tekankan bagaimana pengalaman dan pencapaian Anda di bidang Anda sangat berharga untuk Anda calon klien.

Di akhir ringkasan Anda, termasuk ajakan bertindak. Misalnya, Anda mungkin meminta prospek untuk menghubungi Anda di nomor telepon tertentu, memesan sesi konsultasi 30 menit gratis dengan mengklik link ke situs Anda, atau mengirim email ke alamat email bisnis Anda. Anda ingin memudahkan prospek untuk mengambil langkah berikutnya bersama Anda.

Dengan ringkasan profil yang dikembangkan dengan baik, prospek dapat dengan mudah memvalidasi bahwa Anda memahami apa yang mereka butuhkan dan dapat memberikan hasil.

# 2: Memanfaatkan Umpan LinkedIn untuk Mengirimkan Konten yang Membangun Keahlian Anda

Saat kamu berbagi konten di LinkedIn, fokuslah pada topik yang Anda ingin dikenal. Kamu bisa berbagi campuran konten Anda sendiri dari Penerbit LinkedIn, serta konten yang telah Anda kurasi.

Konten yang Anda tulis sendiri juga perlu tunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahlidi bidang Anda. Tunjukkan koneksi LinkedIn Anda bahwa Anda memahami mereka dan tantangan mereka. Kemudian jelaskan bagaimana Anda dapat membantu pelanggan dengan tantangan tersebut.

Misalnya, Anda dapat membagikan studi kasus tentang proyek yang telah Anda selesaikan dan tujuan kuantitatif atau kualitatif apa pun yang telah Anda capai. Atau bagikan refleksi tentang bagaimana industri Anda telah berkembang selama satu atau dua dekade terakhir, di mana Anda dapat menunjukkan bagaimana Anda membantu klien memposisikan bisnis mereka untuk tantangan masa depan.

Untuk konten yang dikurasi, carilah artikel yang akan dihargai oleh pelanggan ideal Anda dan tambahkan opini atau wawasan anda sendiri. Misalnya, Anda dapat membagikan artikel tentang masa depan industri Anda dan menambahkan pemikiran Anda tentang isi artikel tersebut. Kumpulan topik populer tentang bidang Anda dapat menunjukkan kepada prospek bahwa Anda tetap up-to-date dan dapat membantu mereka melakukan hal yang sama.

Berbagi konten di LinkedIn memiliki beberapa keuntungan. Dengan posting dan komentar Anda, Anda memiliki kesempatan untuk berbicara langsung dengan audiens ideal Anda. Saat Anda membangun keahlian Anda, koneksi Anda akan terasa lebih dibenarkan untuk menjadi pelanggan Anda. Berbagi konten secara rutin dan konsisten juga membantu Anda mempertahankan visibilitas di feed LinkedIn.

# 3: Sesuaikan Pembuka Percakapan LinkedIn untuk Penjangkauan Awal

Setelah Anda memiliki profil dan beberapa pos yang menempatkan Anda sebagai pakar yang berguna di bidang Anda, Anda siap untuk mulai berkomunikasi dengan koneksi Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Saat Anda mulai menghubungi koneksi, mengetahui apa yang harus dikatakan bisa menjadi tantangan. Untuk membantu, LinkedIn memperkenalkan Pembuka Percakapan pada bulan Desember 2016, yang merupakan skrip yang membantu Anda memulai pesan Anda.

Yang kamu ingin gunakan skrip sebagai panduan. Jangan gunakan pesan standar, yang membuat koneksi terasa seperti komoditas, bukan pelanggan. Kamu butuh mempersonalisasi pesan Anda berdasarkan pengetahuan Andatentang orang tersebut.

Untuk saat ini setidaknya, Anda hanya menemukan pembuka percakapan di Aplikasi seluler LinkedIn. Untuk menggunakan pembuka percakapan di aplikasi LinkedIn, buat pesan baru, pilih orang yang ingin Anda kirimi pesan, lalu ketuk ikon bohlam. Pembuka percakapan muncul di bagian bawah layar dan Anda dapat menelusuri opsi.

Setelah kamu pilih pembuka percakapan dan sesuaikan pesan Anda, tambahkan penutup percakapan dan Kirimkan.

Pembuka percakapan juga bagus untuk berhubungan kembali dengan orang yang sudah lama tidak berkomunikasi dengan Anda. Mereka memberi Anda cara yang dipersonalisasi untuk memulai percakapan.

# 4: Pantau Pemberitahuan untuk Rayakan Peristiwa Khusus

Orang-orang suka diakui dan diberi selamat, dan Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk mengenali koneksi Anda pada acara-acara khusus. Acara adalah kesempatan bagus untuk menjangkau dan berkomunikasi dengan orang lain.

Anda dapat melihat acara-acara khusus di umpan berita Anda. LinkedIn juga memberikan pemberitahuan ketika koneksi berulang tahun, mengambil posisi baru, atau merayakan pencapaian karir. Untuk lihat acara-acara khusus, klik Tab notifikasi di kanan atas.

Saat kamu klik tombol Say Congrats, LinkedIn membuka pesan baru ke kontak Anda dengan kalimat pembuka singkat seperti, “Selamat atas pekerjaan Anda ulang tahun!" Untuk membuat pesan Anda menonjol dari pesan lain yang diterima penerima Anda dan membuatnya terasa seperti itu pelanggan, tambahkan pesan pribadi setelah starter.

Ketika Anda mempersonalisasi pesan Anda, strategi yang bagus adalah melakukannya membuat penawaran yang dapat ditanggapi oleh kontak Anda. Anda juga bisa gunakan taktik ini saat orang lain mengucapkan selamat kepada Anda. Misalnya, setelah Anda menerima pesan ucapan selamat, Anda dapat menanggapi dengan berterima kasih kepada kontak Anda dan kemudian menawarkan untuk mengirimi mereka sumber daya relevan yang telah Anda buat.

# 5: Kembangkan Skrip InMail dan Pesan untuk Memindahkan Percakapan ke Saluran Penjualan Anda

Kunci untuk mengubah koneksi menjadi pelanggan adalah memindahkan koneksi dari LinkedIn dan masuk ke sistem atau proses penjualan Anda. Perpindahan ini bisa ke halaman arahan, pemasaran email atau kampanye pemeliharaan, atau ajakan bertindak lainnya. Untuk memastikan pesan Anda ke koneksi LinkedIn ditargetkan, Anda bisa tulislah skrip yang membantu Anda fokus pada tujuan akhir Anda.

Skrip Anda bukanlah konten yang Anda salin dan tempel, mengirimkan konten yang sama ke setiap koneksi. Pikirkan skrip lebih sebagai kerangka untuk memandu tulisan Anda. Memulai, katakan dua hal tentang koneksi Anda, lalu satu hal tentang Anda. Lanjut, meminta izin untuk memindahkan percakapan dari LinkedIn.

Untuk mengikuti panduan ini, skrip Anda kemungkinan akan memiliki placeholder, serta konten yang selalu menarik. Misalnya, skrip berikut bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai percakapan yang mengikuti pedoman dan memindahkan percakapan dari LinkedIn ke email:

Ketika Anda mengirim pesan kepada koneksi Anda, Anda kemudian sesuaikan skrip untuk setiap koneksi.

Untuk banyak koneksi, Anda perlu bertukar lebih dari satu pesan sebelum koneksi nyaman dipindahkan dari LinkedIn ke sistem atau proses penjualan Anda. Kamu bisa mengembangkan serangkaian skrip untuk membantu Anda menjaga agar pesan LinkedIn Anda selaras dengan tujuan Anda.

Misalnya, satu minggu setelah menulis pesan berdasarkan skrip sebelumnya, Anda dapat melakukannya mengikuti dengan pesan berdasarkan skrip ini:

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi panduan LinkedIn untuk Bisnis kami!
.
Pikiran Akhir

Banyak orang memiliki lebih dari 500 koneksi LinkedIn. Bisnis yang mengidentifikasi koneksi ini sebagai sumber daya pelanggan potensial yang belum dimanfaatkan dapat mengembangkan strategi untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Kuncinya adalah komunikasi yang dipersonalisasi. Dengan jenis komunikasi ini, koneksi akan terasa dihargai.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan baru? Tips apa yang akan Anda coba di masa mendatang? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.